巖板有歷史、有文化、有質感、有顏值、有故事，可極具個性、獨樹一幟去年在瓷磚行業成功“出圈”。從廠商/品牌的角度來看，巖板跨界打劫了其他應用領域；不過從瓷磚經銷商的角度，是具備匹配巖板的服務能力的經銷商跨界打劫了它們。

　　不難發現，瓷磚經銷商雖然都努力將巖板很好的嵌入市場，但存在一定瓶頸亟待解決。

　　一是，對巖板的應用。目前不少經銷商把巖板當背景墻賣，尤其是對縣級城市那些自建房屋；欠缺做多品類運營的經驗。

　　二是，深加工服務。目前大部分巖板加工廠都是石材加工廠轉型來的，瓷磚經銷商對二次加工還是比較陌生；其次，巖板加工工藝與設備要更加先進。

　　三是，配套落地瓶頸。新產品、新技術的推廣應用，都涉及如何打通產品到商品的“最后一公里”。即便經銷商解決了巖板應用設計與巖板深加工技術，但最后一關不能解決落地，缺乏施工團隊也是全盤皆輸。

　　巖板本身的特點，運輸、加工、鋪貼等落地應用都需要更專業的工具以及技術，制約巖板廣泛應用的一個重大原因，是缺乏專業施工技術與服務體系。因為只有補齊了這些能力，產品成本才能真正控制下來，對前端銷售的控制力才能大大增加。沒有成熟的供應鏈打底，即使賣的多也沒戲，都不牢固。

　　無可厚非，瓷磚經銷商也可以賣巖板。如，峨眉山金陶打造的KIMS大板·巖板。截至目前，KIMS大板·巖板在全國多個城市已建立了100多家專賣店，80%的經銷商來源于傳統的瓷磚經銷商。據悉今年目標是再建200＋家專賣店。

　　一位轉行做定制家居兩年的瓷磚經銷商曾透露，于以前單純的賣材料、賣產品等傳統玩法越來越行不通了，相比只做瓷磚經銷商，做定制家居模式受益全屋定制、一站式采購，近年來客單價穩定上升。

　　目前，巖板應用比較火的是臺面板和家居板，但這只是巖板應用領域的一小部分。巖板的應用是多元化的，著眼到全屋裝修。再者，2021年廠商可以齊發力，廠家培育自己有實力的經銷商，以瓷磚經銷商為依托,分區布局，建立自己的營銷、加工、配送、服務區域中心，做大存量市場的同時，拓寬開發石材（人造石）這類經銷商、高端定制客戶，開拓增量。那么往后幾年，巖板將會用1/10的瓷磚產量，做出1/2的行業營銷收入。大大推動建陶行業的轉型升級。

　　新中源智家事業部總經理袁高生認為，如果傳統陶瓷經銷商要做巖板家居，就應該要上升到2.0版本。這個2.0版本到底是怎么樣的呢？巖板家居是不能單獨存在的，必須要結合整個場景或其他輔助的東西，讓巖板成為整個場景里的一份子，而不是主角，如果讓它變成一個獨立體存在，它是很難生存的。因為，巖板的角色僅僅是一個材料。

　　如今，時代發生變化，從以前線下門店和線上電商兩個部門，到今天圍繞用戶的生活場景，要重新打通線上，線下包括社群的三度空間；是基于消費者的行為邏輯，生活場景，附加值體驗，重新構建交易的觸點。

　　如今，因市場細分，各自擅長的領域不同，而出現不同的形態。經銷商目前可分為五種形態，一是，賣磚的經銷商，直接把巖板賣成高附加值產品賣。二是，早期的話，經銷商可以學習石材經銷商的做法。三是，經銷商可以與企業，一起進入全屋定制領域，做成巖板全屋定制的經銷商。四是，出現原本是石材經銷商，轉型為巖板經銷商。五是，原本全屋定制的經銷商，增加或轉型為巖板經銷商。