8月17日，國家發(fā)改委舉行新聞發(fā)布會，并就縣城城鎮(zhèn)化補短板強弱項工作問題進行通報。新聞發(fā)言人孟瑋表示，縣城是我國推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要空間，是城鎮(zhèn)體系的重要一環(huán)，也是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的關(guān)鍵紐帶。今年以來，為加快城鎮(zhèn)化建設(shè)進程，打出了一套組合拳。一是著力加強頂層設(shè)計；二是創(chuàng)新配套支持政策；三是強化示范帶頭引領(lǐng)；四是統(tǒng)籌加強資金支持，已投入資金超過1200億元。加快推進縣城城鎮(zhèn)化補短板、強弱項，從短期看有利于擴大投資、促進消費，推動實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略；從長期看，有利于優(yōu)化城鎮(zhèn)化空間格局，推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展。
都知道中國有著960萬平方公里土地，但具體到有多少個城市，縣級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村莊；我們似乎還沒有完整的概念。
城市：285個地級市，15個地區(qū)，30個自治州和3個盟。
縣城：2856個縣級行政單位（包括：860個市轄區(qū)，368個縣級市，1453個縣，117個自治縣，49個旗，3個自治旗，1個特區(qū)，1個林區(qū)）。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)：41658個鄉(xiāng)級行政單位（包括：2個區(qū)公所，7194個街道，19683個鎮(zhèn)，13587個鄉(xiāng)，1085個民族鄉(xiāng)，106個蘇木，1個民族蘇木）。
村莊：662238個村級行政單位（包括街道辦事處）。
其實不難發(fā)現(xiàn)，三四線城市的國土面積和人口數(shù)量占據(jù)了全國絕大部分比例。據(jù)悉，目前我國一二線城市居民約3.9億人，三四線城市居民約為5.6億人，五六線城市居民約4.4億人；三線以下城市居民規(guī)模多達10億人占全國7成以上，GDP接近60%。三四線城市市場貢獻了中國三分之二的經(jīng)濟增長。隨著三四線居民收入穩(wěn)定增長及是政策和資金的密集區(qū)，是非常重要的戰(zhàn)場；且由于國內(nèi)大多數(shù)三四線城市尚未形成完整家居賣場業(yè)態(tài)，租金等成本相對較低，家居品牌有較大的下沉空間；伴隨著消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的同時新業(yè)態(tài)新模式也有較快發(fā)展，三四線的小鎮(zhèn)青年成為主力軍，這時渠道下沉成為泛家居品牌保持可持續(xù)增長的新賽道。
定制頭部品牌加速渠道下沉
據(jù)2019年索菲亞發(fā)布的年報顯示，實現(xiàn)營收76.86億元，同比增長5.1%；歸母凈利潤10.77億元，同比增長12.3%；扣非后凈利為9.71億元，同比增長5.9%。分渠道來看，索菲亞門店所在城市，2%為省級城市，75%為縣級市，23%為地級市；四五線城市門店數(shù)占比54%，貢獻收入占比35.61%。近三年，縣級市門店的銷售額占比正逐年遞增。索菲亞優(yōu)化近百家經(jīng)銷商，持續(xù)推進渠道下沉，積極拓展新品類覆蓋多樣化需求和各層次消費群體；如，零甲醛板材的拓展促使客戶占比及收入持續(xù)提升，成為中國無甲醛板材最大的使用者之一。
據(jù)金牌廚柜發(fā)布2019年年度報告顯示，報告期內(nèi)其實現(xiàn)營收21.25億元，同比增長24.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.42億元，同比增長15.37%。2017年-2019年，公司營業(yè)收入分別為14.42億元、17.02億元和21.25億元，營收增速保持在15%以上。據(jù)悉，在經(jīng)銷方面公司積極進行渠道下沉，截至2019 年共有櫥柜1559 家（含在建店）、衣柜520 家（含在建）、木門63 家、整裝專賣店2 家，店面總數(shù)達到2144 家。
據(jù)蒙娜麗莎發(fā)布2019年年度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入38.04億，較上年同期增長18.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.36億，同比增長20.30%。公司業(yè)績增長的原因之一，加大全國縣鎮(zhèn)級市場的布局，將門店展廳向縣一級的市場下沉，幫助渠道經(jīng)銷商對接區(qū)域地產(chǎn)和家裝公司等小B端客戶，使2019年C端增速保持兩位數(shù)的增長。同時，2020上半年蒙娜麗莎在招商策略中，更是直接指出要面向全國22個省份、逾370個縣，近30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開招商計劃，提出細化三四線市場的口號。從2020年二季度，蒙娜麗莎逆勢增長，同比增長51%-71%。進一步說明渠道下沉有一定成效，C端業(yè)務(wù)上半年發(fā)展增速亮眼，然而這僅僅是開始，相信后疫情Q3、Q4；C端業(yè)務(wù)仍能保持高速增長。
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此外，居然之家在互動平臺上表示，將主要市場逐步下沉至競爭相對不充分區(qū)域。隨著國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，縣級城市會成為“鄉(xiāng)村振興”和“城鎮(zhèn)化”的核心和焦點。公司將繼續(xù)貫徹“一個核心，三大融合”戰(zhàn)略，抓住今后幾年四五線城市特別是縣級城市的發(fā)展機遇。據(jù)了解，在2019年雙11期間，在浙江、廣東、甘肅等地開出6家店面；截至2019年底，正在營業(yè)的家居賣場數(shù)量達355家。
近年來，渠道下沉的品牌還有很多，包括大家居行業(yè)里面的各細分領(lǐng)域。從陶瓷，衛(wèi)浴到定制家居，再到以居然之家，紅星美凱龍為代表的全國性連鎖大賣場，大踏步地挺進地縣級城市也不少，然而這對于縣級建材賣場造成一定的壓力。其實跳到其他行業(yè)，京東做到千億市值用了近10年的時間，而拼多多只用了三、四年，其根本原因在于，拼多多把渠道下沉到三四五線城市，避開了競爭激烈的一二線市場；還有家電作為比建材家居業(yè)更成熟完善的品類，早已完成三四線市場的布局；并有一定程度上的影響力和知名度；足矣證明三四線城市將成為家居行業(yè)掘金新大陸。
據(jù)某電商的大數(shù)據(jù)顯示，四五線城市用戶對品質(zhì)生活的迭代需求不次于一二線城市，而購買品種也不斷多元化；更有不少用戶呼喚有質(zhì)量，有特色，創(chuàng)新概念好的品牌商加大下沉力度。實際上，在家居領(lǐng)域里不論是整裝還是拎包，是多品類還是多渠道；縣級市場大家居跨界融合的趨勢明顯，以往靠單品，推廣的差異化模式早已行不通。如今賣櫥柜的賣衣柜、賣衣柜的賣木門，做產(chǎn)品的做裝修，產(chǎn)業(yè)的邊界不斷模糊，多品類運營是大勢所趨。要謀求產(chǎn)品品類的順向拓展，如櫥柜+衣柜+木門，定制家居+成品家居，整體廚房+整體衛(wèi)浴等等。其反觀至建陶行業(yè)，以巖板為支點，撬動“家居立體應(yīng)用”新市場。巖板跨界進入定制領(lǐng)域，需要注意的是，現(xiàn)在的消費者越來越強權(quán)，巖板要對市場下沉，但是最主要的是專業(yè)設(shè)計能力；運營體系、服務(wù)體系；基于用戶價值的差異化消費者品牌，能迎來了爆發(fā)的機遇。打造消費者品牌，成為巖板定制三四級市場競爭的核心。還有一個很重要的原因是我們國家城鎮(zhèn)成套率已經(jīng)達到了85%，有單獨廚房衛(wèi)生間單元這叫成套率，已經(jīng)在全國城鎮(zhèn)達到了85%，還有15%的空間待改待建。某縣城經(jīng)銷商表示，今年不做巖板的基本沒活干，短短半年時間，“巖板風(fēng)”從一二線城市向三四線城市蔓延。
