作為墻磚配套產品，腰線因其在鋪貼中“畫龍點睛”的作用，逐漸受到終端消費者的青睞。

　　目前市場上主要有以下品類，噴墨腰線、陶管腰線、樹脂腰線以及堆釉腰線（三度燒）。前些年堆釉風靡一時，在上面堆一些浮凸顆粒和釉料，高溫燒成之后就會凸起，還有一些利用特殊工藝，顏色呈現上比燒磚使用的色料更為鮮艷，但隨著噴墨機的興起，堆釉逐漸讓出其江湖地位。

淄博統領陶瓷有限公司腰線展廳

　　噴墨腰線主要由工廠直接生產，一般是拿到專門切割廠進行加工，分包，這種產品優勢在于顏色上和原本配套的磚相近，缺點在于對磚坯質量要求高，如果本身磚坯質量低劣切割之后會造成邊緣上翹，屆時要再度反燒，而且開發一套模具價格接近一萬元，在達不到量產的情況下，腰線利潤不足以覆蓋模具成本，因此廠家生產的腰線多數呈現平面。

　　陶管腰線是專門的第三方加工，用模具做成腰線的形狀，之后在上面貼花，再進行燒制，但目前很多工廠利用噴墨加上腰線的模具，效果和陶管相差無幾。而樹脂腰線更為簡單，僅僅是人工上色。相比之下，陶管成本較高，而目前主流工藝就是噴墨加模具或是樹脂。

　　就像衣服上佩戴一條腰帶，記者走訪中多數瓷磚廠家都認為是瓷磚展示中不可或缺的一個環節，但現實條件下，因為種種原因，腰線總是處在一個尷尬的位置。

　　展示效果靠它

　　“就算不給錢也要貼上”

　　“很多時候客戶來到展廳，不是被磚吸引，而是被腰線吸引。”

　　第一時尚大區經理解曉東分析說，常年指導終端門店銷售，他認為不像前些年，現在的消費者已經充分認識到腰線在鋪貼中的作用，“就像西裝要配上腰帶才能體現檔次。”

　　而此前一直被詬病是價格因素讓腰線沒有真正走向大眾，現在也逐漸弱化。“裝修一套房子，一家也就用個二三十條，相比呈現的效果來說，這些錢甚至可以忽略。”解曉東解釋說。

　　這種認識得到了其他業務人員的認可，記者在走訪中了解到，為達到更加理想的鋪貼效果，業務員在跟經銷商對接時，總會盡量說服對方，“哪怕第一次我給他出錢，也要讓他把腰線鋪上。”一位業務員對記者說道，他表示有時還會要求進行“雙腰線”的鋪貼。

　　“瓷磚這種產品最終成交與否，很關鍵就是看展示是否充分。”保羅印象銷售經理張傳海表示，他經常會給客戶傳遞這樣一種認識，“產品賣出去，最主要取決貼出來的效果，而墻磚便宜的和貴的差距并不大，亮度貼在家里也沒有對比，貼出來怎樣讓消費者覺得好？最主要還是效果。”

　　說話時，張傳海拿出手機給記者示意：“你看，這是八年前的展廳，那個時候沒有仿古這一說，但是這款磚現在有客戶還在賣，就是客戶按照我們的建議貼樣板。”

　　張傳海談到在銷售中會跟經銷商建議，一個新的小區賣的前三戶，就算是賠錢，也要把腰線或者花片送給他，因為其他業主會觀摩，前幾家裝出來的效果就決定經銷商在這個小區有沒有吸引力。“如果別人去看了，說這家貼的真好看，那可能是腰線、花片配出來好看，但是沒關系，只要說好看就行，就會來到店里再看。”張傳海總結說。

　　做得好出廠價就十幾塊

　　不好，“每條不到5分錢”

　　一般來說，腰線是陶瓷行業里利潤較高的一款產品，不同的產品，有著不同的利潤空間，有的能達到20%，有的能達到50%，有的甚至能達到100%，但是操作不好的情況下，就可能出現賠錢的情況。

　　“一款腰線配一種磚，磚賣出去，一旦腰線剩下了，就一文不值。”財富陶瓷城一家仿古磚企業業務員劉小姐不禁感嘆。有些經銷商進貨價就十幾塊錢一條了，賣到二十幾塊算是正常情況，但是終端消費者接受不了這個價格，他們寧可買些處理的腰線，或者直接不用腰線了。

　　記者走訪了解到，出廠12塊左右的100×300（mm）噴墨配合模具的腰線，出廠5、6塊的樹脂腰線，一旦滯銷，在特價磚市場五毛錢一箱，每條不足5分錢。

　　對于腰線這種配套產品，目前市場中有些消費者會要求經銷商贈送，為了平衡利潤，經銷商會適當提高主磚的價格，不過也有經銷商為“免去麻煩”，采取一勞永逸的方法。“別買腰線了，會把櫥子擋住。”張傳海笑著說到，他在終端市場就看到經銷商這樣做，但事實是擋不住的，“放上效果很好，但送就賠錢，有的經銷商就不推薦用戶用了。”

　　內墻磚和別的產品不一樣，比較糾結，需要一系列配套的東西，比如說腰線、花片，沒有的話就是不賣貨，有的話磚賣完了總會剩下，“不可能數量正好。”張傳海無奈說道，而且配套產品，不像墻磚磚還可以低價處理，一旦失去配套功能，連低價處理的機會都沒有。

　　“我們有時會送一些特價收進來的腰線給客戶，但是人家根本不買賬。”一家做特價磚的負責人對記者說道，“對方都想要墻磚，知道這東西不值錢。”

　　情懷無用，產品至上

　　“不是客戶不想要，是產品不對”

　　“只要剩下，那就是一分錢不值的。”一家貼牌企業負責人對記者激動地說道，“之前處理最便宜到什么程度？一個打車拉走10噸腰線給了3000塊錢，相當于一兩毛錢一條。”

　　但對于這樣的情況是終端消費者不認可，還是對價格比較敏感？對此，解曉東頗有見地。“不是客戶不想要，是產品不對。”解曉東認為，而很多從事產品開發設計的相關人員，對腰線等配套產品把握度不是很精準，就會造成產品滯銷，而不是所謂的市場需求度弱。

　　腰線最為人關注的是表面的花紋、工藝、質感，在產品設計中會融入一些諸如漢風類如祥云或者歐美文化中幾何元素，但在實際應用上消費者卻并不感冒。“現在素材太多，但只要真正從產品出發，符合產品調性，配合上下墻顏色、底紋的產品，才能得到認可。”淄博統領陶瓷有限公司產品設計師楊春富分析說。

　　而那種消費者普遍中意的產品，表面凹凸，紋理精美，往往意味著成本高。據了解，一套腰線模具成本在8000-9000元之間，開發周期在一周左右，而這就是為什么許多腰線廠做得慢、做不大的原因，就在于某一客戶需求量可能很少，工廠為了小訂單而花大錢買模具不劃算。

　　此外，記者走訪發現，多家企業均表示在資金不足的情況下，沒有自己的設計團隊，創新能力差，為了生存，只能“偷學”其他其他企業的腰線，而這些就是造成產品滯銷的最主要原因。

　　另外，產品適銷還不可忽略配貨比例，淄博統領陶瓷有限公司銷售總經理陳強分析認為，正常的腰線配貨比例應該在1：7或1：8之間，“比如說一般房子的高度在2.4米左右，墻磚按照300mm高度來算，這個配貨比比較合理。”

　　對于產品怎樣才能打開市場，陳強認為，只有適合市場的產品加上創新的商業模式才能突破銷售瓶頸。“比如你要什么東西，我這里全有，只要你有樣品。”

　　至于商業模式，陳強講得更為直接，“我們產量很大，就把所有客戶處理腰線庫存的短板做成我們的長板，這樣一來，客戶要100件，我們要放大到5倍，這種方式最大的好處就是為客戶直接降低了投資成本，客戶腰線零庫存，沒有點壓力。”陳強還透露，目前統領僅腰線模具就不低于200種，K金腰線模具60多套。