80%的經(jīng)銷商盈利，10%的保本，另外10%是虧損的群體。
40%的經(jīng)銷商盈利，30%的保本，另外30%左右的虧損。
第一組是10年前的，第二組是今天。把這兩組數(shù)據(jù)放在一起進(jìn)行對比，會讓人嚇一大跳。因為保本與虧損的比例都不止翻一番，而盈利的比例可憐到只剩下原來的一半。
在這近十年來，甚至是七八年來，讓人最大的感觸是曾經(jīng)全國屈指可數(shù)門店有上百家的幾大經(jīng)銷商，先后幾年來紛紛出局。把范圍縮小到區(qū)域，也看到原來有十家八家，甚至幾十家門店的經(jīng)銷商也遭遇了滑鐵盧。
如此慘烈的結(jié)局不是突如其來，而是早有預(yù)見。中國家具銷售商聯(lián)合會首任輪值會長曾震宇曾在一次地區(qū)家居賣場的年度慶晏上發(fā)言，“站在臺上，我的腳是抖的，背是發(fā)涼的”，因為當(dāng)時在曾震宇看來家居賣場的漲租和擴(kuò)張必將帶來對經(jīng)銷商一次慘烈的大清洗。離今天應(yīng)該有八年左右的時間了。
不久之后，同樣是國內(nèi)有上百家門店的經(jīng)銷商李俊明也在一次會議上表言，“經(jīng)銷商與家居賣場之間的對話，經(jīng)銷商是跪著與其說話的”。這樣的比喻說明了家居行業(yè)的生態(tài)鏈條極度的不健康，甚至可以說是極度的畸形。
一個人最大的悲哀是已經(jīng)看到悲劇即將發(fā)生，卻對此無能為力。無論是當(dāng)時中國家具銷售商聯(lián)合會，還是地區(qū)頗具影響力的大經(jīng)銷商，對于家居賣場掠奪式的擴(kuò)張，都只能是深感無奈。
40%左右的經(jīng)銷商盈利， 30%左右經(jīng)銷商的虧損。盈利與虧損兩個群體的比例相差只有10個百分點左右，或許除了家具行業(yè)，其它領(lǐng)域估計很難拿出這樣的數(shù)據(jù)。
大經(jīng)銷商沒落，中經(jīng)銷商滑鐵盧，只有小經(jīng)銷商還在不停的變換。其實，前幾年家居市場就已經(jīng)開始變天了，不是拿到大品牌的廠家的產(chǎn)品開店就能賺錢，“沒有大品牌的經(jīng)銷商與小品牌的經(jīng)銷商之分，現(xiàn)在只有賺錢的經(jīng)銷商與不賺錢的經(jīng)銷商之分。”這是當(dāng)前市場最為切實的表述。
當(dāng)一個市場，一個行業(yè)只有少部分人才賺錢，大部分人沒賺錢甚至還時刻面臨虧損風(fēng)險之時，行業(yè)生態(tài)鏈將開始吃一環(huán)少一環(huán)的真正危機。因此，作一個大膽斷言：一個在野蠻環(huán)境中成長起來的且形成畸形的食物鏈條，注定不會善終。
“出來混，遲早是要還的”，是否如此，我們走著瞧！
