2018年1月18日，以“賦能·為更好”為主題的金意陶第23屆英雄會(huì)在佛山希爾頓酒店盛大召開(kāi)，金意陶中高層、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)袖、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、各界嘉賓及媒體朋友云集佛山，近千人規(guī)模的盛會(huì)拉開(kāi)了金意陶2018年為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的序幕。
金意陶第23屆英雄會(huì)開(kāi)幕
上午10點(diǎn)08分金意陶第23屆英雄會(huì)在企業(yè)歌《用心裝飾世界》中拉開(kāi)序幕，金意陶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何乾攜集團(tuán)副總經(jīng)理兼工程中心總經(jīng)理黃雪芬、集團(tuán)副總經(jīng)理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理胡杰、集團(tuán)副總經(jīng)理王竹、集團(tuán)副總經(jīng)理兼管理中心總經(jīng)理朱煒煜、金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼乾龍信息科技有限公司總經(jīng)理龍翔等高層領(lǐng)導(dǎo)喜迎客戶(hù)、嘉賓的到來(lái)。同時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陶松柏、第五屆未來(lái)城市可持續(xù)發(fā)展論壇秘書(shū)長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)導(dǎo)刊社長(zhǎng)杜小雷、意大利知名設(shè)計(jì)師 FRANCHINI FLAVIANO等各界嘉賓也從世界各地趕來(lái)出席金意陶英雄會(huì)。
值得自豪的2017年
“2017年對(duì)于金意陶而言是值得所有英雄們自豪的，我們改變了行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)和方向，兩大國(guó)字頭協(xié)會(huì)現(xiàn)代仿古研發(fā)中心及研究所落戶(hù)金意陶，同時(shí)綠能新材進(jìn)入了金意陶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，近600家新的標(biāo)準(zhǔn)店布局以及廠商共識(shí)的提升帶來(lái)了可喜的成績(jī)”金意陶董事長(zhǎng)何乾對(duì)于2017年公司的發(fā)展表示了認(rèn)可和肯定。
金意陶董事長(zhǎng)何乾演講
金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理胡杰在介紹了2017年金意陶整體的銷(xiāo)售情況時(shí)表示，今年公司銷(xiāo)售完成率為101%、銷(xiāo)售增幅25.4%、新品占比41.3%、新品提升16%。B2B家裝渠道2017年網(wǎng)點(diǎn)合作達(dá)到一千余家。公司的渠道發(fā)展、產(chǎn)品升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)店改進(jìn)、品牌提升、市場(chǎng)變革、設(shè)計(jì)師渠道的強(qiáng)化、培訓(xùn)落地等一系列建設(shè)取得了令人驕傲的成績(jī)。
金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 胡杰演講
縱觀2017年全年，金意陶在轉(zhuǎn)型與變革之中見(jiàn)證穩(wěn)步增長(zhǎng)，以全面創(chuàng)新立足于數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展，攜經(jīng)銷(xiāo)商以前瞻視野布局未來(lái)。
五位一體 全面加速賦能
面對(duì)2018年的發(fā)展，金意陶董事長(zhǎng)何乾對(duì)于公司的商業(yè)價(jià)值觀進(jìn)行了梳理和統(tǒng)一，他表示金意陶要一切讓經(jīng)銷(xiāo)商更好，一切為經(jīng)銷(xiāo)商賦能！何總還對(duì)“賦能”一詞做了解釋?zhuān)x能是雙方的，即意味著廠商一體化的繼續(xù)深入，“以往我們?yōu)闃I(yè)績(jī)而生，現(xiàn)在我們要為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，這也是金意陶2018年的方向。”
金意陶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理兼國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部總監(jiān)王夏陽(yáng)演講
針對(duì)如何為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，金意陶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理兼國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部總監(jiān)王夏陽(yáng)也對(duì)“五位一體”全面賦能的計(jì)劃進(jìn)行了深入的解讀。
五位一體就是做到市場(chǎng)、渠道、店態(tài)、價(jià)格、產(chǎn)品的一體化，要注重渠道的標(biāo)準(zhǔn)化，店面標(biāo)準(zhǔn)化。金意陶要將建立標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，提升標(biāo)準(zhǔn)化行為，做到渠道標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化、展示標(biāo)準(zhǔn)化。所謂渠道標(biāo)準(zhǔn)化就是把銷(xiāo)售渠具體分為六種，零售、半包、全案、整裝、集采、工程，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化就是力求明碼實(shí)價(jià)。
以主材包銷(xiāo)售模式為例，家裝公司或者第三方公司通過(guò)與工廠合作，整合主材供應(yīng)鏈，把主材產(chǎn)品組合成一個(gè)主材包，把主材包銷(xiāo)售給家裝公司和消費(fèi)者的模式。店面標(biāo)準(zhǔn)化就是做到7種形態(tài)、21個(gè)店態(tài)，根據(jù)不同市場(chǎng)體量做出不同選擇。
乾龍信息科技副總經(jīng)理王櫟童（左）、金意陶國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部副總監(jiān)姜遠(yuǎn)強(qiáng)（中）金意陶商學(xué)院副院長(zhǎng)許珍妮（右）發(fā)布賦能演講
除了五位一體賦能外，乾龍信息科技副總經(jīng)理王櫟童對(duì)于金意陶信息賦能進(jìn)行了規(guī)劃，他對(duì)于智慧門(mén)店進(jìn)行了全面的介紹，未來(lái)要通過(guò)智慧門(mén)店實(shí)現(xiàn)獲客、消費(fèi)分析、訂單成交等多方面的功能。
商學(xué)院許珍妮則通過(guò)培訓(xùn)賦能的方式，向大家闡述了品牌建設(shè)要以高度拉寬度，以清晰的目標(biāo)、全渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略聚焦等方式，增強(qiáng)自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)他們還將打造賦能型組織，通過(guò)三個(gè)不同層面的培訓(xùn)，加強(qiáng)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系，讓大家?guī)е鴨?wèn)題來(lái)，帶著答案走。
談到如何做整裝渠道時(shí)，金意陶國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部副總監(jiān)姜遠(yuǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了做好整裝渠道的五點(diǎn)好處：一是提升銷(xiāo)量；二是增加網(wǎng)點(diǎn)；三是品牌宣傳；四是提升單值；五是提升服務(wù)，通過(guò)這些方式可以逼迫他們加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，打造自己的金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
深圳金意陶總經(jīng)理陳加燕分享
在本次英雄會(huì)中，來(lái)自深圳的經(jīng)銷(xiāo)商陳加燕為大家分享了如何做好平臺(tái)商和服務(wù)商的成功經(jīng)驗(yàn)。他介紹，在深圳面臨人工高、租金高、裝修成本高的三高問(wèn)題，同時(shí)也存在管理難、留人難的問(wèn)題，但要解決好就必須由銷(xiāo)售型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變，搭建好服務(wù)的平臺(tái)，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共創(chuàng)共享的共識(shí)。
全力以賦 拼18
2018是金意陶發(fā)展的諸多元年，何總提出了五位一體、啞鈴型和橄欖型、產(chǎn)品推廣時(shí)間前移、智慧門(mén)店、客戶(hù)分級(jí)管理、綠能新材、新的投資等關(guān)鍵詞。他認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)模式將會(huì)圍繞消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，質(zhì)感的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)，不同體驗(yàn)感覺(jué)的智慧門(mén)店，落地最后一公里的服務(wù)，顧客價(jià)值等方面去做內(nèi)容。何乾提到，這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)模式其實(shí)就是一個(gè)鏈條，“而整合鏈條的能力有多大，你的競(jìng)爭(zhēng)能力就有多大”。
頒獎(jiǎng)晚宴
然而，對(duì)于2018的展望，也不能忽略2017年各位金意陶家人們的辛勤付出，為此在第23屆英雄會(huì)的上，對(duì)2017年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了工程戰(zhàn)略合作優(yōu)異獎(jiǎng)、年度新銳獎(jiǎng)、年度創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度展廳獎(jiǎng)、年度品牌獎(jiǎng)、年度最佳增長(zhǎng)獎(jiǎng)、年度最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、年度銷(xiāo)售金銀銅等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
全力以赴，拼18
歷史于時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)間叩響新年的大門(mén)，2017年中那一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)激情的時(shí)刻定格為難忘的歷史記憶，匯成涌動(dòng)的時(shí)代大潮，澎湃著2018的新期待和新希望。面向2018，金意陶唯有全力以赴，站在2017年成就之上，全力以賦，拼出未來(lái)！
