在中國約963萬平方公里的大陸上，共有3185市縣,地市334個,區(qū)縣2851個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)41658個，村662238個，這其中縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊構(gòu)成了縣域消費市場。
據(jù)國家統(tǒng)計局2018年公布的中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)表示，縣域市場GDP總量達90萬億。其次，在國家統(tǒng)計局最新公布的《2019年中國經(jīng)濟半年報》中可以看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場消費增長速度遠超城市地區(qū)。2019上半年城鎮(zhèn)消費品零售額同比增長8.3%，鄉(xiāng)村消費品零售額增長9.1%，其中，6月份鄉(xiāng)村消費品零售額同比增長10.1%。
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這樣龐大的數(shù)字，這樣巨量的數(shù)據(jù)，實在是讓人驚訝。但同時，也凸顯出縣域市場的潛力，整整90萬億的大蛋糕，泛家居行業(yè)能分多少，目前這個答案顯然無人知曉，不過值得注意的是，已有企業(yè)在縣鎮(zhèn)市場鋪設(shè)泛家居“零售”渠道。蘇寧、阿里、京東是為牽頭企業(yè)，其中蘇寧更是表現(xiàn)非凡。
近日，張近東在蘇寧易購零售云合作伙伴大會上表示，目前蘇寧零售云門店數(shù)達3650家，覆蓋3600多個縣鎮(zhèn)，2021年預(yù)計擴張到1.2萬家。與此同時，零售云的銷售規(guī)模也在渠道擴張中不斷打破記錄，2017年單月突破千萬、2018年單月破億、單季超十億，2019年年初單月突破10億......
此外，因為零售云的流量加持，縣鎮(zhèn)區(qū)域?qū)⒂谐^1000萬件品質(zhì)家電、3C、家居類產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費者家中，同時也會為縣鎮(zhèn)市場提供超18000個以上的就業(yè)崗位。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)顯然讓零售云成為下沉市場當之無愧的新型流量入口。
不僅如此，零售云在今年下半年，會加大向體育店、母嬰店、家具店、酒水店等新品類延伸的速度，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展，這也是零售云的3.0改造計劃。
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“如今的縣鎮(zhèn)市場迎來最好的創(chuàng)業(yè)期”蘇寧控股集團董事長張近東如是說。開放、鏈接是時代趨勢，任何企業(yè)都無法與趨勢對抗，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。
除了蘇寧以外，阿里、京東則是以幾乎相同的模式（天貓小店、京東便利店）進軍縣鎮(zhèn)市場。但就目前而言，阿里與京東還未做出矚目的成績，縣鎮(zhèn)市場主要還是蘇寧零售云占據(jù)頭籌。不過這三者在渠道鋪設(shè)上，共同之處還是值得借鑒的。
首先是供應(yīng)鏈資源整合。全面整合品牌商、運營商與加盟商三方資源，重整供應(yīng)鏈、運營、IT、金融、售后服務(wù)等全體系經(jīng)營鏈路，打通了從市場主體到物流到資金的各個環(huán)節(jié)。
其次是全面鋪設(shè)網(wǎng)點。從一二線到三四線乃至普通縣鎮(zhèn)市場的基層網(wǎng)點，就是其根系。
最后是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。實現(xiàn)單一品類到多品類的擴張，推出符合縣鎮(zhèn)用戶消費習(xí)慣的專屬商品。
“千億”縣鎮(zhèn)市場已然成為下沉市場中的香餑餑，國內(nèi)大企業(yè)的逐利之爭到底誰會贏到最后，我們拭目以待。
