去年底至今,環保、漲價、去產能伴隨著整個衛浴行業,有不少企業已經關停或倒閉。對此,或許有人早已麻木,但是,對于沒有一技之長的業務員來說,企業倒閉后他們又將何去何從?今天,廚衛君整理了衛浴業務員身邊的危機,好讓各位警惕警惕。
危機1
高薪難再現
衛浴行業很多業務員,碰到一起時總習慣性地說市場蕭條,業務不好,估計這也是行業常態。有業務員說現在很難找到新的經銷商;有些人則反映現有的客戶發貨量減少,每月很難完成企業給予的任務。要想拿到高薪,很難。
衛浴業務員危機
危機2
資源枯竭
以前,只要你愿意做衛浴賣馬桶,基本上都可以賺錢。但是這兩年不少衛浴企業關的關,停的停,企業為了能夠讓員工快速上手,基本上不招新兵。有些企業甚至對業務員的客戶資源按照數量、質量分不同等級來明碼標價。有些業務員不明其中原由,興沖沖地去應聘,卻很有可能掉進了企業設制的高薪圈套里。當資源用盡,你再沒有其他作為時,要想繼續拿到高薪,就將面臨著被剔出局的危險。
危機3
新興渠道影響大
隨著移動互聯網的發展,衛浴企業紛紛發力電商平臺,大有“拋棄”傳統渠道之嫌。可以說,這些新渠道、新觀念,正讓以往以實體店經營為主的衛浴行業迷了眼。備受傳統思維束縛的業務員是否可以擁抱這一天翻地覆的變化,并加以利用,這將直接影響到他們的生計。
危機4
新一代客戶的崛起
現今80、90后已經成為中國的購房主力軍,這一批人比上一輩思想更加開明,思維更加前衛。如果衛浴業務員用應付上一輩客戶的思維應付他們,明顯是不可行的。因此,業務員要學會理解這一批客戶,拉近和他們的距離,才能取得好的銷售成績。
危機5
技能缺乏
衛浴業務員一般精通客戶心理和銷售話術,但如果問他們有哪些專業技能,估計很多人都會搖頭,甚至有些年紀較大的業務員,連電腦都不懂得使用。對此,業務員若不加強學習,繼續充電,就很有可能被行業遺棄。
危機6
失業
衛浴行業的環保壓力越來越大,國家近段時間加大對環境污染企業的督察和打擊力度,《新環保法》、《控制污染物排放許可制實施方案》等法律法規的實施,也意味著衛浴行業不再低門檻。在這樣的形勢下,衛浴行業將迎來一輪倒閉潮。對處于行業下游的業務員來說,企業倒閉就意味著這失業。未來還會來嗎?難說。
