遭遇疫情，形勢嚴峻
2020年的春天，對很多家居企業(yè)而言，比冬天更冷。從近期的財報中也可見一斑。在整個家居生態(tài)環(huán)境中，上游的工廠，面臨庫存積壓，設計與生產工作無法正常進行；作為核心力量的經銷商，門店無法經營，銷售量慘淡，也使得他們陷入了困境。
在這樣嚴峻的形勢下，大部分企業(yè)束手無策，無奈之下只有裁員、關店，甚至破產。然而也有一些企業(yè)，順勢而為，求新求變，將危機變成機遇，在打了一場漂亮的營銷攻堅戰(zhàn)的同時，也開啟了品牌的新篇章！
雙虎全屋家具，是一個有31年歷史的老品牌，先后服務過2億中國家庭，用過硬的產品、實惠的價格、優(yōu)秀的設計，贏得無數(shù)好口碑，然而近年來也遭遇了品牌發(fā)展乏力、營銷手段陳舊等問題，這樣一個品牌，在這次五一大促中，又是怎么交出一份漂亮答卷的？帶著這些問題，記者采訪到了雙虎全屋家具的多位負責人，梳理出一套屬于“中國雙虎”的營銷方法論。
一場營銷7個亮點
雙虎全屋家具的五一營銷策略，從年初便開始進行籌劃。在經過2月、3月的直播帶貨大獲成功后，結合到疫情期間國人對健康的追求，雙虎先是迅速簽約了世界冠軍、“洪荒少女”傅園慧代言本次活動，以她積極、健康、正能量的元氣活力，為消費者帶去耳目一新的感覺，也讓整場大促不再只是簡單的明星站臺，而是傳遞出了更多的人文關懷。同時雙虎還簽約了擁有千萬粉絲、“普通話很普通，但設計不普通”、在家居領域頗有名氣的抖音達人“wuli設計姐”，以她的專業(yè)設計知識和對產品的深刻理解為雙虎代言。這類明星1+1的模式，既建設品牌形象，也放大品牌聲量，還可以實現(xiàn)帶貨與轉化，正是當下最受消費者歡迎的玩法。在4月24日當天的雙虎全屋家具多平臺并機直播中，wuli設計姐吸引了68萬人觀看，1500人下單，也印證了這一模式的正確性。
在有了明星助陣后，雙虎在線上開展了#元氣虎虎#主題的活動，意在喚醒人們的健康意識，抗擊疫情之余，也讓生活更加豐富有趣。短短幾天時間內，就收獲了近千萬的熱度，也引發(fā)了海爾、創(chuàng)維、中國聯(lián)通、長虹、銀石廣場、舒達、咕咚等品牌方的參與聯(lián)動。
在營銷方面，雙虎也給到經銷商“爆品”+”流量“的雙重支持。有別于很多品牌名為大促實則清倉的做法，雙虎是將自己最受歡迎的幾款明星產品拿出來做活動，一降到底，甚至直接以15999買22㎡定制家具的套餐，擊穿行業(yè)價格底線，體現(xiàn)出了足夠的誠意，也增強了經銷商的信心，收獲了消費者的認可。
為解決經銷商普遍面臨的客源減少、訂單不足的流量短缺問題，雙虎專門成立了大數(shù)據部，斥巨資進行全域投放，在今日頭條、微信、抖音、快手等渠道上，都做了巨量的曝光，也實現(xiàn)了良好的轉化，將源源不斷的意向客戶，精準輸送給每個經銷商的門店。對那些客戶管理有欠缺、轉化率低、獲客成本高的經銷商，雙虎開發(fā)了“千店千面”的小程序，讓每個經銷商都擁有自己的“私域營銷神器”，隨心所欲的開啟自己的線上營銷，為自己拓展了渠道，也讓團隊擁有成單利器，目前已經有近千家經銷商開始使用。而在傳統(tǒng)的推廣渠道上，雙虎也開啟了“一店一策”的廣告投放支持，用高額的現(xiàn)金補貼，讓雙虎的廣告在更多城市的核心區(qū)域占領C位。
逆風領航 成績斐然
毫無疑問，這場超越常規(guī)、打破傳統(tǒng)的營銷，眼下已經取得了良好的效果。不僅體現(xiàn)在營收方面，還增強了消費者的參與度與認可度，從而提升品牌的知名度，也讓經銷商在短時間內獲得大量訂單，緩解了現(xiàn)金流的壓力。“中國雙虎·五一惠多多”的活動還在繼續(xù)，包括直播、H5互動小游戲、抖音合拍大挑戰(zhàn)等在內的新穎有趣的活動，也還在等待您的參與，在5.1-5.5這個小黃金周里，雙虎的營銷勢頭一定也是絲毫不減。
一場大促，一次改變，一套組合拳，一個新起點，2020年，雙虎全屋家具不忘“我們只做好家具”的初心，再度自我迭代，開啟全新戰(zhàn)略，這個有31年歷史，曾經服務過2億中國家庭的老品牌，一定會被賦予更新的內涵。
