簡一游。簶(gòu)建產(chǎn)業(yè)共贏生態(tài)圈 簡一義不容辭

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            家居風(fēng)云人物 游俊

              2014年,中國樓市調(diào)控持續(xù),限購、松綁……跌宕起伏的樓市政策令市場觀望氣氛環(huán)繞,同時也使下游家居行業(yè)的前景變得撲朔迷離。重重迷霧當(dāng)前,誰屹立潮頭浪尖,獨領(lǐng)風(fēng)騷?誰手挽狂瀾,照亮中國家居行業(yè)的前行方向?又是誰,在危機中凸顯轉(zhuǎn)變的力量、腳踏實地、心系裝修業(yè)主引導(dǎo)家居行業(yè)健康發(fā)展?立足媒體視角,看看這一年,那些在行業(yè)中舉足輕重的家居風(fēng)云人物。本期對話簡一大理石瓷磚副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)游俊,為您解讀2014簡一大理石瓷磚的發(fā)展與抉擇。

              簡一大理石瓷磚,大理石瓷磚開創(chuàng)者,秉持著“大道至簡、一以貫之”的態(tài)度,專注大理石瓷磚領(lǐng)域,復(fù)刻頂級珍稀石材,成就“大理石瓷磚專家”。2014年,簡一大理石瓷磚重磅出擊國際市場,“中國設(shè)計精英之旅”動員四方設(shè)計翹楚……大手筆、大格局震動行業(yè)內(nèi)外。

              被訪嘉賓:簡一大理石瓷磚副總經(jīng)理、品牌總監(jiān) 游俊

              一、在國際市場中塑造“簡一大理石瓷磚”品牌  

              【記者】:游總您好。今年,簡一有一些大動作備受矚目,簡一大理石瓷磚品牌出現(xiàn)在紐約時代廣場,又陸續(xù)登陸國際四大機場,外界將這一系列舉措稱為“簡一將要開啟它的國際化征程”。就外界這些解讀,游總,您怎么看 ?

              【游俊】:首先要提一點,簡一這次在國際市場上進行宣傳有自身的一個背景,就是簡一開始對國際市場想法有所變革,就比如說以前我們叫國際貿(mào)易,但現(xiàn)在我們成立了國際營銷中心,做貿(mào)易和做營銷是兩個概念。

              【記者】:營銷強調(diào)品牌。

              【游俊】:對。這就是我們啟動此次國際宣傳的背景之一,我們要在國際市場中傳播、樹立、塑造“簡一大理石瓷磚”品牌,未來,簡一自主品牌將在國際市場的銷售份額中占據(jù)更為重要的比重。對應(yīng)此戰(zhàn)略部署,簡一在國際市場已經(jīng)啟動了專賣店模式,在加拿大、泰國、馬來西亞等國家,有十幾個城市已經(jīng)建立了簡一專賣店。

              除此之外,我們也希望借展會之機,利用這一輪國際化宣傳加深國外市場對大理石瓷磚品類的認知。每年的博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展與維羅納石材展都會吸引數(shù)以萬計的專業(yè)貿(mào)易觀眾,而歐美四大機場又是展會觀眾的中轉(zhuǎn)之地,外界平臺宣傳與參展雙重效應(yīng)提高國際市場對大理石瓷磚品類的了解,進而加強對簡一自身品牌的認可。

              這里特別要提一下維羅納石材展,我們今年已經(jīng)第六年參加了,也成功的從中國館進入到國際館,也就是進入到了核心館,這就意味著我們的產(chǎn)品可以同世界最知名的石材企業(yè)同臺亮相,應(yīng)該算是在國際市場的一大進步。

              【記者】:所以說,簡一此次的大手筆國外宣傳是應(yīng)時之舉?

              【游俊】:對,正是簡一改變了開拓國際市場的思路,所以才會于下半年,在國外推出比較密集的品牌展示。我們這樣做在業(yè)內(nèi)引起了一些疑問,簡一是不是要走國際化路線,要做這個推動?但我認為,我們現(xiàn)在才只是開始了邁向國際化的第一步,真正離國際化品牌,我們還有很長的路要走。

              在我的理解中,國際化品牌有幾項很重要的指標,其中,最重要的應(yīng)該是“自主品牌”這個指標。如果是做代工、做貼牌銷售,雖然是你生產(chǎn)的產(chǎn)品,但不是你的品牌,那樣也稱不上國際化。簡一一直比較重視自主品牌在國際市場的銷售,目前,簡一自主品牌的銷售比例已經(jīng)可以占到整個國際市場銷售數(shù)據(jù)的四成左右。

              其次,這個自主品牌在國際市場必須占有一定的銷售比例,有一定的品牌影響力。我想,起碼要具備這兩個條件,我們才能稱之為國際化品牌。應(yīng)該說,簡一與國內(nèi)的國際化品牌,比如華為、聯(lián)想等,還存在著很大差距。在國際化發(fā)展方面,簡一還需要繼續(xù)努力前行。

              二、把設(shè)計師活動做成有益于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的事情  

              【記者】:據(jù)了解,簡一大理石瓷磚將會又一次攜手設(shè)計師朋友們,推出“2014年設(shè)計師春晚”,而這僅僅是簡一與設(shè)計界保持交流互動的形式之一,就比如今年持續(xù)進行的“2014年中國設(shè)計精英之旅”,更是促進了不同地域間設(shè)計師的深度體驗和交流對話。那么,我想了解一下, 為什么簡一一直致力于推進這類設(shè)計師活動?

              【游俊】:最為直觀的講,就是因為大理石瓷磚是一個定位比較高端的材料,也是一個比較新的品類,而材料與設(shè)計師之間會存在有信息不對稱的現(xiàn)象,設(shè)計師有時不能及時了解這些新出的材料。通過這些活動,無形之中就會加強與設(shè)計師的聯(lián)系,也會讓設(shè)計師們對大理石瓷磚這個品類更多一些了解。

              但在做這些活動的同時,我們有一個嚴格把握的宗旨:我們絕不希望把它完全做成一項純商業(yè)活動。如果用純商業(yè)的方式去推薦這個品類、這個品牌,可能會適得其反,但如果做的是有益于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的事情,可能各方的接受度都會高一些。

              所以,搭建平臺,邀請諸如渡堂海老師、呂永中老師、俞挺老師,包括在建筑領(lǐng)域的毛厚德老師這樣的大師級人物,與我們的設(shè)計師精英們聚在一起溝通交流,無論對于何方,應(yīng)該都是一次難得的機會。在這個過程中,多方都能夠互促成長,甚至達到生活、設(shè)計理念上的一種升華,我覺得,這對于簡一,一個身處此生態(tài)圈里面的企業(yè)來講,是一件功德無量的事情。

              三、HOLD住移動互聯(lián)浪潮,簡一勇于“試錯”  

              【記者】:游總,在您的歸納中,舉辦設(shè)計師活動一是為了推動行業(yè)生態(tài)圈的進步,其二也是基于推廣簡一大理石瓷磚的思考。我們下個問題也與推廣有關(guān),就是探討現(xiàn)在正處于起步發(fā)展階段的移動營銷方式,比如現(xiàn)時正興的微信、微博、APP營銷,對于這些方式,游總,您怎么看? 

              【游俊】:我印象中互聯(lián)網(wǎng)是90年代中后期,在中國來講應(yīng)該是在90年代末開始慢慢實行起來的,到今天來講是差不多15年了,15年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時間,我們說基本上顛覆了一個世界。整個世界以前所想象的東西,“千里眼”、“順風(fēng)耳”基本都實現(xiàn)了。

              現(xiàn)在我們談移動互聯(lián),我說移動互聯(lián)可能只需要用一半的時間,它又可以重新顛覆一次。它會對既有的競爭格局帶來更多的不確定性,這也就意味著新的挑戰(zhàn)和機遇。移動互聯(lián)出現(xiàn)以后,它會帶來很多新格局,比如說碎片化思考,移動終端瀏覽量上升等等。

              陶瓷是一個很傳統(tǒng)的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)在還是一個考驗,新的移動互聯(lián)又來了,應(yīng)接不暇,讓人HOLD不住。但是誰能HOLD住,在這個浪潮下,誰可能就發(fā)展得就比別人更快、更漂亮。

              【記者】:簡一在移動營銷方面有沒有做過一些嘗試?

              【游俊】:簡一從去年開始就已經(jīng)在思考這個問題,今年我們其實在移動端也做了一些嘗試,但發(fā)現(xiàn)存在著很現(xiàn)實的問題,就是大多數(shù)的移動端產(chǎn)品現(xiàn)在并不成熟,沒有較為成型的模式或者說明顯的效果。可能,整個行業(yè)在這方面都處于“試錯”階段,簡一也不例外。

              即使是試錯,簡一也愿意去做。在一個待開發(fā)領(lǐng)域里,只有通過摸索,才有可能找到打開新世界大門的正確鑰匙。一旦掌握,我想他就能遠遠領(lǐng)跑于其他企業(yè),拉開與競爭對手的距離。

              四、瓷磚不苛求電商形式,但應(yīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維   

              【記者】:游總,在剛剛的談話中,您提到了互聯(lián)網(wǎng)思維。提到家居建材企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,可能最直接的反應(yīng)就是做電商。但就陶瓷行業(yè)來講,特別是瓷磚企業(yè),沒有哪個企業(yè)在電商這塊做出實質(zhì)性進展,為什么會有這種現(xiàn)象?

              【游俊】:做電商是個趨勢,是不可逆轉(zhuǎn)的。但從瓷磚企業(yè)來講,有行業(yè)屬性的限制,他有特殊的一面。第一個,瓷磚很難驗貨,消費者不能把一箱箱瓷磚都拆開專門驗貨,很麻煩;再一個,我們定義瓷磚是一個半成品,它還牽涉著后期的鋪貼等服務(wù),這些服務(wù)也決定著瓷磚最后呈現(xiàn)的最終效果與使用感受。

              所以,瓷磚企業(yè),即使是在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)了官方旗艦店的企業(yè),目前,也無法做到真正有實質(zhì)性的進展。所以,從行業(yè)角度來講,瓷磚領(lǐng)域不一定要苛求電商這種形式,更多的,我們學(xué)習(xí)和具備的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)思維。恰恰這個對于傳統(tǒng)行業(yè)來講,也是最需要去變革的。

              【記者】:電商只是一種形式,您覺得,瓷磚企業(yè)要不拘泥于形式,更多的是要了解其靈魂?您覺得可以從哪些方面入手?

              【游俊】:對,其實還是互聯(lián)網(wǎng)思維。我們談起互聯(lián)網(wǎng)思維,通常會從幾個點著眼,比如說專注、聚焦,再比如說體驗、做粉絲。其實做粉絲的目的也是體驗,我覺得互聯(lián)網(wǎng)消費里面,很核心的內(nèi)容就是體驗。如何將瓷磚與體驗相結(jié)合,這應(yīng)該是個有挑戰(zhàn)性的問題。

              另外,互動也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的一項內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體是線性單向性的,媒體負責(zé)輸出,而輸出對象無論接受與否,他都不能反饋,但互聯(lián)網(wǎng)可以非?焖俚鼗貞(yīng)。

              最后一個值得強調(diào)的,就是精準。大數(shù)據(jù)時代,可以透過數(shù)據(jù)模式,分析數(shù)據(jù)從而得出一個人的性格、愛好、習(xí)慣等,企業(yè)可以進而主動找到粉絲、找到潛在客戶,這個對于任何企業(yè)來講,都應(yīng)該是極其有幫助的。

              五、加深與消費者深度聯(lián)系,讓“大理石瓷磚專家”深入人心

              【記者】:將近年終,游總,請您總結(jié)下簡一今年的成績?未來,您對簡一有何期許?

              【游俊】:作為房產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),整個家居產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說都受到了樓市下行的影響。但我們又清晰地看到一點,越是在這樣的情況下,品牌的力量就愈加凸顯。

              今年,簡一做到了兩位數(shù)字的增長,逆勢增長的勢頭比我們年初的期望值還要高。一方面可能得益于消費者對大理石瓷磚的接受度提高,另外也歸功于簡一這幾年在致力于產(chǎn)品研發(fā)的同時,也不斷地做品牌的積累工作,在市場環(huán)境相對不好的情況下,品牌效應(yīng)集中展現(xiàn)。我想,應(yīng)該是這幾種因素結(jié)合,最終拿到了不錯的市場成績。

              未來,簡一會不遺余力,在品牌傳播、品牌推動上做更多努力,讓簡一大理石瓷磚品牌、產(chǎn)品與消費者建立更深層次的聯(lián)系,讓簡一“大理石瓷磚專家”的身份深入人心。

              【記者】:好的,謝謝游總。

              【游俊】:謝謝!(End)

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