瓷磚背景墻、羅馬柱、腰線、波打線等這些與瓷磚相配套的企業，在這幾年如雨后春筍般發展起來，行業越趨成熟的同時自然而然也出現這樣一個現象，就是從利潤空間巨大到價格越來越透明和低利潤，對于一些炒貨的中間商更是以拼價格的手段形成惡性競爭擠壓同行，結果就是一損俱損，在記者的采訪中，不少企業負責人不約而同地表示現在的生意越來越難做。

　　相比陶瓷企業，陶瓷配套的企業就像在夾縫中叢生，由于門檻比較低，一批倒下，另一批后起之秀又迅速起來了，有人生動形象地作了一個比喻：如果以中國的餐飲業為例，陶瓷配套行業就相當于“沙縣小吃”。那么面對如此形勢，陶瓷配套企業如何在夾縫中生存發展呢？企業有什么應對的措施呢？為此，記者展開了多方的采訪了解。

　　現狀：市場早已銷煙彌漫

　　陶瓷配套行業雖只是一個極小的品類，但在這個小品類當中也越來越細分，從粗糙的雕刻到彩雕背景墻，從平面到3D效果，而且做背景墻的企業，也整合了各種各樣的配套產品，腰線、羅馬柱，或者是小拼花等，廠家從之前只埋頭生產各自的產品，到現在有的企業整合各廠家的優勢產品，提出一面的整體解決方案。

　　在2009年、2010年左右，局面從三國鼎立，到戰國七雄，發展到現在的百家爭鳴，這個行業有幾個特性，相比陶瓷產品，配套行業的個性化更明顯，特別是瓷磚背景墻，基本是個性化定制，可以做到零庫存，想入行的門檻比較低，更為嚴重的是這個行業客戶的黏性非常低，瓷磚企業的一些客戶可以合作很多年，甚至是一輩子，而陶配行業基本沒有。正如宜閣建材負責人李先生所說的，在瓷磚企業這種正規軍面前，陶配企業就像是在打游擊戰。

　　有產品就會有競爭，這個行業里，雖起步晚，從2009年開始有專業的廠家，發展到現在已是一個銷煙彌漫的戰場，同行之間最簡單粗暴的競爭方式就是打價格戰，擠兌同行，銷煙從廠家彌漫到中間炒貨商，到終端經銷商，價格明顯地參差不齊，高則接到一、兩千元每平方，低則一、兩百每平方，可以說價格沒有最低，只有更低的。

　　為何會出現以上的問題，原因很簡單，宜閣建材負責人李先生給記者舉了例子：2011年剛做的時候，宜閣購置設備的時候是花了一、兩百萬。而現在，A廠家有臺二手的噴墨打印機出售，十幾萬就可以買到了，B廠家有套快淘汰的雕刻設備，幾萬賣掉，于是幾個合伙人可以找一個二、三百方的小廠房便可以投入生產。

　　在大多數人的眼里看來，背景墻行業的核心是設計，但往往被認為最核心的設計，在背景墻等陶配行業里是最不核心的，原因是圖紙很多直接從網站上下載下來就可以了，很多圖都是公開免費的，這樣一來，成本便明顯降低，因此現在很多工廠是這樣做，一個月一兩萬方，成本降低，價格也低，所以質量就難以保證，這對那些專注原創設計的企業來說，無疑是一個沉重的打擊，雖有企業也對自家原創設計申請了專利保護，但在抄襲風盛行的情況下，這種現象就像野火燒不盡，春風吹又生。

　　轉型：企業各顯神通求逆襲

　　行業問題的所在，其實很多企業已經意識到了，獨角獸的負責人王先生認為，無論是工廠，還是品牌支撐不下去原因就是沒有創新性、原創性，沒有提升整個品牌的附加值，所以壓力一大就難以支撐下去，如果現在還像以前那樣拼價格，做一些工藝精糙的產品，被淘汰是遲早的事，估計以后的發展方向整個行業會往樹立品牌方向發展。

　　然而，思則變，變則通，通則達，即使每家企業的“思與變”不盡相同，但企業的發展猶如逆水行舟，不進則退，記者在采訪當中了解，很多企業負責人都談到了自已公司的“思與變”，比如烏托邦的負責人江先生提出實施平臺化的模式，所謂的平臺化的模式就是比如背景墻有多個種類，一個企業難以生產所有種類的產品，一般企業生產一種或幾種自身有優勢的產品，其余的產品可以通過OEM 的方式與同行企業合作，這樣可以節省各種人力、物力以及資金，這個平臺化的目的就是把各種資源有機整合起來，通過這個平臺帶給消費者高性價比、齊全的產品供消費者選擇，現在不僅是簡單地給消費者提供產品，現在提出一面墻整體解決方案。不僅如此，烏托邦目前正在探索的另一種新模式就是以佛山總部為核心，以點帶面，在全國各地成立獨立的分公司，而這些分公司的負責人以股份制的方式與總公司合作。

　　無獨有偶，對于設立分公司的想法，獨角獸負責人王先生表示也有這樣的想法，目前正處于探索階段。據了解，獨角獸除了做彩雕背景墻之外，還橫向發展，延伸到做石材的行業。

　　走電商之路也是陶配企業拓展渠道的方式之一，雖然電商這個話題在陶瓷行業里，已算是一個老生常談的話題，比如較早涉電商的玖玖魚、孔雀魚、唐夢等品牌，成績也曾經令不少行業人士稱頌，成立行業學習的榜樣。還是現在的宜閣、緹香、烏托邦等企業都表示有開始“觸電”，但也有的企業負責人表示，曾經也“觸電”過，但是每個月的銷售額還未夠支付客服的工資，結果把電商就撤掉。

　　對電商持有信心的宜閣建材負責人李先生表示，目前宜閣在天貓和京東都有店，電商是一個趨勢，繞不過去，也是渠道的新拓展。“觸電”給他帶來了驚喜，2015年年底開始啟動項目，2016年一開春，電商客服就開單不少，出乎預料。主要是三方面的很好配合：一是強大的工廠做后備；第二電商渠道非常適合陶配這種定制化產品；第三專業的電商操作團隊。

　　正所謂，條條大路通羅馬，然而有一部分企業在通往羅馬的道路上，由于體力不支，難以支撐下去，據了解，倒閉的企業接二連三，有的業務人員直接轉行。

　　前景：市場空間依然巨大

　　個性化定制，既可說是陶配企業優勢，也可以說是劣勢，由于是并非是走量產品，而且不適合出口，原因出口的產品，通常是批量化、價位低，在很不少人眼里看來，是可有可無的“配角”，比如說背景墻，相對瓷磚來說，每個家庭裝修所需的瓷磚背景墻的需求量微不足道，多則可需1—3幅用于電視、沙發、玄關、臥室等區域，少則根本可以不用，或者選用其他裝飾材料，這完全是取決于消費者的個人喜好。

　　有位行業資深人士2014年曾寫過一篇《中國陶瓷(磚)配套未來發展趨勢》，其中提到《陶瓷藝術背景墻異軍突起》，作者在文中提到陶瓷藝術背景墻的市場大約有464億-1856億元，現有生產能力初步調研200臺機， 1000㎡/月，年生產10個月，供貨8億元/年，與市場需求464億元-1856億元之間，說明這個行業還有巨大的發展空間。

　　宜閣的負責人李先生表示，行業里很多人都說市場沒空間了，原因企業越來越多，價格越來越低，其實不是的，現在很多特別是偏遠的地方還不知道有背景墻。比如還有很多的移民建鎮，新農村，這些人才是潛在的客戶。只要有一家用了，周邊的人都會跟著買，這就是所謂的隨眾消費心理。

　　背景墻行業發展到了成熟期，最早推廣期，業務員天天辛苦往外去推，現在則是有人主動找上門來了解背景墻，這說明了大家開始了解背景墻。在終端，到較大的城市實地走訪建材市場，目前有不少店面都有樣版背景墻展示，比如冠珠系，中源系的經銷店都開到小縣城，他們的店面都有，有一點追求的消費者裝修都會到大店去看，當消費者看到很喜歡的背景墻時，但由于這些店面的背景墻很貴，而這時專業廠家的商機也就來了。

　　還有現在很多陶瓷企業也很關注背景墻配套，因為經銷商有需求，但有些陶配企業還是不愿意和陶瓷企業合作，原因是陶瓷企業從陶配企業拿貨后，再賣給經銷商肯定是要有利潤空間，高價賣給經銷商，容易導致經銷商在終端難以賣出，經銷商將信息反饋到陶瓷企業，就是不停地要求降價。所以背景墻企業希望直接面對經銷商，給經銷商最優惠的價格，也不愿和陶瓷企業合作。

　　市場蛋糕依然，在長江后浪推長浪的時代，是后浪迎頭趕上，前浪死在沙灘，還是后浪莫及前浪，無論怎樣，期望陶配行業能在市場上穩占一席之地。