所有的營銷模式都是時(shí)代的產(chǎn)物，沒有一成不變的商業(yè)模式，這個(gè)世界告訴我們，唯一不變的就是一直在變。
這兩年，環(huán)保政策不斷收嚴(yán)，多地陶瓷產(chǎn)區(qū)進(jìn)行“煤改氣”整治專項(xiàng)行動(dòng)，再者房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，正加速陶瓷行業(yè)的洗牌速度，據(jù)2020中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測評成果報(bào)告指出，2020中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)榜單前三強(qiáng)由恒大、碧桂園、萬科占據(jù)。2019年，房地產(chǎn)行業(yè)依然呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，前十房地產(chǎn)企業(yè)的市場占有率在逐步提高。如今整個(gè)陶瓷行業(yè)的渠道正在發(fā)生深度的變革，企業(yè)分化逐漸加劇，市場集中度逐步提升，這對行業(yè)來說也是一件好事情，尤其此次受疫情影響，無疑加速了2020年陶瓷行業(yè)渠道裂變的速度，通過這一輪的轉(zhuǎn)型升級，大洗牌能夠讓行業(yè)處于多元化、高質(zhì)量的發(fā)展。
這幾年，銷售渠道正發(fā)生裂變
1：裝配式建筑的興起，目前至少30多個(gè)省（市、自治區(qū)）就裝配式建筑的發(fā)展給出了相關(guān)的指導(dǎo)意見以及配套的措施，裝配式建筑2019年發(fā)展最快的是浙江，浙江全省超過40%的是裝配式建筑。
2：精裝房比例大幅增加，多年來上海、浙江、海南、江蘇、山東等多地都出臺了相關(guān)的精裝修政策，據(jù)預(yù)算，到2020年出臺精裝修政策的省（市）將超30個(gè)。
3：如今大型企業(yè)都設(shè)有工程1部、工程二部，零售做好不簡單，尤其是經(jīng)銷商，代價(jià)很大，工程渠道是一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。
4：整裝（含互聯(lián)網(wǎng)家裝、全屋定制、裝修套餐等），且設(shè)計(jì)師營銷已經(jīng)成為終端零售的一份。
5：零售業(yè)態(tài)以“小業(yè)態(tài)”“社區(qū)商業(yè)”最具競爭力的業(yè)態(tài)，“小業(yè)態(tài)”未來10年或打敗“大賣場”！
6：消費(fèi)者被大量分流到線上，渠道不斷下沉的大力推進(jìn)；抱團(tuán)取暖、跨界整合成為了必然趨勢等等。
行業(yè)人士切實(shí)感受到傳統(tǒng)的分銷渠道、終端賣場等渠道方式是走不通的，產(chǎn)品直接面向的是房地產(chǎn)商，精裝、整裝等家裝公司， 如馬可波羅、歐神諾、蒙娜麗莎、東鵬等企業(yè)以這3種渠道方式驅(qū)動(dòng)2019年成長加速。【超鏈接 精裝房市場的機(jī)遇 陶瓷企業(yè)深拓工程渠道】
其次，消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品需求意識不斷的提高，再說如今是個(gè)品牌時(shí)代的變化，過去不斷有企業(yè)老總堅(jiān)持走品牌化，品牌培育的企業(yè)，堅(jiān)持品牌建設(shè)，即使在如今行業(yè)正面臨下行壓力的時(shí)候，它們依然能夠保持著這種企業(yè)健康運(yùn)行，這也是得益于過去以來他們一直對品牌建設(shè)的投入；同時(shí)也看到一些沒有做品牌培育，沒有以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的企業(yè)正逐步退出市場。【超鏈接 冠星、金巴利、強(qiáng)輝、大角鹿嶄新演繹，2020年瓷磚品牌建設(shè)需獲消費(fèi)者認(rèn)可！】
就如樊登所說，過去大家都瞧不上新零售，但疫情這段時(shí)間普遍只有做新零售有收入，短視頻+直播+社群，一種升級社交新零售的玩法；陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)向社交新零售玩法時(shí)，要改變你原固有的思維，同時(shí)發(fā)動(dòng)全員做好線上營銷，保證充裕現(xiàn)金流，另外要社群化＋直播賣貨，嘗試不開門做線上生意；通過短視頻+直播+社群，加速新商業(yè)模式升級，提升企業(yè)效率，高效圈住消費(fèi)者。【超鏈接 看東鵬、蒙娜麗莎、新明珠、金意陶、簡一、諾貝爾、大角鹿，疫情倒逼陶瓷企業(yè)自我變革升級】
在衛(wèi)浴家居行業(yè)里，美的、碧桂園、阿里巴巴等都跨界來分一杯羹。瓷磚行業(yè)也有，據(jù)了解，此前在上海召開的發(fā)泡陶瓷論壇，來的相當(dāng)一部分是央企。到目前全國發(fā)泡陶瓷已經(jīng)有40余條生產(chǎn)線，已經(jīng)投入幾十億，它們看到的是陶瓷行業(yè)幾千億甚至上萬億的市場。但很多陶企還沒意識到跨界競爭帶來的沖擊。可以預(yù)見的是傳統(tǒng)瓷磚未來市場份額肯定會越來越小，而且下降幅度不小。新業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，墻面一體材料、發(fā)泡陶瓷等等會迅速上升。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，會讓傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品將來變成新型化。在這種產(chǎn)業(yè)快速升級的時(shí)候，陶瓷人要未雨綢繆，才能避免太過被動(dòng)。再一個(gè)就是陶瓷裝備技術(shù)的迭代升級，過去就是陶瓷裝備技術(shù)的提升，陶瓷產(chǎn)品搶占其他門類的市場，比如說木地板、大理石，但是當(dāng)下的陶瓷行業(yè)正被其他行業(yè)跨界競爭者來搶占我們的瓷磚市場，比如說SPC石墨地板等產(chǎn)品，目前國內(nèi)對這個(gè)產(chǎn)品并不熟悉，但隨著消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)知，市場上的接受度會越來越高，這種產(chǎn)品或?qū)μ沾稍斐傻臎_擊，所以陶企要關(guān)注到這個(gè)新變化，未來陶瓷市場如何去發(fā)展確實(shí)需要陶瓷人去思考。
民營企業(yè)發(fā)展所面臨的三座大山，融資的高山、市場的冰山、轉(zhuǎn)型的火山，在陶瓷行業(yè)最能體現(xiàn)出來，目前陶瓷企業(yè)在嚴(yán)謹(jǐn)防疫有序復(fù)工同時(shí)不斷尋求新的突破的機(jī)會：線上直播、居家辦公、抱團(tuán)取暖…，隨著技術(shù)的升級、出口貿(mào)易訂單的減少、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，陶瓷行業(yè)到了最艱難的時(shí)刻。2020年或是過去十年里最差的一年，卻可能是未來最好的十年。陶瓷行業(yè)唯有創(chuàng)新才是出路，創(chuàng)新的企業(yè)總能活下去。【超連接 蒙娜麗莎、宏宇、簡一等，陶瓷企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的模范樣本！】
