場不景氣，地板企業舉步維艱。當前，地板行業一片紅海，產品同質化嚴重，價格戰打到底，促銷活動滿天飛，然銷量卻不見提升，一大批地板經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去。其實，經銷商的死因不外乎十種，在此將真相大白于天下，希望后來者能引以為鑒。

　　1、壓貨過多未消化，胃脹而亡

　　企業考核銷售人員一般以銷量、利潤與過程管理為指標，為了拿到高薪，避業務人員只好把這種壓力轉移到經銷商頭上。有些業務員直接“＊＊”經銷商，威逼-----不打款，直接解除合同關系或促銷費用，返利暫停發放等，利誘----只有緊密與廠家配合，才能達到“高潮”，以后對你單獨開小灶，促銷力度大些，多解決些費用，可是每個月的任務猶如芝麻開花節節高，經銷商的倉庫有大量庫存，市場鋪貨率已經很高，客戶已經出現“便秘”，企業為了實現全年的營銷目標，顯得有些急功近利了，繼續填鴨式的壓貨，最終經銷商壓貨過多未消化，胃脹而亡。

　　2、沒有利潤，失血過多而喪命

　　沒有利潤，經銷商的生存猶如無根之木，無源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的商人是愚蠢的，可是商品真正的盈利期限是在產品生命周期的成長期，產品導入期往往是培育階段，付出的多，收獲的少，往往前期耗時耗力產生利潤很少，甚至為負，一種命運是賠錢賺吆喝，市場上的終端好看不好動，看不到前景，經銷商也因前期失血過多而喪命，一種命運是廠家直接放棄，廠家運作產品太過于超前，先驅也成先烈，大河無水小河干，經銷商也只有一起命絕于天，產品的成熟期，量大但利潤薄，往往也會因費用過高或市場管理混亂而死于非命。

　　3、廠家直控終端，架空致死

　　隨著渠道制勝，終端為王，深度分銷營銷理念的提出，廠家大力推進渠道扁平化，廠家為了更能直接有效的掌控終端，有些廠家就有些不擇手段，對經銷商進行“打土豪，分土地，抄家底”，縮小經銷商勢力范圍，對經銷商辛苦培養的二批分銷商進行勸降，收編。很多經銷商在整合的過程中已經被職能化，邊緣化，淪為沒有支配權的配送商或單純的服務商，最終被廠家挑筋斷骨而死。

　　4、價格失控，竄貨毒瘤害死

　　竄貨分為良性竄貨，惡性竄貨，自然竄貨，致命的肯定是惡性竄貨，竄貨直接導致價格混亂，渠道受阻，辛辛苦苦好幾年，一下回到解放前，下游分銷商怨聲載道，經銷商威信大失，價格失控，產品利潤透明，最終因失去造血功能而去。

　　5、內耗嚴重，自我提升滯后

　　內耗嚴重一般發生在經銷商從小到大，從弱到強的轉型期，自我提升的速度滯后于市場成長的速度，經銷商內部管理混亂，人員的不合理利用，效率低下，懶散，致使終端滿腹抱怨，客訴多，終端丟失嚴重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞，如司機偷賣燃油，業務人員攔截贈品，做兼職泛濫;財務管理一般任人唯親，意識淡薄，只關注銷量，忽視重要的成本與利潤，只盯賬本，不加分析，忽視經營問題與風險;倉庫管理混亂導致客戶貨品配送不及時，出現過期產品。

　　6、盲目擴張，腳踏兩只船

　　多元化經營的好處：“分散風險;資源最大優化配置;追逐利潤優勢，加重與廠家談判的話語權;弊端：“資金負擔大，管理更復雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，影響經營現有品牌與廠家的關系;經銷商實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要有自己的利基產品，利基市場，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，投資盡可能與現有經銷的產品可以資源共享，畢竟，隔行如隔山，切忌吃著碗里的看著鍋里的，一山望著一山高，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖而亡。

　　7、選錯了產品，嫁錯了郎

　　選擇大于努力，面對琳瑯滿目的產品，如火如荼舉行的建材展會，銷售人員的紛至沓來，沒有孫悟空的火眼金睛去辨偽存真，就會被披著羊皮的狼吃掉，前期銷售人員為了讓你登上賊船，也是煞費心機，信誓旦旦的鼓吹我們企業的實力如何強大，市場支持力度多大，人員配備多么強勢，廣告資源優勢等，可是往往首單打過，就死不見尸，活不見鬼，可謂是“一剪梅”。

　　8、小富即安不思進取，找死

　　很多經銷商由于機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進取，天下第一，他就第二的自大思想，人各有各的活法，不必強掉每個人都有胸懷大志，但是市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念，轉變慢的要不被廠家淘汰，要么被市場淘汰。

　　9、關系不協調，被整死

　　一種是經銷商背信棄義，表面一套，背后捅刀子，喜歡打小報告，廠商稍微在某項決策上達成不一致，經銷商就把銷售人員在市場上的日常行為表現直接告發到其上司領導甚至總部，結果就兩種，一種是銷售人員＊＊掉，一種是銷售人員上面有職場保護傘，平安無事，但你卻＊＊掉。一種經銷商要么是比較正直，油鹽不進，不懂桑拿文化，不懂麻將文化，不能更好的服務從總部下來的朝廷命官，因不識時務，最終被冠以莫須有的罪名殺之;要么經銷商過于精明，吃肉不吐骨頭，喝水忘記挖井人，不懂感恩，舍得殺之。

　　10、守株待兔，等死

　　坐臺省事省力，出臺前期是勞民傷財，有風險，但只有持續的堅持終端線路拜訪，加強客情關系的建立，不間斷的活動促銷，提高市場鋪貨率，做生動化建設，才能提高銷量，能把簡單的事情天天做好，就是不簡單，能把非常容易的事情，非常認真的做好它，就是不容易，只有這樣，終端才不至于丟失，才不至于因失血過多而亡。