行業洗牌之下衛浴企業該如何選擇渠道?

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              行業洗牌加劇,今年的衛浴行業壓力重重。在市場趨向于飽和、供大于求的現況之下,分銷渠道是各大企業免遭淘汰的前提。對于衛浴企業來說又該如何選擇渠道呢?  

              直接分銷渠道  

              直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:陶瓷衛浴企業——消費者。直接渠道是陶瓷衛浴分銷的主要類型。陶瓷衛浴企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,賣場已經不構成市場競爭優勢。  

              間接分銷渠道  

              間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。陶瓷衛浴間接分銷渠道的典型形式是:陶瓷衛浴廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段,我國總體陶瓷衛浴市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數陶瓷衛浴的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對于陶瓷衛浴產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的陶瓷衛浴產品廣泛分銷,已成為現代陶瓷衛浴企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。  

              寬渠道與窄渠道  

              渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個陶瓷衛浴行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。  

              單渠道和多渠道  

              當企業全部陶瓷衛浴產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對于陶瓷衛浴行業來說,多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。  

              陶瓷衛浴是家電生活的伴侶,撥開價格的迷霧,認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化,陶瓷衛浴商與消費者之間必須建立基本的信任關系,有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的,更重要的是落實在行動上,真正讓消費者感到實惠才是硬道理。  

              遇到瓶頸是每個衛浴企業發展時所必須遭遇的,衛浴企業要想長期地生存下去,多渠道營銷和渠道管理是各企業所必須做好的。希望各大衛浴企業能夠不懈堅持,腳踏實地走好發展的每一步。 

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