瓷磚出廠價又漲了! 你怎么看?

            / by 陶城君 陶城報 瀏覽次數:

                受原材料、環保、人工等各方面成本上升影響,春節后瓷磚漲價似乎已成為行業共識。年后陶企陸續開工,已有不少廠家發出漲價通知,漲價區域涉及全國各大產區,廠家也會在通知里提醒終端經銷商,注意提前備貨以免后期不必要的損失。

                瓷磚出廠價漲聲一片,經銷商對這樣的漲價通知是否敏感?而漲價又對經銷商影響如何?


              零售渠道

              影響不大,會利用漲價通知刺激客戶下單

              每到年底,各種漲價通知都會滿天飛,這對于經銷商而言已習以為常。可以說,廠家漲價的幅度都在經銷商的預期范圍內,特別是對于主攻零售渠道的經銷商而言,漲價所帶來的影響幾乎可以忽略。

              李先生在北京經營瓷磚生意多年,他介紹,從零售的角度看,商家其實已經將零售的價格定在了一個相對合理的范圍內,上游的生產企業調整產品出廠價,其實幅度不是太大,對于具備一定利潤的零售渠道來說影響不大。張先生在廣西百色靖西市銷售瓷磚,在他看來,上游企業漲價,對于有品牌專賣店的經銷商來說基本沒什么影響,靠價格取勝的低端產品受到的沖擊則較大。

              除此之外,也有經銷商在2017年年底就通過漲價通知刺激消費者提前下單,以此消化庫存、沖銷量。

              西安經銷商肖女士就表示,在門店接待顧客時都會告訴客戶關于年后產品漲價的消息,并同時將漲價前與漲價后的產品總價做對比分析,提醒消費者盡早下訂單以免錯增加費用。

              批發商

              在成本優勢下,廠家漲價反而是利好

              批發商經營對象是各個區域的經銷商,有些經銷商為了減輕負擔,通常會選擇從批發商那里直接拿貨,也正是基于此,批發商成為了連接廠家和經銷商的紐帶,從而賺取一定的利潤。批發商通過大批量的發貨及大規模的運輸降低拿貨成本及物流運費,這使他們在成本控制上具有更多優勢。一旦廠家漲價,他們可以根據經銷商發貨量來確定不同經銷商的漲價幅度,從而創造更多機會。

              石博士瓷磚大重慶區服務商曹林崠介紹,2018年石博士下發通知,產品預計漲價10%,這對于服務商定位的曹林崠來說是好事情。在他看來,水漲船高是順其自然的,產品的出廠價上漲了,他們給到經銷商的價格也必然要上漲,但至于怎么漲、漲多少,就要根據經銷商不同的發貨量來確定。

              然而,也有一部分經銷商認為漲價對批發商會產生一些消極影響。

              在西安批發市場經營多年的劉先生就坦言,廠家漲價是在壓縮批發商的利潤空間。對此,他給記者算了一筆賬,有的批發商為了穩固分銷客戶資源,即便廠家將產品價格上調2毛錢,這些批發商也不會上調價格,給分銷商還是按照原價發貨,這樣一來,原來每片磚能賺1元錢,廠家將產品漲價之后,批發商的利潤空間被擠壓,每片磚就只能賺8毛錢,對他們而言,廠家漲價幅度直接影響利潤空間大小。

              從批發商市場現狀來看,大部分批發商都以低價走量的方式競爭,比較直接的表現是,批發商在發展二級分銷代理的過程中,主要以在各個建材賣場的門店大量撒樣板的形式與分銷商合作。在產品同質化的情況下,分銷商選擇發哪個品牌的貨的最重要的一項標準就是價格,哪個品牌的產品價格便宜就選用哪個品牌的樣板。基于分銷客戶的原因,很多批發商不敢輕易漲價。面對各品牌發出的漲價通知,批發商需要從成本、客戶各方面去衡量是否跟著廠家提價,如果存在分銷客戶流失的風險,批發商只好自己承擔這些成本。

              工程渠道

              影響工程合作,難以維持穩定利潤

              開拓工程渠道不僅需要產品品質過硬、品牌知名度高,還需要價格合理,甚至略低于同類型品牌。一旦生產廠家提高產品價格,必然會對他們產生較大影響。

              在北京經營工程渠道的吳先生也認為,生產企業價格的上浮一定會給自己的工程渠道帶來影響。他介紹,很多時候工程采購方在購買瓷磚時并不會一次性采購完產品,他們會根據工程的進度一點點配置,有些工程項目可能要兩到三年的時間才能完工,而企業在過完一個自然年后就對產品調整了價格,這必然會帶來后續與工程方的麻煩,而且對于經銷商而言,也很難保證相對穩定的利潤。

              在工程渠道,價格也是經銷商成功競標的因素之一。西安經銷商蔡先生就表示,產品漲價對主攻工裝渠道的經銷商而言會產生不利影響。他認為,工程渠道的產品需求量大,為了促成項目合作,經銷商給工程商的價格自然都是最優惠的,漲價無疑會對經銷商是否成功競標產生直接影響,有時候每片磚多出來幾分或者幾毛錢,都可能競標失敗,基數雖小,但累計起來總金額就大了。

              除此之外,蔡先生告訴記者,同樣以走量為主的家裝渠道也會由于產品漲價受到影響。經銷商與家裝公司的合作模式與分銷商渠道類似,即經銷商定一個底價,給家裝公司一個銷售價格范圍,經銷商將樣板放在家裝公司的材料展廳內,并按月為單位給家裝公司按期繳納場地租金,家裝公司將產品以家裝材料套餐的形式銷售給業主,以賺取材料中間差價。家裝公司銷量越大,對經銷商的材料價格也會壓得越低,如果經銷商跟隨品牌對產品價格上調,家裝公司也會因此重新考量與經銷商的合作。

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