衛浴行業產能過剩現象由來已久，再加上樓市不景氣導致市場需求驟減，“僧少粥多”的局面促使消費者逐漸掌握市場主動權。當下，衛浴市場的天平正逐漸向買方傾斜，有些既定規則正在被打破，“買方時代”來了，一場以消費者下單為準繩的銷售變革也悄然展開。

“買方時代”來了 衛企如何將產品做到消費者心坎里（圖片來自網絡）

以綠色環保吸引消費者

隨著生活水平的不斷提升，消費者的健康環保意識也明顯提高，在衛浴市場，綠色環保產品已成為消費者的首選。在這種背景下，作為環保重癥患者的衛浴行業，就更加需要改進自身的技術，改善產品環保度。唯有如此，才能用環保健康的口號吸引來更多的消費者，也只有更加綠色環保的衛浴產品才符合現代消費者的消費期待。

讓衛浴產品“物超所值”

隨著衛浴行業競爭的加劇，價格的不斷透明化，特別是經歷金融風暴的洗禮，衛浴產品消費由“感性消費”轉變為“理性消費”成為目前市場最顯著特征。隨著消費者理性消費的回歸，衛浴產品設計風格也更加注重簡約與實用，衛浴企業需將提高產品的性價比作為產品開發的出發點，為消費者提供“物超所值”的高性價比衛浴產品。

保證產品質量留住用戶

眾所周知，在競爭激烈的衛浴市場，無論是新企業還是老企業，想要取勝還需從產品質量入手，在以質為王的衛浴行業，質量才是話語權，有質量才會被市場認可，才有獲得市場份額的機會。在產品質量亂象橫行的時代，若要保證消費者的忠誠度，就必須要先保證產品的質量。對消費者而言，衛浴產品不屬于需要隨時更換的產品，所以更加會選擇那些質量好的。因此，衛浴企業只有提供質量可靠的產品才能留住用戶。

　　在這個消費者為王的時代，只有懂消費者才能做好銷售。在生產銷售過程中，衛浴企業必須要把握消費者的消費需求，生產時代性的與消費者更契合的產品，生產質量一流的價格低廉的產品，才能真正把產品做到消費者心坎里。