有緣，江湖上見。

　　那什么是江湖？江湖又在哪里？

　　今天半夜體會了一下，恍然大悟，江湖就在我們身邊，尤其是我們所處的家裝家居業(yè)。

　　功名利祿、利來利往、斗智斗勇、成王敗寇，這是江湖的本色。江湖里有各路英雄豪杰，有默默無聞的平庸之輩；有仁義為本的君子，也有工于心計的小人。可謂，林子大了，什么鳥都有，也算是自然生態(tài)。

　　認(rèn)真盤點一下家裝家居業(yè)的江湖生態(tài)：

　　都有哪些主角

　　第一、業(yè)主。

　　家裝家居業(yè)的最終買單人，因為全國每年有千千萬萬的業(yè)主要裝修，所以才產(chǎn)生了家裝家居價值鏈。我們都要感謝裝修消費者，因為，他們是整個產(chǎn)業(yè)的衣食父母。

　　第二、家裝公司。

　　海量，800諸侯500強3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵；早已陷入同質(zhì)化競爭的苦海，價格血戰(zhàn)，奇招百出，家裝行業(yè)的營銷手段令人眼花繚亂。

　　第三、家居品牌商（部品廠家）。

　　海量，知名品牌已經(jīng)扎堆，二三流品牌更是多如牛毛。誰能出貨，誰就重要。

　　第四、裝企賦能商。

　　軟件技術(shù)服務(wù)商（ERP、3D云設(shè)計、BIM、AI監(jiān)理、量房工具等）、新金融服務(wù)商（裝修消費貸款）、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺、裝企加盟商（新模式輸出）。是真賦能，還是偽賦能？反正都想做裝企的生意。

　　第五、大流量主。

　　電視臺、大搜、短視頻平臺、信息流、互聯(lián)網(wǎng)派單平臺等。趕緊投廣告，晚一步就又要漲價了。

　　第六、超級平臺。

　　紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國美、阿里巴巴等，都是巨無霸，都想一統(tǒng)江湖。

　　都有哪些配角？

　　第一、設(shè)計師、設(shè)計師工作室、設(shè)計公司。

　　這些年來，多少人靠設(shè)計為生，多少人靠回扣而生？

　　第二、項目經(jīng)理、純施工公司、裝修游擊隊。

　　按捺不住增項的誘惑，施工隱形增項的技術(shù)打磨得爐火純青。家裝公司和項目經(jīng)理的博弈何時休？裝企老板點破玄機：項目經(jīng)理，就是裝修游擊隊。

　　第三、代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商。

　　前面幾波行情賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在接近大勢已去，苦日子才剛剛開始。

　　第四、監(jiān)理、第三方監(jiān)理公司。

　　這個位置尷尬，是認(rèn)真監(jiān)理好，還是走過場監(jiān)理好？分寸怎么把握？

　　第五、裝修工人群體。

　　沖在最前頭干活，等到最后拿錢。老實人，真的是吃虧的。

　　第六、家裝成品保護服務(wù)公司。

　　裝企過度營銷的受益者，必要的保護當(dāng)然需要，只是現(xiàn)在真的單純?yōu)榱吮Ｗo嗎？

　　第七、甲醛檢測及處理服務(wù)公司。

　　業(yè)主關(guān)切健康，材料稍有不慎就會污染超標(biāo)，或者交叉疊加超標(biāo)。干這行，需要真的專業(yè)，而不是防護服穿得好，顯得專業(yè)。藥劑噴是噴到位了，究竟有沒有效，心里是否有數(shù)？

　　第八、深度保潔、精保潔服務(wù)公司

　　講究的人家，需要這個服務(wù)。

　　第九、風(fēng)水師、風(fēng)水公司。

　　相信風(fēng)水的人，不在少數(shù)。換個名詞，環(huán)境心理學(xué)還是有幾分科學(xué)道理的。

　　第十、土建公司。

　　廣東、福建的業(yè)主最需要土建公司了，地下室挖得比房產(chǎn)證面積大幾倍的都有；聽說有業(yè)主挖到了地下河。

　　第十一、敲墻黨、沙霸。

　　這個不是傳說，是真的有。

　　第十二、瓷磚美縫服務(wù)公司。

　　近幾年發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，把幾管顏料擠一下可以收費；我認(rèn)為主要收的是服務(wù)費。

　　第十三、物業(yè)公司、中介公司、售樓處。

　　裝企流量的重要補充，這三類公司的員工，這十年沒有少賺外快，很多人的回扣比工資高多了。

　　第十四、裝企采購。

　　不知道為什么，總覺得做采購很賺錢。好像很多人都是這么想。

　　都有哪些超然的角色

　　第一、媒體、自媒體。

　　好行業(yè)的媒體、自媒體，都是很發(fā)達的。比如房產(chǎn)、汽車、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融等。就像經(jīng)濟強國的媒體也是很強的一樣，美國的媒體、歐洲的媒體多強大，經(jīng)濟實力是媒體的底氣。換句話說，家裝家居業(yè)的媒體、自媒體越繁榮，代表行業(yè)越繁榮。不然飯都吃不上了，還吃什么精神食糧。

　　第二、協(xié)會、商會。

　　是家裝家居業(yè)非常重要的平臺。

　　第三、教育培訓(xùn)公司。

　　知識的搬運工，智慧的喚醒者。雖然經(jīng)常被說很煩人，實際上還是推動行業(yè)進步了。

　　第四、咨詢公司

　　整個行業(yè)沒有幾家咨詢公司，分析一下，大家對管理價值的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對營銷價值的理解。

　　盤點這么多角色了，漏了誰？請舉個手?????♂??????♂??????♂??????♂?

　　文末，提一下家居品牌商的心態(tài)。部品廠家原來賣貨給代理商經(jīng)銷商，舒服日子是過慣了的。聽說有些實力強大的品牌，對代理商經(jīng)銷商是很強勢的。如果用同樣的邏輯，來開拓家裝公司渠道，那大概率要碰一鼻子灰的。

　　家裝下午茶許春陽認(rèn)為，家居品牌商、家裝公司、家居經(jīng)銷商，三家之間的關(guān)系，要重新定義一下游戲規(guī)則，才能繼續(xù)好好一起玩耍。

　　家居品牌商的思維還在找到家裝公司，簡簡單單直接交易。事實上，遠(yuǎn)沒有那么簡單，家裝公司資源遠(yuǎn)比經(jīng)銷商資源要稀缺，盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。