縱覽整個哈爾濱家居建材市場，傳統(tǒng)賣場銷售模式依舊主導(dǎo)著大部分市場。時代在轉(zhuǎn)變，觀念和體驗(yàn)也在隨之變化，如果再按照傳統(tǒng)賣場銷售模式經(jīng)營家居建材行業(yè)是注定不會長久的。可以預(yù)見的是，未來的家居建材市場將更多的以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向，并且銷售方式也將從單一的線下變成線上線下多渠道經(jīng)營。
不做商店，只做商場
隨著改革開放的深入，全國家居建材行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從分散到集中、從小店鋪到大商場的體量蛻變，終端店面大型化發(fā)展已成主流趨勢，3000-5000㎡的終端店面隨處可見。華美太古廣場順勢而為，推出一拖三、一拖四等形式的單體面積最高達(dá)2500㎡的旗艦店和擁有多層運(yùn)用空間的大面積精品店，將傳統(tǒng)概念的單體店面打造為全功能商場型經(jīng)營場所。這一轉(zhuǎn)變不僅是規(guī)模的更新升級，更是組織、管理、運(yùn)營、實(shí)力的全方位體現(xiàn)和升級。
不僅好看，還很好玩
對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗皇强煜罚煌ㄟ^刺激消費(fèi)者的眼球就夠了，而是要給消費(fèi)者帶來更多的品牌“體驗(yàn)”。體驗(yàn)性是未來商業(yè)發(fā)展的一大趨勢，多一層空間意味著多一重消費(fèi)體驗(yàn)。為給予消費(fèi)者更多的“實(shí)景體驗(yàn)”感受，家居建材終端店面將導(dǎo)入品牌體驗(yàn)系統(tǒng)，設(shè)置情景式“模擬間”，將品牌文化植入其中，讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，不僅能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心，還能與產(chǎn)品產(chǎn)生更多的共鳴與互動，從而催生消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)時代，電商稱霸
電商大潮的全面席卷而來，在逐步瓦解家居建材傳統(tǒng)銷售渠道的同時，也在潛移默化地改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。再靠單一的銷售模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前的消費(fèi)需求，由多渠道運(yùn)營模式轉(zhuǎn)化升級為本地線上線下一體化模式，建立起本地化的O2O電商生態(tài)系統(tǒng)才是當(dāng)今家居建材渠道拓展的新導(dǎo)向。在實(shí)體店面銷售為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，發(fā)展以業(yè)務(wù)營銷、數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等功能的電商平臺能夠進(jìn)一步豐富店面空間整體功能。
小商戶轉(zhuǎn)身變大品牌
未來家居建材的品牌管理趨勢必然由傳統(tǒng)的“粗放式”向“精細(xì)化”耕耘轉(zhuǎn)變。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以品牌為導(dǎo)向，將店面的經(jīng)營規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營實(shí)力的進(jìn)行革新升級，實(shí)現(xiàn)整體品牌化的華麗轉(zhuǎn)身才是應(yīng)對消費(fèi)者需求提升的有效法寶，千篇一律做建材的時代已經(jīng)結(jié)束，個性化的定制才是王牌。在華美太古廣場多功能空間產(chǎn)品的助力之下，小商戶的營銷專業(yè)性和體驗(yàn)性將全方位提升其品牌美譽(yù)度和口碑。
