陶瓷企業要發展 是渠道先行還是品牌先行?

            / by 互聯網 瀏覽次數:

              渠道先行,還是品牌先行?許多陶瓷企業經營者,往往在實施企業的發展藍圖時,都會存在這樣的疑惑。事實上,有許多陶瓷企業在成功啟動渠道后,品牌卻遲遲跟不上,以至于在渠道后期運轉時沒有新的動力,最終無奈與成功失之交臂。

              全球最大的體育用品公司耐克公司,委托其代工工廠加工一雙運動鞋,成本只需要幾十元,而一旦貼上耐克的品牌標簽后,立即身價大增,哪怕幾百上千元依然大受歡迎,而同一廠家生產的同等質量產品,只因為沒有那“一勾”,哪怕售價只有幾十元,也依舊無人問津。并非其產品質量不好,也不是銷售渠使得同樣的產品遭到了不同的待遇。

              因此,企業只有讓渠道與品牌相輔相成,讓渠道與品牌共同成長,才能使渠道建設的成長階段進入良性循環。

              渠道既是起到了銷售的作用,又是品牌建設的平臺。渠道作為企業塑造品牌的最佳平臺,必然要求渠道戰略必須是市場和消費者的導向,即整個渠道的營銷活動,應當根據目標消費群體的變化和市場環境的變化一同變化。這就要求生產廠家既要有高效的信息渠道,又要具有足夠的渠道控制力。從客觀上來講,要以渠道為企業營銷體系的主導,而促銷策略、價格策略、產品策略等,首先應服從渠道的發展戰略。

              很多人的觀念里對渠道暢通存在著一個誤區。在這些人看來,微利是推動渠道暢通的主要原因。這是由于微薄的渠道利差已不能支撐層級渠道結構,所以提出將渠道扁平化,削減渠道層級,用來增加中間商的渠道利潤,加大渠道的推力。

              其實,這種理論并不完全正確。當市場逐漸成長的時候,客戶數量也隨之增多,要管理好這些客戶,就必須隨之按比例增加管理者的數量和管理的層級。這時削減層級,就會更快速地令渠道管理的銷售人員或者中間商的管理幅度增加。這個增加速度一旦超過管理人員能力的提升,就會使管理效率降低,乃至無效管理,嚴重混亂了渠道管理秩序。

              由此看來,在創業初期,企業要實現物流渠道的扁平化是很不現實的。并且,就中間商來講,生產廠家也很難在短期內讓經銷商改變經營模式。

              這是因為,單個品牌經營模式變革不易。通常情況下,經銷商代理多個品牌。要是單單讓某一廠家的渠道進行扁平化變革,而其他品牌渠道重心不下沉,通常來講對經銷商而言是不劃算的。因為要是這樣做的話,經銷商的戰線就會拉得很長,配送效率就會降低,并且如果同時做二次批發和終端銷售,就會擾亂渠道秩序,令經銷商變成擾亂市場的始作俑者而受到抵觸。由此可見,經銷商是保障渠道暢通的第一阻力。

              換言之,從表面上看,將經銷商換成幾個新的分銷商,似乎能夠實現物流渠道扁平化,但在渠道初期階段,還沒有對渠道全盤掌控的時候,就冒著大量客戶流失的風險砍掉經銷商,未免有些得不償失,陶瓷企業還需慎重思考。 

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            亚洲AV无码不卡在线观看下载| 亚洲美日韩Av中文字幕无码久久久妻妇 | 日韩免费a级毛片无码a∨| 亚洲美日韩Av中文字幕无码久久久妻妇| 日韩中文字幕在线| 国产亚洲?V无码?V男人的天堂| 亚洲中文字幕无码爆乳AV| 中文字幕无码精品三级在线电影 | 亚洲gv天堂无码男同在线观看| 最近2019在线观看中文视频| 亚洲欧美日韩一区高清中文字幕| 亚洲日韩精品无码专区网址| 中文文字幕文字幕亚洲色| 中文无码久久精品| 爆操夜夜操天天操狠操中文| 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 亚洲日韩AV一区二区三区中文| 久久精品?ⅴ无码中文字幕| 亚洲国产午夜中文字幕精品黄网站| 成在线人免费无码高潮喷水| 中文字幕国产第一页首页| 亚洲成a人在线看天堂无码| 亚洲国产精品无码久久久秋霞2| 精品人妻va出轨中文字幕| 秋霞鲁丝片Av无码少妇| 无码区日韩特区永久免费系列| 亚洲精品无码成人片在线观看 | 国产亚洲3p无码一区二区 | 久久精品?ⅴ无码中文字幕| 88久久精品无码一区二区毛片| 中文字幕在线观看亚洲视频| 中文字幕日韩精品无码内射| 一区二区三区观看免费中文视频在线播放| 精品国精品无码自拍自在线| 潮喷失禁大喷水无码| 日韩欧美一区二区不卡中文| 亚洲无码高清在线观看| 92午夜少妇极品福利无码电影 | 午夜无码伦费影视在线观看| 色婷婷综合久久久久中文字幕 | 亚洲AV无码一区二区三区DV|