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　　進入2019年，企業也在時間的驅使下迎來了新的機遇和新的挑戰。聚焦當下社會時勢，下面四個關鍵點不可忽視。

　　風云幻變，順流逆流

　　2019年年初的中央經濟會議首要強調，重點推動制造業高質量發展；制造業是實體經濟之基，在新形勢新挑戰面前，要堅持不懈推動先進制造業和現代服務業深度融合，提升企業競爭力。再者，橫比全球，我國市場規模位居世界前列；坐擁如此優勢，未來中國的進一步發展還是在于國內市場的深度開拓。由此，在鼓勵制造業，促進開拓國內市場的政策驅動下，陶瓷制造業在2019年也是有著更上一層樓的機遇。

　　進入2019，房地產依舊是一個全社會聚焦的問題，市場普遍預期房地產調控將再度放松，擔心房價再度攀升。不過，無論是“分類調控”還是“分類指導”，也只是政策層面的微調，樓市大方向并沒有改變。自十九大報告以來，樓市政策就不斷向住房的“居住屬性”傾斜；但不同城市土地市場呈現出不同的特點，“差別化調控”政策的影響或將延續。據中國研究院數據顯示，北上廣深等一線城市土地供需均下滑，二線城市供求上揚，三四線城市異軍突起；因此，2019年的房地產市場將會在2018的趨勢下，繼續“穩中求進”。

　　房地產市場的變化與身處下游的陶瓷產業休戚相關，要趕上潮流，一方面，要順應市場趨勢、響應國家發展重心，著力開拓國內市場，滿足國內需求；另一方面要考慮未來一年市場戰略的調整，緊跟上游產業發展重心移動，著力布局二三線甚至四線城市的市場。

　　渠道創新，穩中求勝

　　環境格局的變化勢必帶來終端渠道的變化。相較過去，企業對于產品渠道的建設早已脫離了“兩條腿走路“，形成了四大營銷渠道齊下的新格局。

　　經銷商渠道已發展多年，但也因為體系的成熟而使渠道趨向飽和。隨之崛起的是設計師渠道。前有早已布局品類瓷磚的馬可波羅、簡一、金意陶、羅馬利奧、芒果、嘉俊、博德、金絲玉瑪等品牌；后有新中源、金舵瓷磚、興輝瓷磚、歐文萊、鷹牌等以傳統經銷商渠道為支持的品牌，通過舉辦設計師活動等方式，向設計師渠道靠攏。

　　隨著房地產市場的擴張，精裝房需求的上漲，工程渠道又再次聚焦了一眾陶企的注意力。在大眾認識中，工程渠道多是走量產品，重價格和品牌知名度；但是伴隨著國內精裝房成為消費者置業首選的大勢，工程渠道有了更新的解讀。精裝工程興起了大板之風，讓很多企業直接將大板產品納入公裝和設計師渠道，打開了渠道營銷新思路。目前，蒙娜麗莎、bobo、冠珠、諾貝爾、鷹牌、簡一、華鵬、金牌亞洲、順城旗下BTP、新中源、歐文萊、亞細亞、博德、興輝、依諾、梵高等等均有推出大板系列并且取得不俗成績，而在未來一年，這也將是潮流所在。

　　互聯網平臺雖耳熟能詳，但線上平臺與瓷磚企業的合作仍是較為新穎的做法；陶企借勢互聯網時代開展線上線下營銷協同體系建設。這也使得近兩年整裝公司、天貓、京東這些平臺與瓷磚企業越來越緊密。除了第三方整裝平臺外，有些企業也開始發展自己的整體家居戰略，如東鵬在布局全家居戰略。線上平臺的推出不僅迎合了消費者的裝修惰性心理，還考慮到了消費者的比價心理；其次，對企業而言，基于各種網絡技術的進步，諸如天貓這一類電商平臺不僅僅是銷售的拉伸平臺，也是企業實現廠商聯合、線上線下互動融合的有效方式，通過平臺的展示，也有力地增強了品牌的曝光率和影響力。

　　銷售渠道多種多樣，不管企業未來如何發展，都需要通過豐富銷售渠道提升自身競爭力。因此，不管何種渠道，企業還是應在有限資源條件下構建適合自己細分領域的渠道體系；但是無論怎么樣的創新，都離不開渠道扁平化的核心思路，著力減少中間環節，關注市場動向，重視與消費者的互動，切實客戶的需求，既讓消費者真正體會到品牌的價值所在，又能優化經營，實現利潤最大化。

　　勿忘初心，產品為上

　　隨著技術的革新和進步，瓷磚產品也從早期的拋光磚、仿古磚等的產品中，創新出近年的大板磚、負離子磚等的產品，并成功的進入到消費者的生活中，改變著人們的生活方式。反觀這些產品的成功，無不離開新穎的設計、過硬的質量和得當的營銷。產品必須從需求出發、從市場出發，要能真切服務消費者，才能讓消費者在使用產品時有充足的獲得感、幸福感、安全感，從而成為家喻戶曉的口碑品牌。

　　縱觀中國建陶產業30年發展，行業從最早的“三山一海夾兩江”的地理格局，發展為“廣東佛山、福建晉江、山東淄博和四川夾江”四大產區。據中華陶瓷網最近數據的顯示，這四大傳統產區的企業數量、生產線數量及產能規模均呈萎縮狀態。隨著區位條件的變化，作為新興陶瓷產區，江西與河南的產能增長極為明顯，相比起2014年，兩個產區分別增長18.5%和24.24%；江西省產能規模亦超越福建、山東，躍居全國第二，河南超越四川，躍居全國第五。面對雄起的產區，佛山的建陶行業雖有優勢，但追兵不遠！

　　繼往開來，事在人為

　　如何保持優勢，長遠發展？“人”在這個中的作用自是舉足輕重。品牌的發展和壯大，從戰略制定到營銷執行，從概念設計到產品生產，每一個環節無不依賴于企業當中的每一位員工的付出和努力。

　　根據調查，佛山陶瓷行業勞動力的區位優勢體現在人力資源配置和人力資源需求方面, 制造業發達故就業機會多，對低素質勞動力的拉力較強；但是其在人力資源教育方面比較落后, 人力資源質量也亟待提高, 總體來說缺乏中高層管理人才。

　　營銷方面，傳統型營銷人才占多數，而相對有創新想法的營銷人才也相對欠缺。針對這樣的情況，企業需提高“人”的意識，綜合多手段吸引人才并留住人才；另外也需要加強對人才的培訓，重視業務素養和業務能力的培養，使之成為專業的人才；也要完善激勵制度，創造更多的機會鼓勵創新和嘗試，從而更好為企業帶來價值。

　　狄更斯曾言“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這句話放到現在，又何嘗不是在描述當下的情況呢？相對而言，企業的競爭，是實業的竟爭；實業的競爭，體現在企業領導人的競爭；領導人的競爭，最終體現在智慧、才能的競爭。面對全新的機遇和挑戰，既要有足夠的勇氣和信心迎難而上，也要衡量自身的實力穩中求勝。

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