近年來,有關家居建材賣場關門倒閉的消息不斷見諸報端,這與市場大環境有關,也與賣場的急速擴張有關。當前,紅星美凱龍、居然之家等全國性家居零售巨頭開始向三四線市場擴張,給當地賣場造成巨大的生存壓力,這種情形下,當地家居賣場要如何針對連鎖巨頭展開狙擊?
走特色品類經營路線
專業特色品類經營將是未來賣場發展的趨勢,也是抵御“一站式購物”零售巨頭的良方。隨著人們消費水平的提高和消費認知的轉變,專業品類的經營更能贏得消費者的信賴,當大而全的家居賣場來挑戰你的時候,不妨調整自己的經營戰略,將某一類或某幾類產品的規模做到當地規模做大,成為該類或該幾類產品的代表性商場或首選商場,仍然可以獲得消費者的認可,也許比大而全的挑戰者活的還滋潤!將目標客戶做區分,鎖定某一類目標客戶群完全可以活的很好!當某一地區各行各業的專業品類賣場越多,大而全的綜合性的“一站式”賣場的經營風險就越大,因為除了“大”,消費者不知道你到底擅長做什么?就像人一樣,你什么都會,你什么都不專業!我憑什么選擇你!
學會改變才不會死
當有強大的競爭對手進駐某地時,當地賣場的老大首先要保持高度的警覺性,在其入駐之前就要做好應對的打算。即使是巨頭已經來臨,對曾經的賣場老大嚴重沖擊的時候,仍然還是有機會的,問題的關鍵在于老板怎么做?有的老板選擇了直面的抵抗,有的老板選擇了改行,有的老板選擇了改變。正所謂“不在沉默中死亡,就在沉默中爆發”。不同的選擇,結果會截然不同!其實挑戰者進入某地,雖然其做了完全的準備,但是與當地賣場老大相比,在天時、地利,人和方面不見得占盡優勢,甚至也會犯致命的錯誤,不是挑戰者都能成功的,也許挑戰者進來反而會培育當地尚不成熟的市場,對當地賣場也會帶來積極的影響。不是挑戰者來了,就會死,而是挑戰者來了,沒有改變就會死!
作為當地賣場的老大,在眾人的眼里是一個“成功者”。面對挑戰者,“成功者”絕不會拱手將自己的江湖地位拱手相讓!在自身條件受限的情況下,應當做好打持久戰的準備,更應該有“以求變失敗的預期,來看待求變的過程”的心態。想一蹴而就,急于求成,恐怕難成大業!
