家居業(yè)國慶促銷戰(zhàn)即將打響

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              筆者注意到,最近一兩周來,陸續(xù)有多家企業(yè)發(fā)起新一輪大促,多數(shù)將國慶這個節(jié)點納入考慮。

              而此前的8月,大多企業(yè)剛剛打完一輪促銷戰(zhàn),據(jù)筆者通過公開信息源統(tǒng)計,8月至少發(fā)生了這樣一些大促動作:

              司米櫥柜聯(lián)合索菲亞“定制健康堡壘”、顧家家居816全民顧家日、TATA木門818靜音日、諾貝爾828超級品牌日、芝華仕818全民升艙日;蒙娜麗莎第11屆微笑節(jié)、藝龍木門818整木定制生活節(jié)、森歌集成灶“老客戶服務(wù)月”、固諾家居818星家居節(jié)等。

            (圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)

              單就家居賣場來講,8月也有多起營銷動作,比如富森美的“青年家居生活節(jié)”,在瀘州招募500位青年家居體驗官,現(xiàn)場體驗智能家居黑科技,可獲贈禮品。

              同時上線青年爆砍團(tuán),拿出部分商家的單品,網(wǎng)友選中之后,分享邀請好友協(xié)助砍價;用戶可到富森美小程序1元申領(lǐng)“青年飯卡”,內(nèi)含5張滿2000省200元的抵用券,同時放出了1000個干濕分離垃圾桶,用于免費贈送。

              紅星美凱龍在上海辦818超級折扣日,給出1000元無門檻現(xiàn)金抵用券,買貴10倍退差,部分產(chǎn)品可以在線砍價。

              8月31日又辦超級品類節(jié),后面發(fā)了戰(zhàn)報,僅套房品類的銷售收入就高達(dá)8.18億,同比增長24.5%,其中小程序及H5的瀏覽量超138萬,通過團(tuán)達(dá)人、群多多等工具,吸引4萬多人領(lǐng)券,新會員近10萬人。

              筆者發(fā)現(xiàn),這場大促中,紅星美凱龍還有幾個亮點,比如在小程序上發(fā)布《超級選購指南-全屋風(fēng)格篇》,吸引了100多萬閱讀量,試圖打造成“家居界米其林指南”;給曲美、北歐E家、柏林、城市之窗等,打造了定制會場及專屬視頻;在公眾號上推送《百年家居簡史》的條漫。

              西安的大明宮也有精彩手筆,8月份辦了817超粉節(jié),優(yōu)惠力度就不說了,亮點主要有:3折起的超低特價粉絲爆款;100當(dāng)300花;購物滿5000元參加“擲骰子,贏現(xiàn)金”活動;聯(lián)手蘇寧易購?fù)票罴译姡执竺鲗m超粉節(jié)購物小票,到蘇寧易購可享滿3000減100,同時也有商家請來黃日華等明星助陣。

              據(jù)筆者比較,在地方家居商場龍頭里,富森美、大明宮等屬于活躍度相對較高的, 辦的一些活動比較有看點,在跟紅星美凱龍、居然之家們的交鋒中,往往還能在區(qū)域市場占得先機(jī),這是值得其他中小型地方商場學(xué)習(xí)參考的。成功者總有他們的獨到之處!

              8月的爭戰(zhàn)余溫還沒有散去,9月以來,多家公司又推出新一輪大促節(jié),據(jù)筆者梳理,至少有如下公司已有行動:

              紅星美凱龍“綠色家居大牌日”,9月5到9月15日,重要亮點有一個是“7元秒變7000元”,運氣只屬于極少數(shù)人,用7塊錢去搶7000元,誘惑力還是非常足的。

              另一個亮點是拼團(tuán),設(shè)了6個團(tuán),定制-因家制宜團(tuán);衛(wèi)浴-氣浴軒昂團(tuán),軟體-歡聚一躺團(tuán),實木-萬眾矚木團(tuán),瓷磚/地板-擲地有聲團(tuán),智能/電器-未來智選團(tuán),完成6個團(tuán)的打卡,能拿到一張參團(tuán)直降券,最高降200元。而且還聯(lián)手雅居樂地產(chǎn),設(shè)了會員專場。

              大明宮啟動了26周年慶暨國潮大典豪禮璀璨活動,聯(lián)手多個商家已經(jīng)開始了動作,比如東鵬,到10月1日,進(jìn)店就送45塊小地磚;美大集成灶“全城換灶”,預(yù)約到場就可獲得禮品等。

              富森美面向國慶的大省7天已經(jīng)啟動,注冊小程序就能領(lǐng)禮品,限量2800份。邀請好友注冊小程序,根據(jù)好友數(shù)量能領(lǐng)到不同禮品,最高是100元紅旗購物卡。力度也是很大的。

              KD定制啟動第四屆全民定制節(jié),聯(lián)手TATA木門打造“愛心靜享”系列產(chǎn)品,并在北京、上海與鄭州落地首批合作門店。

              歐派在9月14日的時候,請了孫紅雷到總部,擔(dān)任“愛裝狂歡節(jié)”的主播,現(xiàn)場分享自己的家裝經(jīng)驗,推出“雷選之款”全屋定制套餐。跟粉絲玩起了“尋錦鯉”挑戰(zhàn)闖關(guān)。

              更早點的時候,歐派還啟動了廚房文化節(jié),在廣州開發(fā)布會推出了一份《夢想廚房白皮書》,從中國廚房生活方式的演變出發(fā),圍繞提升廚房效率、提高用戶體驗、升級廚房產(chǎn)品品質(zhì)三個維度,提出“整體廚房”的產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),囊括品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、功能標(biāo)準(zhǔn)、定制標(biāo)準(zhǔn)等。

              隨后,多種營銷活動落地,包括超級AI大惠戰(zhàn)、愛會跟家一起走,請來沙寶亮、齊秦、小沈陽等明星,在23個城市落地;同時在全國范圍內(nèi)征集恩愛情侶,從中抽取25對獲得價值29999元巴厘島旅拍大獎,并有機(jī)會成為微電影的主角。

              具體優(yōu)惠包括:僅需15800元,帶回全套廚房;999元/米任意做,買櫥柜送垃圾處理器、洗碗機(jī);廚房翻新免費拆舊等等。

              易高家居舉行全屋家居明星季愛家行動第三季,情歌王子蘇永康助陣,這個“愛家行動”活動已連辦兩屆,主推賣點是16800元七大空間裝滿家,核心做法其實就是明星演唱會+大促。

              2017年時,易高請的羅嘉良,主推12800空間套餐,921戶業(yè)主到場;2018年時,請江映蓉,主推16800六大空間加贈廚柜,1000多戶業(yè)主。

              還有新中源陶瓷的“聽新中源聲音”建材品牌聯(lián)盟活動,今年一直在辦,主要也是請明星來辦演唱會,借此搞促銷。有時候會聯(lián)手多家相關(guān)品牌商家,一起辦。

              正值上市周年慶,頂固發(fā)起第四屆親親季,以“輕奢 領(lǐng)秀”為主題,在濟(jì)寧、達(dá)州、無錫、景德鎮(zhèn)、南部、成都、昆明、蘭州等8個城市,攜手黃雅莉、李曉杰、許紹洋、王蓉、安又琪、李行亮、湯鎮(zhèn)業(yè)、阿里郎、胡楊林等多位明星,同步啟動頂固全屋定制全國專賣店大促活動,用主題節(jié)日+明星引流等方式提升終端效果。

              梳理各路豪杰的營銷打法,筆者發(fā)現(xiàn),有三條主線值得關(guān)注:

              第一條主線是明星演唱會或直播+大促,依然比較有效,大多公司還是很喜歡的。

              第二條主線是造節(jié),不僅僅是大促,而是提高到什么節(jié)、什么日等層次,而且都想打造成有影響力的活動IP,年年做,經(jīng)常做,沉淀市場影響力。

              第三主線是線上線下的聯(lián)動引流,做得越來越漂亮,手段增加不少,像拼團(tuán)、社群等都成了標(biāo)配。

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