衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象由來已久，再加上樓市不景氣導(dǎo)致市場需求驟減，“僧少粥多”的局面促使消費者逐漸掌握市場主動權(quán)。當(dāng)下，衛(wèi)浴市場的天平正逐漸向買方傾斜，有些既定規(guī)則正在被打破，“買方時代”來了，一場以消費者下單為準(zhǔn)繩的銷售變革也悄然展開。

“買方時代”來了 衛(wèi)企如何將產(chǎn)品做到消費者心坎里（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

以綠色環(huán)保吸引消費者

隨著生活水平的不斷提升，消費者的健康環(huán)保意識也明顯提高，在衛(wèi)浴市場，綠色環(huán)保產(chǎn)品已成為消費者的首選。在這種背景下，作為環(huán)保重癥患者的衛(wèi)浴行業(yè)，就更加需要改進自身的技術(shù)，改善產(chǎn)品環(huán)保度。唯有如此，才能用環(huán)保健康的口號吸引來更多的消費者，也只有更加綠色環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品才符合現(xiàn)代消費者的消費期待。

讓衛(wèi)浴產(chǎn)品“物超所值”

隨著衛(wèi)浴行業(yè)競爭的加劇，價格的不斷透明化，特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費由“感性消費”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;理性消費”成為目前市場最顯著特征。隨著消費者理性消費的回歸，衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格也更加注重簡約與實用，衛(wèi)浴企業(yè)需將提高產(chǎn)品的性價比作為產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點，為消費者提供“物超所值”的高性價比衛(wèi)浴產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量留住用戶

眾所周知，在競爭激烈的衛(wèi)浴市場，無論是新企業(yè)還是老企業(yè)，想要取勝還需從產(chǎn)品質(zhì)量入手，在以質(zhì)為王的衛(wèi)浴行業(yè)，質(zhì)量才是話語權(quán)，有質(zhì)量才會被市場認可，才有獲得市場份額的機會。在產(chǎn)品質(zhì)量亂象橫行的時代，若要保證消費者的忠誠度，就必須要先保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對消費者而言，衛(wèi)浴產(chǎn)品不屬于需要隨時更換的產(chǎn)品，所以更加會選擇那些質(zhì)量好的。因此，衛(wèi)浴企業(yè)只有提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品才能留住用戶。

　　在這個消費者為王的時代，只有懂消費者才能做好銷售。在生產(chǎn)銷售過程中，衛(wèi)浴企業(yè)必須要把握消費者的消費需求，生產(chǎn)時代性的與消費者更契合的產(chǎn)品，生產(chǎn)質(zhì)量一流的價格低廉的產(chǎn)品，才能真正把產(chǎn)品做到消費者心坎里。