“大居住”產業融合正在不斷打破行業邊界，在技術驅動的數字化時代，閉門造車更難實現。尋求跨界合作，筑起優勢壁壘以抵御未來的發展風險成為家居頭部企業的新共識。

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　　5月初，格力電器與索菲亞家居宣布達成戰略合作，無獨有偶，方太集團也在兩天后完成與我樂家居的戰略合作簽約。兩家定制企業分別與家電頭部企業完成牽手。隨后，小米宣布成立大家電事業部，進軍家電市場。而海外，松下電器又與豐田組建合資公司成立住宅事業部。

　　補全短板是一條漫長的發展路徑，而在行業整體增速放緩的大背景下，家居企業更希望發揮“長板”優勢，快速提升動能實現增長。從渠道、技術、場景等資源的整合，到智能家居、一站式整裝等模式的拓展，企業在合作轉型中布局著各自增長的新勢能。

　　新勢能一：渠道入口

　　2018年家電行業增速整體有所下滑。

　　據《2018年中國家電行業全年度報告》，2018年中國家電市場規模達到8104億元，同比增幅僅為1.9%。而受房地產宏觀調控直接影響的廚電行業尤其受到壓制。奧維云網（AVC）數據顯示，2018年，國內油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器市場規模均出現下滑，僅有包括洗碗機、嵌入式電烤箱等的新品類市場實現較快的規模增長。

　　面對市場低迷，流量減少，家電尤其是廚電企業一方面通過新品類研發或技術創新尋求增長，另一方面，則更多轉向定制家居尋求流量入口。

　　由于門店、賣場以及線上渠道的獲客增速放緩，獲客成本也逐漸上升，家電企業開始嘗試與定制家居企業展開合作。消費者在進行櫥柜定制后自然會涉及到廚電的選擇，因此，家電企業便將定制家居企業看作其新的流量入口，希望實現渠道擴充。

　　定制企業也十分樂于與家電品牌共享渠道，因為頭部家電品牌本身的集中度和影響力也會有利于提升定制企業的質量和口碑。

　　這種合作模式除了上文提到的格力和方太之外，老板電器與歐派、索菲亞等廚柜家裝企業早在2018年進行了戰略合作。家電賣場國美也在2018年與金牌等定制家具企業達成合作。

　　新勢能二：一站式整裝

　　2018年，9家上市定制家居企業營收和凈利潤的平均增長率均未超過18%，相較之前30%的行業增速明顯放緩。進入2019年，多地出臺了全裝修政策對定制家居的市場又進行了一次分割，未來的不確定性令定制家居同樣承壓。

　　面對增長放緩的形勢，提升客單價對于定制家居企業來說變得尤為重要。隨著消費者需求的不斷升級，定制企業發展至今已不再滿足于傳統定制出售柜體模式，而是嘗試參與更多家居相關的配套服務，提供一站式家居生活解決方案。而在實現一站式解決方案的過程中，整體廚房成為一些定制企業重點發力的版塊。

　　從數據來看，整體廚房市場是一片有待開發的藍海。行業機構檢測數據指出，整體廚房市場擁有近1000億的規模，而中國目前在整體廚房的普及率僅為6.8%，遠低于歐美發達國家的35%。

　　整體廚房之所以成為發展趨勢，在于它解決了廚房定制的痛點。傳統廚房定制痛點多，包括如何高效利用有限的廚房空間，櫥柜尺寸與后期廚電購買及安裝不匹配而帶來的一系列問題等。對于定制家居消費者來說，整體廚房服務可以讓裝修設計、家具定制與家電選擇同時進行，一站購買，可以避免后期尺寸偏差、安裝困難等風險，也可能拿到更大的價格優惠。

　　我樂家居與方太的合作是向整體廚房定制發展的一次嘗試。雙方在簽約儀式上表示，未來將在灶具、油煙機、水槽洗碗機等全系列產品展開戰略合作，將整體櫥柜與廚電進行個性化設計搭配。而在營銷層面，我樂家居從四月開始已在旗下超過半數的店面開始了上樣試水。

　　新勢能三：智能家居

　　定制企業近兩年積極布局進入智能家居領域。前瞻產業研究院數據顯示，預計到2020年中國智能家居市場規模將達到5**.3億元。

　　·智能應用 

　　索菲亞在2018年盡管營收實現超18%的增長，但凈利潤增長放緩至不到6%。面對巨大的智能家居市場，索菲亞希望從中分一杯羹。

　　不僅是索菲亞，整個定制家具行業都在努力向智能家居業務進行延伸。2018年政府工作報告中提出“發展智能產業，拓展智能生活”，而后5G和人工智能技術也逐漸發展，智能家居在場景設計和定制上的需求成為定制家居迎來的一大機遇。

　　智能家居的主要玩家除了互聯網企業和智能家居科技外，還有地產商和家電廠商。在智能家居延伸入口的選擇上，家電企業無疑是最直接也是與定制企業關聯最大的。一些定制家居企業已經將智能家居寫入戰略規劃。

　　索菲亞與格力的此次合作希望借助格力在智能家居方面的優勢，更快進入智能家居領域。據了解，格力在智能家居領域已開始了全面布局，目前，格力擁有AI語音空調、格力物聯手機、格力指靜脈智能門鎖三大智能化入口的智能家居解決方案。

　　·智能制造

　　除了在智能家居應用領域上的合作，未來，家電與定制企業在智能制造方面也有望獲得突破。定制家居第一梯隊的三家上市企業過去兩年在智能生產線及數字化改造上均有所投資。

　　智能化制造系統是索菲亞一直在探索的領域。2018年7月，索菲亞智能4.0車間在湖北黃岡生產中心正式投產。智能制造也是其2019年經營計劃的一部分，索菲亞2018年年報顯示其將在生產智能化改造、智能物流系統、智能包裝線、生產信息系統、工業4.0智能工廠方面繼續發力。

　　由此可以預見，格力與索菲亞的合作可能不僅在智能家居產品或平臺領域，還可能在智能制造上有所突破。在簽約儀式上，雙方表示，將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案。

　　新勢能四：跨界轉型

　　大居住產業鏈上的企業間相互合作日漸頻繁，而電器、科技企業獨立轉型，通過擴品類進入大家居行業的案例也越來越多。

　　國內市場，小米集團日前進行了組織架構調整，成立大家電事業部。小米的這一調整顯示了科技物聯網企業進入大居住領域的興趣和決心，預計將對智能家居甚至傳統白色家電市場帶來不小的沖擊。

　　放眼海外市場，松下將在大陸引入整裝衛浴及整體廚房產品。早在2003年，松下就以智能馬桶產品進入中國家居衛浴市場。2016年，松下又與海鷗住工簽署戰略協議，雙方利用日本技術開始了對整裝浴室市場的開拓。

　　中國的整裝市場正在吸引著海內外企業轉型進入。松下整裝事業部部長山田昌司就曾表示，“中國(大陸)的住宅都以毛坯的形式交付，購房者需找裝修公司來裝修，這導致了品質的參差。為此，作為國家政策，中國正在推行住宅內裝的義務化，我認為這正是我們的機會。”

　　近日，松下公司又與豐田汽車宣布，將合并兩家公司的住宅事業，并于2020年1月共同設立新公司“Prime Life Technologies”，同時還計劃涉足適合環境和舒適家居生活的“智慧城市”等街區建設。在整裝市場之外，松下的“野心”還從大居住領域延伸至了智慧城市。

　　可見大居住市場在全球市場持續火熱，大居住產業鏈的融合與延伸也成為跨地域的共同趨勢。跨界企業的不斷進入讓本來競爭激烈的各個細分家居市場更具挑戰，而行業內的企業則通過合作彼此尋找新突破口。

　　定制家居為家電市場提供渠道入口，家電品牌幫助定制行業向一站式整裝轉型并加速其踏入智能家居領域。未來，大居住產業中的上下游企業打破邊界，通過合作彼此賦能有望成為長期趨勢。