最近，在一些陶瓷行業(yè)建材微信群里，可以看到很多經銷商發(fā)布店面轉讓信息，由于春節(jié)過后的一個月是賣場收租期，經銷商都會在年前這段時間考慮店面是否轉讓或重新裝修，有些準備撤店的經銷商則會提前找好商戶協商店面接手事宜，為接手店面的商戶預留裝修時間。此外，在銷售淡季，經銷商根據自身所代理的品牌變化、產品風格變化，也會對店面進行局部改動或重新裝修。

    銷售毛利不到10%，經銷商撤店轉行

    從記者近日走訪建材市場情況來看，經銷商已經進入店面裝修期。僅西安北三環(huán)大明宮陶瓷交易區(qū)，粗略估算就有近三分之一的商戶已經開始年末店面整修，這其中也包括一些因經營不力而轉讓店面改行的經銷商。“店面轉給別人了，準備改行了。”西安強珍建材的負責人阿強告訴記者，店面租金快到期了，利潤越來越低，沒錢賺只好轉行另尋出路。

    北三環(huán)大明宮陶瓷交易區(qū)經銷商陳旭向記者透露，他們做中低檔產品的經銷商主要靠價格競爭，總體計算下來，每年銷售毛利在10%左右，現在賣場店面租金也一直在漲，他所在的區(qū)域，每個月每平方米的租金在60-70元不等，店面和庫房加在一起，每年租金就要30多萬元，“如果減掉租金，毛利只有5-8%。”現在物流等其他成本也一直在增加，類似陳旭這樣的小型經銷商有點不堪重負。

    開店成本太高，有些經銷商則選擇轉讓不營利的店面，涇渭建材銷售總監(jiān)李先生坦言，他們代理的品牌較多，今年開始專攻工程渠道，其他渠道的投入較少，“從目前效果來看，轉向專做工裝，比以前銷量稍好一些。”他認為，以工裝渠道為主就沒有必要開設太多店面，早在今年九月份，他就轉讓了一個品牌專賣店，只留了一個位置相對較好的大店面，“一個展廳足夠展示產品了，里面還設計了樣板間，對零售也不會有什么影響”。

    經銷商年末裝修店面，備戰(zhàn)開春旺季

    除了撤店轉讓之后再裝修的，也有部分經銷商因為產品風格或品牌更換原因對店面進行重裝，經銷商選擇裝修店面的時間一般都在淡季，這主要是為新一輪的促銷旺季做準備，年末裝修店面的經銷商也主要是為開春后的銷售旺季做準備。

    店面、展廳直接體現了一個品牌或產品的形象及檔次，經銷商重裝店面一方面是想把新產品以樣板間或更直觀的形式展示給業(yè)主，另一方面，市場需求的變化也促使經銷商及時將流行的產品通過展廳的變化表現出來。“有新產品直接擺在貨架上，不直觀，有的消費者就喜歡某一類產品，他們逛建材市場如果不能一眼看到這類產品，我們也就會錯過這一個客戶。”一個仿古磚品牌店面的銷售員告訴記者。

    以今年流行的現代仿古風產品為例，很多經銷商只是將產品擺放在一個小貨架上，消費者到店選購瓷磚(點擊查看最新求購信息)，沒有裝修案例或相關較為直觀的形式展示產品，消費者就很難明白這種產品所表現出來的裝修風格，對于做高端市場的品牌而言，店面內的每一類產品都會設計一個樣板間展示這類產品的可能性，將它的延伸風格用直觀的樣板間展示出來，不僅有利于銷售員向業(yè)主介紹產品，而且能讓消費者體驗產品裝修的空間效果。