讓生意火爆 衛(wèi)浴企業(yè)得學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

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            俗話說(shuō)的好,“賣什么吆喝什么”。這句話就是在告訴廣大商家如何去宣傳自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。廣告大師奧格威說(shuō):“與其說(shuō)明怎么樣,還不如形容產(chǎn)品是什么”。相比單純的吆喝,這種方法更貼心,更能打動(dòng)人。其實(shí),產(chǎn)品銷售是否成功,與賣點(diǎn)提煉有很大關(guān)系,而對(duì)既是日用品也是藝術(shù)品的衛(wèi)浴來(lái)說(shuō),一般的賣點(diǎn)容易掌握,但深層次的卻需要用心琢磨。

            讓生意火爆 衛(wèi)浴企業(yè)得學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

            讓生意火爆 衛(wèi)浴企業(yè)得學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

            賣點(diǎn)一:文化概念

            現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代,衛(wèi)浴企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無(wú)公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等等,不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)文化進(jìn)行挖掘,同樣也能起到良好效果。如一些衛(wèi)浴取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達(dá)·芬奇”等等,能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想,使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

            賣點(diǎn)二:心理預(yù)期

            隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來(lái)越大,這部分人有文化,在社會(huì)上也有地位,經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚,對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的衛(wèi)浴,無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些衛(wèi)浴正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃,他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。再比如在一些高移民城市,消費(fèi)者沒(méi)打算在此長(zhǎng)住一輩子,他們對(duì)衛(wèi)浴的要求就是實(shí)用性強(qiáng),而且價(jià)格訴求偏低,這類人往往對(duì)中低檔的衛(wèi)浴非常青睞,既時(shí)尚,也不貴重。因此,衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)針對(duì)不同的群體,強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色,滿足消費(fèi)者的心理訴求,這也是一種賣點(diǎn)挖掘的方式。

            賣點(diǎn)三:名人效應(yīng)

            現(xiàn)在許多衛(wèi)浴企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告,這也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉,自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款衛(wèi)浴,應(yīng)該不錯(cuò)的,我相信它”,許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購(gòu)買(mǎi)本衛(wèi)浴時(shí)能抓拍下來(lái),懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng),帶動(dòng)衛(wèi)浴的銷售。

              任何一款衛(wèi)浴,總有一些賣點(diǎn),或多或少,或大或小,關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn),挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來(lái)。 

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