逆水行舟，不進(jìn)則退。近些年，大環(huán)境不景氣，地板市場(chǎng)戰(zhàn)火味十足，各種價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇，夾在其中的經(jīng)銷商為了不被淘汰出局，不僅要防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然襲擊，還要想盡辦法降成本保利潤(rùn)，戰(zhàn)況不可謂不激烈。
1、減少囤貨，降低經(jīng)營(yíng)陳本
經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到最大的困難是，地板市場(chǎng)產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)上，庫(kù)存已成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂。對(duì)于終端實(shí)體店，店中店，賣場(chǎng)獨(dú)立店鋪等商戶，建議經(jīng)銷商先找準(zhǔn)品牌定位，堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展路線，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模、精減產(chǎn)品、增加暢銷品數(shù)量，減少滯銷品囤貨、適當(dāng)縮減店面面積以降低經(jīng)營(yíng)成本壓力等，抓住新機(jī)遇。
2、重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品
經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。對(duì)品牌的選擇，既像是一場(chǎng)情投意合的姻緣，更像是一場(chǎng)臨機(jī)賭博，這可從企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務(wù)等方面進(jìn)行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能更準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，為適應(yīng)大眾消費(fèi)者，各大地板經(jīng)銷商都在調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品，如主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”等。
3、資源優(yōu)化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
要保證產(chǎn)品銷量，必須進(jìn)行資源方面的優(yōu)化。地板經(jīng)銷商在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)需要集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個(gè)好廠家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮自身所處商圈規(guī)模;2、合理的產(chǎn)品體系。沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系;3、庫(kù)存量不能太大或太小。爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，斷貨則會(huì)損失銷量和利潤(rùn)，失去機(jī)會(huì)。4、砍掉資源浪費(fèi)型單品，重點(diǎn)扶植大單品。從銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會(huì)增大，勢(shì)必降低門店直配的物流成本。
如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會(huì)往下跌。市場(chǎng)洗牌越發(fā)殘酷，地板經(jīng)銷商需要積極應(yīng)對(duì)，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，還要優(yōu)化旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙設(shè)計(jì)出產(chǎn)品組合、消化營(yíng)銷費(fèi)用成本，架構(gòu)起適銷未來(lái)發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架，從而避免出局。
