正值國(guó)慶期間，各大家居賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)紛紛發(fā)力營(yíng)銷，推出新品、掀起價(jià)格戰(zhàn)。在常變常新的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，筆者發(fā)現(xiàn)，今年一些家居企業(yè)玩起了“跨界”，為這個(gè)假期的家居市場(chǎng)帶來(lái)了不少亮點(diǎn)。
家居×音樂(lè)
10月4日，慕思把一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)“搬”到了長(zhǎng)城，350位觀眾可以躺在由慕思提供的350張床墊上，聆聽(tīng)新古典代表音樂(lè)家馬克思·里希特（Max Richter）演繹他的代表作《SLEEP》，整場(chǎng)演出從10月4日晚22時(shí)持續(xù)到早上6時(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾的征集也頗有新意：活動(dòng)開(kāi)始前，慕思聯(lián)合了新世相、音樂(lè)之友、自在睡覺(jué)等新媒體平臺(tái)，向網(wǎng)友征集“睡不著的時(shí)候，你最喜歡聽(tīng)的音樂(lè)”，入選者則可獲得進(jìn)入音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
深諳娛樂(lè)營(yíng)銷之道的慕思，從2012年開(kāi)始，已聯(lián)合知名音樂(lè)人、知名唱片公司，發(fā)布了《覺(jué)》、《夢(mèng)》、《憩》、《悅》、《慢》等系列睡眠音樂(lè)大碟，而這次長(zhǎng)城音樂(lè)會(huì)，也是歷年來(lái)慕思睡眠文化IP——“慕思之夜”在今年的全新亮相。
同樣是“跨界”音樂(lè)，9月26日，左右沙發(fā)國(guó)風(fēng)單曲《千里江山》在網(wǎng)易云音樂(lè)首發(fā)上線。左右沙發(fā)以此曲獻(xiàn)禮祖國(guó)70周年，致敬千里江山。
左右沙發(fā)推出國(guó)風(fēng)單曲《千里江山》
在此之前，左右沙發(fā)、故宮宮廷文化以“國(guó)粹國(guó)潮，國(guó)貨復(fù)興”為主題，聯(lián)合發(fā)布了中國(guó)十大傳世名畫(huà)之一《千里江山圖》聯(lián)名款新品，左右沙發(fā)表示，新品借故宮博物院典藏文物《千里江山圖》靈感，根據(jù)產(chǎn)品的使用特性，在功能、材質(zhì)、造型、使用習(xí)慣、運(yùn)用場(chǎng)景等方面均融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。
聯(lián)名款新品發(fā)布后，左右沙發(fā)聯(lián)合國(guó)風(fēng)潮牌十三月·新樂(lè)府定制打造了推廣曲《千里江山》，由曉月老板演繹，旨在升華產(chǎn)品的內(nèi)涵深意，從“聲”的維度增加產(chǎn)品層次感。 “國(guó)潮“風(fēng)經(jīng)久不息，近年來(lái)更是在年輕群體中備受追捧，不少軟體家居企業(yè)推出“國(guó)潮”系列新品，而左右沙發(fā)打的這套“組合拳“，無(wú)疑是在目前所有主推國(guó)貨概念的品牌中開(kāi)創(chuàng)了先例。
家居×電影
國(guó)慶的電影市場(chǎng)，向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，今年的三大主旋律電影伯仲尚未分曉，而在宣傳造勢(shì)的過(guò)程中，不乏出現(xiàn)家居企業(yè)的身影。
作為電影《攀登者》在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的官方獨(dú)家合作伙伴，東鵬瓷磚將在9月20日-10月20日聯(lián)合線上電商平臺(tái)與全國(guó)4000+門(mén)店共同開(kāi)啟主題活動(dòng)，發(fā)售電影聯(lián)名款“攀登者”系列瓷磚套餐，不止于此，為助力《攀登者》票房，東鵬承諾《攀登者》票房越高，套餐價(jià)格折扣越大。
無(wú)獨(dú)有偶，作為《我和我的祖國(guó)》院線聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴，百得勝為致敬祖國(guó)70周年華誕，在電影上映當(dāng)天推出輕奢實(shí)木新品“十二時(shí)辰”系列，并開(kāi)展全國(guó)大促活動(dòng)。
另一邊，顧家家居與好太太另辟蹊徑。作為《攀登者》院線聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴，顧家家居聯(lián)合電影共為祖國(guó)獻(xiàn)禮，同時(shí)在線上發(fā)起“尋找1949年出生的時(shí)代同齡人”征集活動(dòng)。活動(dòng)面向全國(guó)1949年出生的顧家用戶家庭，尋找、搜集70周歲人群最自豪的故事，以講述故事的方式詮釋愛(ài)國(guó)顧家新理念。
廣東好太太集團(tuán)在國(guó)慶前夕舉辦了第三屆“好太太節(jié)“，活動(dòng)以”致敬時(shí)代攀登者”為主題，在廣州、深圳、合肥、青島、石家莊、上海六城聯(lián)動(dòng)舉辦，在現(xiàn)場(chǎng)，好太太宣布與《攀登者》電影成為聯(lián)合推廣合作伙伴，同時(shí)，還將向全國(guó)好太太們送出10000張電影票，鼓舞當(dāng)代女性更積極、更勇敢地追求自我價(jià)值和夢(mèng)想。
好太太致敬時(shí)代攀登者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
家居×時(shí)尚
這個(gè)國(guó)慶，紅星美凱龍繼續(xù)延續(xù)從9月5日就開(kāi)始的“全民盛惠 70萬(wàn)件設(shè)計(jì)尖貨”優(yōu)惠活動(dòng)，70萬(wàn)件家居尖貨讓利至近期最低價(jià)，并保證180天內(nèi)在售賣(mài)當(dāng)?shù)貎r(jià)格最低，而值得一提的是，參與活動(dòng)的家居尖貨中有4款聯(lián)名跨界sku,均來(lái)自紅星美凱龍獨(dú)家冠名的紐約時(shí)裝周中國(guó)日，它們將以H5的形式呈現(xiàn)，支持線上用戶互動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)。
早在2019年9月9日，紅星美凱龍就以紐約時(shí)裝周“時(shí)尚合作伙伴”身份，獨(dú)家冠名本次紐約時(shí)裝周中國(guó)日，這也是中國(guó)家居品牌首次登陸國(guó)際時(shí)裝周。紅星美凱龍攜手高定設(shè)計(jì)師陳序之，推出跨界聯(lián)名單品，將中國(guó)家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念展示給全球市場(chǎng)。對(duì)此， 紅星美凱龍表示，希望以多元化的跨界合作向全球時(shí)尚界展示中國(guó)家居視角下的文化與設(shè)計(jì)理念，向國(guó)際市場(chǎng)傳遞“為中國(guó)生活設(shè)計(jì)”的品牌理念。
看慣了開(kāi)發(fā)布會(huì)、打折促銷等同質(zhì)化的營(yíng)銷模式，家居企業(yè)同音樂(lè)、電影、時(shí)尚的“跨界”玩法，為消費(fèi)者們帶來(lái)了不少新鮮感；與此同時(shí)，跨界搭配式營(yíng)銷也為品牌吸引了更多流量，強(qiáng)化了品牌定位。
首先，家居品牌們的跨界，能迅速形成話題吸引流量，如果話題與品牌具有契合度，則更能產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)，兩者互取所長(zhǎng)，互惠雙贏，這也是跨界營(yíng)銷的最大好處——雙贏模式。
其次，家居品牌與具有相同價(jià)值觀的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，有利于放大該價(jià)值觀的精神內(nèi)核，更廣泛地連接同一文化后的消費(fèi)者精神，打造品牌忠實(shí)的粉絲，吸引到同樣精神文化的潛在用戶。
不過(guò)，跨界營(yíng)銷絕不等于盲目“蹭熱點(diǎn)”，在選擇跨界時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分衡量彼此的價(jià)值觀契合度。同時(shí)，打造品牌影響力是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，家居企業(yè)的跨界營(yíng)銷只是品牌建設(shè)的加分項(xiàng)，良好的品牌效應(yīng)更多凝聚在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量與健全的服務(wù)體系之中。
