以四大產(chǎn)品立基為產(chǎn)品策略
電光瓷磚——聯(lián)冠系列并入金絲玉瑪產(chǎn)品體系
建立金絲玉瑪出口部大樓
對全國客戶按區(qū)按需“一對四”精準(zhǔn)服務(wù)
終端爆破，百城大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)
與全國連鎖裝飾公司將強強聯(lián)手
終端業(yè)績倍增計劃董事長章云樹親自掛帥
完成任務(wù)
向貧困山區(qū)捐贈300萬元......
句句豪言壯志，句句擲地有聲！這是1月18日，金絲玉瑪2018三大核心戰(zhàn)略驅(qū)動暨終端業(yè)績倍增計劃新聞發(fā)布會現(xiàn)場的熱血宣言！羊城晚報、佛山日報、騰訊、新浪、搜狐等30多家主流媒體共同見證了此次撼動人心的發(fā)布會。
▲創(chuàng)意好玩的簽到方式
▲佛山金絲玉瑪品牌銷售總經(jīng)理 胡靜宇致辭
▲陶瓷資訊報社長 喻鎮(zhèn)榮 為金絲玉瑪贈詩一首
新方向
三大核心戰(zhàn)略驅(qū)動
會上，章氏企業(yè)董事長章云樹就《2018金絲玉瑪三大核心戰(zhàn)略驅(qū)動暨終端業(yè)績倍增計劃》主題發(fā)表了深度演講，章云樹提到，三大核心戰(zhàn)略包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略。
產(chǎn)品戰(zhàn)略
金絲玉瑪以四大產(chǎn)品為核心進(jìn)行銷售推廣。其中，以K金瓷磚——魔幻銀河、銀河之星、大漠流金、K金玉石四大系列，電光瓷磚——聯(lián)冠系列兩大品類為核心利潤產(chǎn)品；以大理石瓷磚——常規(guī)大理石瓷磚、通體大理石瓷磚、鑲金大理石瓷磚為重點推廣產(chǎn)品；以全拋釉——玉石之王系列，瓷片——一代名瓷系列、拋光磚為補充走量產(chǎn)品；以后現(xiàn)代風(fēng)格瓷磚——系列為潮流趨勢產(chǎn)品。四大產(chǎn)品分類并駕齊驅(qū)，共同滿足不同的市場需求。
▲金絲玉瑪四大產(chǎn)品分類
▲現(xiàn)場媒體嘉賓共同品鑒金絲玉瑪電光瓷磚-聯(lián)冠系列
客戶戰(zhàn)略
除了給現(xiàn)有產(chǎn)品體系分類，在客戶戰(zhàn)略中，金絲玉瑪也對全國經(jīng)銷商進(jìn)行了再定位，將其分為分公司大客戶、戰(zhàn)略合作客戶、專一經(jīng)營客戶以及成長型客戶。通過對經(jīng)銷商經(jīng)營階段及情況的分析與診斷，實現(xiàn)廠商資源的高度配比與優(yōu)化。
“四類客戶同等重要，一視同仁，如此分類只是為了更有針對性地制定扶持政策和服務(wù)方針，讓所有客戶都實現(xiàn)業(yè)績騰飛的目的。”章云樹如是說。
服務(wù)戰(zhàn)略
那么如何對四類客戶做到精準(zhǔn)服務(wù)？在三大核心戰(zhàn)略中，章云樹最后提到經(jīng)銷商最為關(guān)心的服務(wù)戰(zhàn)略。金絲玉瑪市場部、設(shè)計部、商學(xué)院、712營銷戰(zhàn)略軍團(tuán)將成為四大護(hù)衛(wèi)艦，對全國經(jīng)銷商在品牌推廣、終端活動、五覺系統(tǒng)導(dǎo)入、店面形象升級、團(tuán)隊培訓(xùn)、業(yè)績增長等方面進(jìn)行點對點服務(wù)。
▲精彩的媒體問答環(huán)節(jié)
硬指標(biāo)
2018終端業(yè)績倍增計劃
十余年品牌深耕，金絲玉瑪每年都實現(xiàn)銷量的增長，但2018年，在品牌發(fā)展愈發(fā)成熟之際，金絲玉瑪更加快馬加鞭。此次發(fā)布會，章云樹以“義無反顧、不留退路”之勢向現(xiàn)場所有媒體發(fā)布2018年終端業(yè)績倍增計劃。為達(dá)成目標(biāo)，金絲玉瑪總部銷售團(tuán)隊將對經(jīng)銷商進(jìn)行“一對四”服務(wù)；2018年特惠萬里行上演“百城大戰(zhàn)”；金絲玉瑪最新成立的戰(zhàn)略合作部亦緊鑼密鼓開展工作，并初步擬定于4月18日舉行全國連鎖裝飾公司戰(zhàn)略合作座談會，與全國性地產(chǎn)公司、裝飾公司、各行業(yè)連鎖品牌的戰(zhàn)略合作正循序漸進(jìn)；成立出口部，把金絲玉瑪產(chǎn)品推向全世界；針對整裝、工程，金絲玉瑪為經(jīng)銷商提供特供產(chǎn)品......
新方向，硬指標(biāo)
金絲玉瑪銷售團(tuán)隊代表與金絲玉瑪經(jīng)銷商代表共同表決心
金絲玉瑪三大核心戰(zhàn)略能否成功助力2018達(dá)成終端業(yè)績倍增計劃？這似乎已沒有商榷和推敲的余地。因為金絲玉瑪當(dāng)場下狠招：總部銷售人員沒完成任務(wù)，將對其進(jìn)行提成減半、降職甚至離職處理，而章氏企業(yè)董事長章云樹也親自參與業(yè)績倍增計劃，完成任務(wù)，金絲玉瑪向貧困山區(qū)捐贈300萬元，若沒完成，則以個人名義向貧困山區(qū)捐贈100萬元。豪言既出，八方見證！2018，行業(yè)內(nèi)外對金絲玉瑪無疑多了一份別樣的期待！
▲新聞發(fā)布會圓滿成功
