近年來(lái)，有關(guān)家居建材賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)倒閉的消息不斷見(jiàn)諸報(bào)端，這與市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，也與賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張有關(guān)。當(dāng)前，紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)性家居零售巨頭開(kāi)始向三四線(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，給當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)造成巨大的生存壓力，這種情形下，當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)要如何針對(duì)連鎖巨頭展開(kāi)狙擊?
走特色品類(lèi)經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)
專(zhuān)業(yè)特色品類(lèi)經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也是抵御“一站式購(gòu)物”零售巨頭的良方。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)更能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，當(dāng)大而全的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)挑戰(zhàn)你的時(shí)候，不妨調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將某一類(lèi)或某幾類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)模做到當(dāng)?shù)匾?guī)模做大，成為該類(lèi)或該幾類(lèi)產(chǎn)品的代表性商場(chǎng)或首選商場(chǎng)，仍然可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也許比大而全的挑戰(zhàn)者活的還滋潤(rùn)!將目標(biāo)客戶(hù)做區(qū)分，鎖定某一類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群完全可以活的很好!當(dāng)某一地區(qū)各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)賣(mài)場(chǎng)越多，大而全的綜合性的“一站式”賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大，因?yàn)槌?ldquo;大”，消費(fèi)者不知道你到底擅長(zhǎng)做什么?就像人一樣，你什么都會(huì)，你什么都不專(zhuān)業(yè)!我憑什么選擇你!
學(xué)會(huì)改變才不會(huì)死
當(dāng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)駐某地時(shí)，當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的老大首先要保持高度的警覺(jué)性，在其入駐之前就要做好應(yīng)對(duì)的打算。即使是巨頭已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)曾經(jīng)的賣(mài)場(chǎng)老大嚴(yán)重沖擊的時(shí)候，仍然還是有機(jī)會(huì)的，問(wèn)題的關(guān)鍵在于老板怎么做?有的老板選擇了直面的抵抗，有的老板選擇了改行，有的老板選擇了改變。正所謂“不在沉默中死亡，就在沉默中爆發(fā)”。不同的選擇，結(jié)果會(huì)截然不同!其實(shí)挑戰(zhàn)者進(jìn)入某地，雖然其做了完全的準(zhǔn)備，但是與當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)老大相比，在天時(shí)、地利，人和方面不見(jiàn)得占盡優(yōu)勢(shì)，甚至也會(huì)犯致命的錯(cuò)誤，不是挑戰(zhàn)者都能成功的，也許挑戰(zhàn)者進(jìn)來(lái)反而會(huì)培育當(dāng)?shù)厣胁怀墒斓氖袌?chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也會(huì)帶來(lái)積極的影響。不是挑戰(zhàn)者來(lái)了，就會(huì)死，而是挑戰(zhàn)者來(lái)了，沒(méi)有改變就會(huì)死!
作為當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的老大，在眾人的眼里是一個(gè)“成功者”。面對(duì)挑戰(zhàn)者，“成功者”絕不會(huì)拱手將自己的江湖地位拱手相讓!在自身?xiàng)l件受限的情況下，應(yīng)當(dāng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，更應(yīng)該有“以求變失敗的預(yù)期，來(lái)看待求變的過(guò)程”的心態(tài)。想一蹴而就，急于求成，恐怕難成大業(yè)!
