“金剛釉”活不久。
當(dāng)蘋果公司不斷推出腎1、腎2、腎3、腎4……一代又一代的系列手機(jī)時，我就在想：為什么陶瓷行業(yè)的瓷磚產(chǎn)品要打游擊戰(zhàn)，這里放一槍那里放一炮，做死了全拋釉，換個“超平釉”、“金剛釉”，一款又一款產(chǎn)品人為地短命在終端市場上。
當(dāng)下，“全拋釉必死”是整條瓷磚生態(tài)鏈上的共識，行業(yè)銷售和技術(shù)系統(tǒng)人員包括媒體，均認(rèn)為“金剛釉”或“滲花拋光磚”必將取而代之。
我們來水一水“金剛釉”。
陶瓷行業(yè)為什么要推出“金剛釉”？第一，全拋釉不耐磨的缺陷，將導(dǎo)致市場大淪陷；第二，全拋釉磚被陶瓷企業(yè)人為地惡性競價，導(dǎo)致低價到難以支撐利潤。因而，一些陶企很“先知”地萌發(fā)創(chuàng)意：換一個產(chǎn)品名稱，把價格拉上來！這正如：某個少婦勾搭的男人多了，去民政局改個名字，再換個地界鬧騰，然后想著重獲“淑女”美好的形象和價值。
“金剛釉”的前途又如何？從性能上看，金剛釉較之全拋釉，增加了釉層厚度，提升了釉層熔融溫度，改變了晶體結(jié)構(gòu)，增加了石英、氧化鋁、剛玉等耐磨系數(shù)高的礦物原料，一些釉料公司能將金剛釉硬度提高至5.0級。從勢頭上來看，當(dāng)下，媒體大炒“金剛釉上線潮”。而實(shí)際上，全國各產(chǎn)區(qū)很多陶瓷企業(yè)只是在瓷磚包裝箱上、宣傳上造勢，對“金剛釉”宣稱主權(quán)，實(shí)際上賣的還是全拋釉。
“金剛釉”的產(chǎn)品生命周期會有多長？我看會比全拋釉短命很多。真正在優(yōu)化瓷磚釉層性能的陶瓷企業(yè)并不多，及金剛釉所改善的耐磨度也非常有限，盡管新生的“金剛釉”品類價值能避開全拋釉，整體而言短期能提高賣價。但，終端市場的反應(yīng)一定會是這樣：消費(fèi)者不太可能會長久地為“金剛釉”的品類價值買單，因為“金剛釉”跟“全拋釉”長得一模一樣，沒有花色紋理突破，質(zhì)感、產(chǎn)品屬性沒有任何變化，憑什么換個產(chǎn)品名字，消費(fèi)者就要多掏錢？來自業(yè)內(nèi)外的聲音，會把“全拋釉=金剛釉”的真相傳遞開；第二，真假“金剛釉”同時推向市場，真正改善了釉面耐磨硬度的企業(yè)少之又少，“金剛釉”會迅速陷入“全拋釉”的慘境，當(dāng)真假金剛釉被廣泛應(yīng)用于家裝和工裝，很快將露餡，屆時，陶瓷行業(yè)將換一個什么名字來避開做臭了的品類口碑？第三，過分強(qiáng)調(diào)“金剛釉”的耐用，不符合年輕消費(fèi)者真正的產(chǎn)品需求——“好看”。
我們?yōu)槭裁匆獟仐?ldquo;全拋釉”這三個字？陶瓷企業(yè)為什么不能克制一點(diǎn)，用蘋果的產(chǎn)品精神和華為的產(chǎn)品精神去維護(hù)好拋釉磚的“生命周期”。
第一，從營銷上講，推廣“金剛釉”，我們要付出很多概念推廣成本，經(jīng)銷商、導(dǎo)購、店員、消費(fèi)者認(rèn)知成本；第二，“全拋釉”在終端市場，已經(jīng)形成了“全拋釉=好看”的消費(fèi)認(rèn)知，現(xiàn)在我們需要重新去培育“金剛釉=好看+耐用”這種群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，這是一個漫長的過程。為什么不能在“全拋釉”的市場基礎(chǔ)上進(jìn)行價值延伸呢？第三，自古天下合久必分分久必合，“超平釉”、“金剛釉”等名稱和概念多了，禍亂的是終端市場。
陶瓷企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)不愿意真正去解決產(chǎn)品問題，所以營銷系統(tǒng)才會有“投機(jī)行為”，用概念遮蓋產(chǎn)品缺陷。但真正決定賣價的是品牌價值+產(chǎn)品價值，“金剛釉”只是一種短暫的、短視的營銷手段，并非解決方案。
我們的正確方向，不應(yīng)該是生產(chǎn)系統(tǒng)去主導(dǎo)產(chǎn)品變革嗎？通過釉料部門、坯體部門、燒成部門的協(xié)作及新材料的應(yīng)用，“全拋釉”的耐磨硬度一定能大大改善，實(shí)現(xiàn)耐磨度5.0級以上的突破�？杀氖牵沾善髽I(yè)寧愿用繼續(xù)做死“金剛釉”的概念代價和推廣“金剛釉”的概念成本，也不愿意去承擔(dān)因調(diào)整整個生產(chǎn)系統(tǒng)提升全拋釉耐磨度可能會帶來的生產(chǎn)穩(wěn)定性風(fēng)險成本。
我們真的要放棄“全拋釉”幾年來的市場沉淀，去成就一款氣數(shù)已定的短命產(chǎn)品“金剛釉”嗎？拋釉磚廠家真的要坐等滲花拋光磚突破技術(shù)障礙，占領(lǐng)市場，然后倒閉或沉痛改線轉(zhuǎn)產(chǎn)嗎？
不，我們可以延續(xù)“全拋釉”的生命周期，把突圍方向從概念上拉回生產(chǎn)線，再營銷一下，我們真正要面世的應(yīng)該是：“耐磨全拋釉”、“金剛?cè)珤佊?rdquo;。
“全拋釉”不該死。
