定制家居企業(yè)3·15砸錢做營(yíng)銷 套餐模式火熱

            / by 騰訊家居 瀏覽次數(shù):

              1、老套路翻新:多品類捆綁

              相較于往年,今年3·15活動(dòng)更加注重品類協(xié)同銷售,大家居模式明朗。

              如索菲亞將衣柜、櫥柜、窗簾、床墊、木門進(jìn)行各種打包組合,并推出囊括了全屋定制柜、櫥柜、木門、煙灶、床墊的29999全屋定制套餐;歐派豐富了贈(zèng)品品類與品牌,加入了金可兒床墊、TCL電視、嵌入式洗碗機(jī)等產(chǎn)品,并充分利用自身品類齊全的優(yōu)勢(shì),協(xié)同衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴業(yè)務(wù),主推598整裝產(chǎn)品。

              由此可見,企業(yè)皆希望借助多品類捆綁銷售做大客單價(jià),以抵消市場(chǎng)景氣度下降的影響。

              2、鐵打的套餐模式,流水的價(jià)格

              這次3·15促銷中,索菲亞、 歐派、尚品宅配、好萊客等都沿用了套餐促銷模式,但相互之間差異化拉大,如尚品宅配主推的仍是518全屋定制產(chǎn)品,套餐選擇相對(duì)較少,且主要集中在配套家居與櫥柜產(chǎn)品上;好萊客主推799定制柜,16800套餐重點(diǎn)突出新顆板等環(huán)保板材。

              可見雖然競(jìng)爭(zhēng)加劇,但企業(yè)默契地避免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn),堅(jiān)持探尋差異化道路,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)仍處良性階段。


              3、震憾——9大明星空降11城?一線品牌花錢不猶豫

              搜集發(fā)現(xiàn),一線品牌持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷推廣,廠家對(duì)經(jīng)銷商扶持力度加大,如索菲亞邀請(qǐng)9大明星空降11大城市助陣,并早早開始線上線下密集宣傳3·15促銷活動(dòng),歐派在賣場(chǎng)打了很多3·15 活動(dòng)廣告,并直接下調(diào)活動(dòng)產(chǎn)品出廠價(jià)以支持經(jīng)銷商。

              相反,中小定制家具品牌略為“安靜”,促銷力度較小,略顯弱勢(shì)。預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,龍頭企業(yè)較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力凸顯,行業(yè)洗牌有望加速,集中度提升趨勢(shì)明顯。

              4、家居銷售還是走到了線上

              目前為止,線上電商仍是3·15主要引流渠道,小部分優(yōu)惠活動(dòng)也僅在線上開展,如索菲亞的定金特權(quán)與秒殺活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)線上讓利促銷,將人流引至線下,協(xié)助經(jīng)銷商獲取訂單。可以預(yù)見若市場(chǎng)景氣度持續(xù)不見起色,廠商的經(jīng)銷商扶持投入持續(xù)加大,銷售費(fèi)用將有所增加。


              疑問(wèn):定制企業(yè)增長(zhǎng)高光時(shí)刻不在?

              在低迷的2018年過(guò)去之后,有一種聲音認(rèn)為2019年將是未來(lái)10年最好的一年,定制家居企業(yè)有望在2019年重新找回優(yōu)勢(shì)。

              業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“雖然定制家居市場(chǎng)因地產(chǎn)調(diào)控、住宅成交量下滑受到影響,但行業(yè)并未步入激烈的價(jià)格廝殺狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)仍是有序且良性的。一線品牌廠商加大營(yíng)銷力度,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商扶持,充分利用多品類與強(qiáng)渠道,在行業(yè)洗牌中占據(jù)優(yōu)勢(shì)”。

              數(shù)據(jù)還顯示,2018年下半年30大中城市銷售面積增速回升,12月住宅竣工、銷售面積增速轉(zhuǎn)正,近期資金呈寬松趨勢(shì),地產(chǎn)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象,一二線城市成交有望率先回暖,下半年將陸續(xù)體現(xiàn)在家具行業(yè)上,品牌定制家具行業(yè)有望持續(xù)修復(fù)。

              因此,定制家居企業(yè)們3·15不惜砸錢做營(yíng)銷,一方面是信心,另一方面,營(yíng)銷依然是目前家居行業(yè)獲得營(yíng)收增長(zhǎng)的重要引擎。

            美家網(wǎng)的微信公眾號(hào)二維碼
            推薦本文:
            今日熱點(diǎn)
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(guó)(佛山)陶瓷工業(yè)年會(huì)暨陶瓷行業(yè)榮耀榜
            第八屆中國(guó)(佛山)陶瓷工業(yè)發(fā)展年會(huì)視頻
            廣東陶瓷工業(yè)執(zhí)照大獎(jiǎng)
            • 第七屆中國(guó)(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷總評(píng)榜投票專題

              第七屆中國(guó)(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷總評(píng)榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(guó)(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

              專題:第六屆中國(guó)(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

            • 專題:中國(guó)陶瓷趨勢(shì)論壇暨中國(guó)陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評(píng)榜

              專題:中國(guó)陶瓷趨勢(shì)論壇暨中國(guó)陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評(píng)榜

            行業(yè)焦點(diǎn) / Industry focus
            更多>>
            无码精品国产dvd在线观看9久| 人妻少妇精品无码专区二区| 亚洲精品无码专区久久久| 久久精品中文无码资源站| 亚洲中文字幕第一页在线| 亚洲七七久久精品中文国产| 精品久久久无码人妻中文字幕豆芽| 99久久无码一区人妻a黑| 天堂√中文最新版在线下载| 亚洲日韩在线中文字幕第一页| 久久久久亚洲AV无码网站| 免费A级毛片无码A∨中文字幕下载| 日本无码小泬粉嫩精品图| 亚洲一区无码精品色| 亚洲av无码乱码国产精品fc2| 中文字幕无码精品三级在线电影| 亚洲日韩精品无码专区网址| 久久中文字幕人妻熟av女| 日韩人妻无码精品久久免费一| 日韩精品无码一区二区中文字幕| 国产aⅴ激情无码久久| 亚洲?v无码国产在丝袜线观看| 中文午夜乱理片无码| 人妻无码久久一区二区三区免费| 人妻夜夜添夜夜无码AV| 色综合久久最新中文字幕| 无码人妻AV免费一区二区三区| 激情欧美一区二区三区中文字幕| 精品无码AV一区二区三区不卡| 亚洲日韩中文字幕日韩在线 | 97精品人妻系列无码人妻| 中文网丁香综合网| 久久亚洲精品成人av无码网站 | 中文字幕无码日韩专区| 国产v亚洲v天堂无码网站| 精品欧洲AV无码一区二区男男| 亚洲AV中文无码乱人伦在线观看| 成人无码午夜在线观看| 无码专区AAAAAA免费视频| 无码AV动漫精品一区二区免费| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕 |