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中國是以“家”為單位出發(fā)的文化，住宅是“家”的現(xiàn)實依托。在社會、經(jīng)濟和科學技術(shù)的不斷發(fā)展中，人們對于“家”的存在提出了更高的要求。在“家”的理念上，有的人追求樸實無華，有的人追求豪華和藝術(shù)享受。如何更好地體現(xiàn)新的設計理念、提高居住環(huán)境的水平，滿足消費者對美好生活的向往，是陶瓷企業(yè)需要思考的問題。

以華為為例，近年來華為開始減少對產(chǎn)品配置的談論，而更多的展現(xiàn)其產(chǎn)品所代表的生活方式，在對消費者的輸出內(nèi)容上以品牌價值觀為主。華為在對應的營銷策略上，側(cè)重于“文化與科技的跨界合作，著力于華為生活方式的打造”。如今大多數(shù)消費者，很少去看材質(zhì)，而是直接看效果、品牌和價值。

設計體現(xiàn)“家”理念

“設計是一種感受、一種心態(tài)、一種舒適的、開心的生活方式。”陶瓷產(chǎn)品的設計理念并不是由簡單的一個產(chǎn)品來體現(xiàn)，而是整體場景下所蘊含的生活狀態(tài)。“家”不僅具有居住休憩這一主要功能，而且具有學習功能、工作功能和娛樂交往等功能。人們一生中相當多的時間在“家”中度過，自然而然的對于“家”的建設提出更多的個性化的需求。

無論是線上還是線下，比起簡單羅列陶瓷產(chǎn)品，情景化和體驗式服務能夠更輕易的引起消費者的注意。陶瓷產(chǎn)品作為家居裝修的重要組成部分，產(chǎn)品的設計上需要考慮整體風格的適應性。因此，在產(chǎn)品的展示設計上，整體裝飾效果的展示能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品設計理念中對“家”的追求。在當前年輕一代的“懶”思想中，線上線下的有效結(jié)合，能夠為消費者提供最合適的產(chǎn)品搭配。

宣傳展現(xiàn)“家”理念

隨著經(jīng)濟與社會的發(fā)展，人們對綠色、低碳、生態(tài)的需求日益增加。但由于陶瓷產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)，消費者們很難講綠色、環(huán)保、健康等理念與陶瓷產(chǎn)品相聯(lián)系。“在購買時，你可以用任何語言；但在銷售時，你必須使用購買者的語言。”在情感占優(yōu)勢的時代中，以消費者的角度宣傳產(chǎn)品特點，將會加快消費者對產(chǎn)品和品牌的理解。

廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾說過：“絕大多數(shù)廣告的職責不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。”在營銷與宣傳中，比起一味的宣傳陶瓷產(chǎn)品的參數(shù)，將產(chǎn)品所代表的理想生活狀態(tài)灌輸給消費者，更能加深消費者的品牌印象。

消費者的陶瓷產(chǎn)品的需求是不斷變化發(fā)展的，唯一不變的是對理想的“家”的向往。

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