陶博會之后，企業收獲了什么，又是從哪些方面去分析今屆陶博會的狀況？《跨界營銷 風尚中國》論壇之后，跨界給我們哪些新的啟迪？針對這些問題，虹灣陶瓷銷售總經理王振瑤為我們一一述說。
虹灣陶瓷銷售總經理 王振瑤
把握市場，才能更好重拳出擊
【美家網】虹灣陶瓷才剛成立不久，在行業這么低迷的情況下，作為虹灣陶瓷的營銷總經理，請您講述下虹灣陶瓷是怎么一步步成立起來的？
【王振瑤】我想無論做什么行業，必須先了解它的市場走向和整體大環境，行業走勢往往受外界，比如貨幣流通和CPI影響。
做陶瓷更要關注中國經濟，關注房地產和全國市場，這是做陶瓷的要關注的前提中的三個方面。首先要分析經濟，國外和國內的市場經濟，特別要關注中國經濟，關注房地產情況，因為之前我在一些陶瓷企業做過，也幾乎走遍中國的市場網點，清楚目的地在哪里，然后了解你去的途中是否“塞車”或什么時候“塞車”，從而選擇一個更好的途徑和方法；其次要了解國家出臺的相關政策以及整體經濟運行狀況，知道什么時候該出手；再次就是產品定位，清楚自己的產品是走品牌路線還是大眾路線，比如我們虹灣陶瓷走的就是中高檔路線，以經典、時尚、奢華為產品賣點，這樣就能針對有這種需要的人群去推廣和宣傳；最后就是招商政策，對于經銷商方面的優惠政策，我們虹灣陶瓷實施補助經銷商每平方1000塊的計劃。公司現在主要是以虹龍玉系列為主，對于我們的銷售人員，我們會對他們實行定期的考試并要求他們對產品進行PPT講解，其中還要求他們對自己的銷售區域有所了解，比如各個地區的風土、人情以及特性……這些都要做到心里有數。在陶瓷行業的這十多年時間里，一邊摸索，一邊學習，然后就去慢慢分析陶瓷的一個大概的趨勢，總的來說，它的未來市場還是可以的，對陶瓷的未來是持樂觀的心態。
有的放矢，選擇好合適經銷商
【美家網】第十八屆陶博會剛剛順利閉幕，不知道虹灣陶瓷這次的招商情況如何？
【王振瑤】任何品牌都可招商，關鍵要清楚產品的定位和選擇哪些經銷商，品牌定位、產品定位，然后再去對應客戶。自9月份全國招商以來，虹灣陶瓷已經簽約加盟的經銷商有三十多家。在陶博會期間，還收獲了幾十名意向客戶，這些客戶回到當地后陸陸續續開始和虹灣陶瓷聯系加盟事宜。這些經銷商，有來自一線城市的，其中來自二三線城市的也有。
【美家網】作為虹灣的總經理，您自己在終端這一塊有哪些與眾不同的策略或是想法與大家分享下。
【王振瑤】做陶瓷沒什么難的，最主要的是力求把簡單事情簡單化。要做好終端這一塊，就要先了解自己的產品，產品的品牌定位，只有把自己的相關的東西摸清，摸透之后，才能向市場出發，知道自己要尋找的目標群體，哪些人適合什么產品，達到事半功倍的效果。而不是自己在家里生產產品，業務員在外面不斷地尋找客戶，反而事倍功半。而虹灣陶瓷已先了解了自己的產品，品牌定位之后，緊接著就是有針對性地去尋找客戶，尋找客戶也要有步驟，定好策略，比如我們要先了解某個地方的風土人情，消費情況等各因素后，再做規劃。此外提高業務員綜合素質，進行產品PPT講解，要了解人文、文化和市場，經銷商等情況。
創新跨界 引領行業潮流
【美家網】我們都清楚地知道跨界無處不在。那么在21號剛剛結束的《跨界營銷，風尚中國》論壇會上，您作為論壇的嘉賓，也出席了這次活動。通過與家具人的對話，達到資源共享的目的，那么您是如何理解陶衛行業的跨界呢？
【王振瑤】跨界，就是要讓風馬牛不相及的結合在一起，講究的是豐富性，這是未來提倡的一種模式，要跨界營銷，就要創新跨界，比如美家網舉辦的《跨界營銷 風尚中國》論壇等，我個人覺得這樣的形式都是值得提倡的，但是，跨界更應該把范圍擴大，而不是僅限于泛家居，只有把范圍擴大了，才能做到人無我有。比如金意陶搞明星、總裁簽售活動，這其實也是跨界的一種表現。總的來說，創新的跨界是值得提倡的。
陶業弊端，挖掘不足只為更好成長
【美家網】那么，最后也想請您簡單談談陶瓷行業存在的一些問題。
【王振瑤】在這里，我最想說的就是陶瓷的兩個問題：第一，同質化，一旦有新的產品出來，行業就會呈現一窩蜂的情景，導致產品在短時間內的單一化以及不良競爭；第二，產能過剩，對市場的把握不穩定，過量生產，導致囤積，最終阻礙了企業的繼續發展。對于產品的同質化和產能過剩等問題，解決的辦法還是在于創新。創新講究的是產品創新和營銷模式的創新，以往我們都是講產品創新，其實，營銷的創新也很重要。
