前幾天，一篇樓盤營銷的文章在朋友圈里流傳，幾天閱讀量就破萬。這本是一個樓盤新品的推廣而已，并不值一提，但這篇文章卻打上了《東莞25萬小妹重回虎門聚首》的標題，而文章中的內容更是讓很多東莞人看了感覺不舒服。

    一點開這篇營銷文章，看到的就是9個穿著性感泳衣的妙齡女子在虎門站的合影，說大批妙齡女子“重回東莞、涌向虎門”，還說2014年初她們由于“某種原因”離開了這個“創富地”，由此而推出她們“重操舊業”、“不怕警察”的設問，之后再引向虎門萬達廣場的廣告牌。

    沒錯，這是一篇由虎門萬達廣場微信公眾號發出來的文章，要推的新品是他們的25萬元起的精裝SOHO，而且借用的是一段人人皆知的“往事”，至于文章標題那“25萬小妹”指的是什么，相信各位自然心中有數。

    這樣的營銷方式出現在全國知名的數一數二的開發商身上，筆者一方面感到難以置信，另一方面又感到痛心——無論競爭多激烈、銷售壓力有多大，都不能淪落至此吧？

    和中小企業相比，全國知名的大企業要更有社會責任感，一家企業要在一個城市扎根，光靠有錢是不夠的，更重要的是尊重當地的文化和人，認同當地的價值，維護當地的形象。

    這次虎門萬達廣場的營銷，無疑是一個反面的例子——誰也知道去年初的那場風波對東莞而言意味著什么，這個城市給了你發展的空間，而你卻以城市的傷疤來進行營銷，這從情感上實在讓人難以接受。

    那么從營銷效果上來看又怎樣呢？在筆者看來，這堪比金毛獅王謝遜的“七傷拳”，傷人又傷己。何為營銷？營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

    雖然我們無法得知這次營銷的決策是通過怎樣的討論才得以產生的，還是只是“臨時工”的一次“手誤”，但從文章后面部分的內容來看，這個新品的目標群體似乎是私營業主、企業老板、小白領、年輕小倆口、家庭主婦和自由職業者，迎合的是辦公、投資、自住、出租和創業的需求，配圖也十分高大上。

    而恰恰相反的是，看起來這么高大上的產品，卻是以低俗營銷，以惡俗博眼球，這對企業形象和企業文化都是一種傷害，我們就別說營銷效果最終會如何，即使真能在短期內帶動銷量也無非是飲鴆止渴而已。

    如今，隨著移動互聯網的高速發展，房企們都有了自己的公眾號，營銷的手段和渠道越來越多，這是歷史的進步。不過，自媒體營銷雖好，但如果在營銷中沒有底線，不擇手段只求博出位，那給人的感覺實在是太LOW了。

    像這樣的營銷方式，操作不慎的話，惹上官非也并非不可能，值得大家反思。（龔名揚）