協(xié)進(jìn)陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)　顧忠飛

　　【美家網(wǎng)】：你好，顧總，非常高興你在百忙之中接受我們美家網(wǎng)的采訪！請(qǐng)問一下，在陶瓷行業(yè)有那幾家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)值得我們中小企業(yè)去學(xué)習(xí)的？

　　【嘉　賓】：我認(rèn)為陶衛(wèi)行業(yè)有五大類型的企業(yè)，值得中小企業(yè)去學(xué)習(xí)。第一像馬可波羅、歐神諾、東鵬為代表的“學(xué)院派”企業(yè)，特別是歐神諾，他們成立了一個(gè)歐神諾商學(xué)院，培養(yǎng)了一大批的行業(yè)精英。而馬可波羅黃總也一直是儒商文化的代表，這幾個(gè)企業(yè)都屬于學(xué)院派科班出身的企業(yè)，在內(nèi)部的培訓(xùn)體系都做的比較成功，這類企業(yè)也是中小型企業(yè)要學(xué)的榜樣。

　　第二是屬于樂華體系的，像箭牌、法恩莎、安華這些企業(yè)在行業(yè)認(rèn)知度都是相當(dāng)高。樂華體系最大的特點(diǎn)是從陶瓷學(xué)院引進(jìn)人才，來針對(duì)自己的公司現(xiàn)狀進(jìn)行培養(yǎng)。這方面有優(yōu)勢(shì)是員工薪資比較低性價(jià)比高，之前我還在和朋友們開玩笑，以后我們公司要招人的話，一定要挖樂華企業(yè)的人才過來，這些人才能力突出，過來就可以上崗工作。歐神諾、樂華、馬可波羅等企業(yè)就像是陶瓷行業(yè)的黃埔軍校，為行業(yè)培養(yǎng)了一大批人才。

　　第三是創(chuàng)新體系的企業(yè)，在品牌推廣方面概念比較領(lǐng)先的，像金意陶這個(gè)企業(yè)，在品牌推廣方面一直比較先進(jìn)，從過去的贊助足球賽，到現(xiàn)在的全國明星巡回簽售等等都吸引力大批人的關(guān)注，另外今年的鷹牌做的也不錯(cuò)，在概念炒作新技術(shù)炒作方面，今年都取得了行業(yè)的關(guān)注。今年金絲玉瑪這個(gè)品牌在終端推廣也是做的不錯(cuò)的。

　　第四種企業(yè)就是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，像簡一、陶一郎、協(xié)進(jìn)這些企業(yè)在產(chǎn)品的各個(gè)領(lǐng)域都有自己代表性的產(chǎn)品！例如簡一大理石、陶一郎瓷片、協(xié)進(jìn)的產(chǎn)品花色、內(nèi)墻磚都比較有特點(diǎn)。我剛到協(xié)進(jìn)的時(shí)候跟我們產(chǎn)品開發(fā)部的主管開玩笑，他研發(fā)的磚一經(jīng)面世，就會(huì)引起整個(gè)華夏陶瓷城的企業(yè)爭相模仿。

　　第五種企業(yè)是以產(chǎn)品線長、產(chǎn)品性能穩(wěn)定的企業(yè)為主，像宏宇、順城企業(yè)在這一塊做的都不錯(cuò)，在產(chǎn)品花色和產(chǎn)品價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。像宏宇只有行業(yè)好賣的磚他都生產(chǎn)，銷量也一直排在行業(yè)的最前端。

　　【美家網(wǎng)】：你是如何看待企業(yè)之間多品牌發(fā)展戰(zhàn)略和單品牌發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)？

　　【嘉　賓】：其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷商來說，他們更希望的是廠家走單品牌發(fā)展道路。首先單品牌指的是企業(yè)專注所有的資源做一個(gè)品牌。一旦有多品牌運(yùn)作的話也可以，像杭州的諾貝爾，還有一個(gè)仿古磚品牌也做的不錯(cuò)。如果企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同的話，發(fā)展多品牌也是可以理解的。

　　在陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，品牌也是同質(zhì)化的。生產(chǎn)出來的磚都是一個(gè)窯爐出來的，只是貼的牌子不一樣。而且多品牌運(yùn)作對(duì)品牌塑造這一塊也是資源重合不能真正的將品牌做大做強(qiáng)。

　　多品牌運(yùn)營的企業(yè)有產(chǎn)品分擔(dān)庫存的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，有很多大企業(yè)沒日沒夜燒制不同的磚全部擠壓在倉庫，產(chǎn)品賣不出去怎么辦？于是很多企業(yè)就新開品牌走多品牌道路以分擔(dān)壓力。

　　【美家網(wǎng)】：金九銀十的銷售旺季來了，下一步公司有什么計(jì)劃？

　　【嘉　賓】：針對(duì)今年的金九銀十旺季，我們協(xié)進(jìn)企業(yè)針對(duì)我們的消費(fèi)群體做了一個(gè)“建材下鄉(xiāng)，廠家補(bǔ)貼”的促銷推廣活動(dòng)。因?yàn)槲覀兊南�費(fèi)群體基本上都是大眾消費(fèi)，所以我們的縣市級(jí)分銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行一個(gè)最優(yōu)惠的促銷。然后每售出的一單，我們廠家都不補(bǔ)貼一部分來回饋一直關(guān)注我們的消費(fèi)者。其實(shí)是我們先讓利給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再讓利給消費(fèi)者，我們?cè)俳o消費(fèi)者補(bǔ)貼這樣的一個(gè)模式來迎合旺季的市場(chǎng)。

　　【美家網(wǎng)】：馬上陶博會(huì)就要到了，我們協(xié)進(jìn)企業(yè)有什么亮點(diǎn)活動(dòng)和新產(chǎn)品發(fā)布？

　　【嘉　賓】：這次我們陶博會(huì)會(huì)重點(diǎn)推出大規(guī)格噴墨瓷片，在行業(yè)最早做400X800大規(guī)格噴墨瓷片的是我們協(xié)進(jìn)，有很多企業(yè)做的400X800瓷片是用的軟滾、滾筒印刷技術(shù)，這種技術(shù)對(duì)比我們協(xié)進(jìn)的噴墨印刷技術(shù)明顯的沒什么優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。包括之前我們的“完全不透水”瓷片也是獲得了國家認(rèn)證的專利。在這次陶博會(huì)，我們的卡諾爾一樓新展廳也會(huì)趁勢(shì)開業(yè)，到時(shí)候會(huì)以最優(yōu)惠的政策來吸引經(jīng)銷商。

　　【美家網(wǎng)】：再次感謝顧總接受美家網(wǎng)的采訪。