如今早已不是那個“酒香不怕巷子深”的年代，品牌宣傳已成為每個企業(yè)打開市場必不可少的環(huán)節(jié)之一，衛(wèi)浴企業(yè)也不能例外。然，隨著品牌推廣渠道的日趨多元化，不少衛(wèi)浴企業(yè)的宣傳效果卻不升反降，到底是哪里出了問題?俗話說，內因是事物變化發(fā)展的根本原因，因此，衛(wèi)浴企業(yè)還需從自己身上找答案。
衛(wèi)浴品牌推廣挑戰(zhàn)大于機遇
在當今社會，“營銷”對于品牌而言至關重要。無論是創(chuàng)業(yè)型衛(wèi)浴企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型衛(wèi)浴企業(yè)，營銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化，衛(wèi)浴企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時間一擲千金了，但從另外一個角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，想要打動見多識廣的用戶變得越來越難了。這已經(jīng)成為很多衛(wèi)浴企業(yè)共同要面臨的問題。
推廣效果下降本質原因
在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者媒介的接觸點越來越多。在過去，衛(wèi)浴企業(yè)可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費者。但現(xiàn)在，企業(yè)獲取用戶的渠道多且成本低廉。但反之，推廣與購買間的轉化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降，相信很多衛(wèi)浴企業(yè)對此都深有體會。
為此，不少衛(wèi)浴企業(yè)會選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉化率，但最終卻收效甚微。在業(yè)內人士看來，此時的企業(yè)已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷，實質是衛(wèi)浴企業(yè)自身出了問題。
所謂營銷，其本質是拉近產品與用戶之間關系的紐帶或工具，在傳媒業(yè)高度發(fā)達的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉為“理性”，產品必須要真正擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。
審視運營模式是否出問題
對于上述問題，業(yè)內人士指出，衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營者更應該回過頭來重新審視自己的運營模式是否出現(xiàn)了問題。首先，要審視自己服務的用戶。衛(wèi)浴企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發(fā)點，否則就是無的放矢。明確目標用戶后，就要考慮如何建立產品與目標用戶間的關系，在最初階段就要將產品和消費者放在一起考慮，這樣才能構成一個有效的商業(yè)模式。
其次，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環(huán)的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發(fā)生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。當用戶訴求與產品屬性出現(xiàn)了不匹配時，就必須重構你的商品，重新將產品與用戶需求進行匹配。
由此看來，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，理解營銷的本質，才能更好的利用營銷為市場份額所努力，也只有了解了市場消費需求，才能在市場競爭中獲得良好的位置。
