益高衛浴品牌部經理 劉繼勇

　　【美家網】：你好劉總，非常感謝你接受我們美家網的采訪，今年益高戰略計劃完成的怎么樣？你是如何看待今年的行情？

　　【嘉賓】：益高今年上半年計劃已按照預期基本完成。從整個行業來分析，今年的市場確實比較冷清。當然在惡劣的市場環境中也是機遇與挑戰共存的。縱觀歷史的發展過程，在每一次市場低迷的環境下，總是有不少企業發展壯大起來。面對這種大環境的惡劣，也意味著真正已進入品牌的競爭時代，因為目前外銷市場可能做得不如以前，基本上國內市場蜂擁而上，百家爭鳴，已經步入戰國的競爭時代，目前真正是考量一個品牌的品牌力，包括產品層面，營銷管理層面，所以說目前國內市場是巨大，但是從行業的層面說，已經步入了品牌的競爭時代。這個也會導致一些綜合實力、品牌管理能力、產品的品質方面比較不優質的品牌廠商可能會被淘汰一大部分，最終經過品牌競爭力、品牌力的淘汰，最終品牌力強的一些企業會冒起來。

　　【美家網】：在整個行業不景氣的今天，你覺得企業怎么樣才能突圍走出去。

　　【嘉賓】：現在企業大概有兩種方向。第一縮減成本，在所有的上游渠道下游渠道去控制內耗。第二企業是反其道而行之，這些企業特點是，環境越是不好越是要發力突圍。

　　【美家網】：近幾年來福建衛浴企業發展態勢非常迅猛，你是如何看待這一現狀？對比廣東企業福建企業又有什么優勢？

　　【嘉賓】：由于區域文化的不同，福建企業在市場不景氣的今天更是敢發力去拼，有很多企業就是反其道而行之，市場越低迷越要大力推廣宣傳各種渠道。而廣東企業大部分還是處于一種比較沉穩的保守狀態。

　　今年我們益高企業也是反其道而行之代表企業之一，在今年下半年益高衛浴將在“中央電視臺一套新聞聯播前、中國之聲早晚高端時段財經新聞欄目、搜狐家居、搜房家居、買購物”等全國性媒體平臺整合推廣，展開“海陸空”式全面整合推廣品牌形象。”而且今年在南京我們也會專門去推十一促銷啟動大會的一個活動。活動期間我們將針對我們所有的客戶進行一個培訓大會。包括一些十一促銷的培訓、終端渠道開拓技巧的培訓，促銷技巧的培訓、談判技巧的培訓等等，在南京分會之后我們還會在全國啟動四個分會場，也是這種系統性的培訓。以這些培訓來提高我們益高團隊的戰斗力。

　　【美家網】：在陶瓷行業有很多品牌都是走多品牌發展道路，你是如何看待多品牌發展和單品牌發展之間的優劣勢？陶瓷行業和衛浴行業最大的區別在哪？

　　【嘉賓】：陶瓷行業多品牌發展是因為在陶瓷行業有這個多品牌運作的氛圍，多品牌運營的優勢體現在幾個方面，多品牌可以迅速的使企業外援擴大了。原來一個品牌營銷，現在是多個品牌營銷，可以迅速的吸納行業的精英加盟，而且位置也增加了，以前是一個總經理，現在是多個總經理，所以可以將精英人才迅速的吸引到企業內部。企業內部也形成競賽的環境，有利于促進競爭、比賽。對于消費者也有好處的，多品牌提供不同的產品，可以滿足社會上消費者不同的需求。

　　多品牌也有一些弊病，可能會造成惡性競爭，對消費者來說，一方面滿足了的需求，另一方面也讓消費者眼花繚亂。多品牌是雙刃劍，也會分散了公司的資源。在市場上不能重點出擊，力源的利用就不夠。多品牌也使企業的管理難度加大，矛盾也相應增加。

　　衛浴企業如果進行多品牌運營操作的話是很困難的，在整個衛浴行業目前為止都做不了大規模的機械化生產，尤其是陶瓷潔具這一塊，很多程序都必須用人工來操作完成，而且還需要有經驗的技術工才能去完成。光是人工這一塊都限制了衛浴行業不可能去多品牌運營發展。還有個重要原因，衛浴是一種功能性的產品，做個一品牌出來需要很長時間的積累和沉淀才會有一定的知名度和美譽度。普通消費者買衛浴產品都會看品牌的，所以說如果沒有一段時間的積累，衛浴品牌不可能一下子發展起來。

　　【美家網】：再次感謝劉總接受美家網的采訪！謝謝！