怎樣使經(jīng)銷(xiāo)商能夠不反對(duì)電商的“存在”?
很簡(jiǎn)單，帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起玩轉(zhuǎn)電商。
2015年的衛(wèi)浴現(xiàn)狀經(jīng)銷(xiāo)商們有目共睹，也許前兩個(gè)月還在供貨的廠家，突然之間音訊全無(wú)，或者直接倒閉躲債去了。
而越來(lái)越多的超級(jí)大牌電器類(lèi)企業(yè)，也開(kāi)始進(jìn)軍到衛(wèi)浴行業(yè)，這也加劇了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
很多品牌衛(wèi)浴企業(yè)和廠家“人人自危”，紛紛計(jì)劃轉(zhuǎn)型，有的廠家從批發(fā)加盟專(zhuān)為零售代理，更多的則是看上了電商這塊肥肉。
做電商在節(jié)省各類(lèi)開(kāi)支的同時(shí)，也可以一定程度的提高自己產(chǎn)品的知名度，但是在具體實(shí)施上卻也遇到了不少的阻礙，想要在電商做的風(fēng)生水起，勢(shì)必價(jià)格要比實(shí)體店優(yōu)惠，否則，經(jīng)銷(xiāo)商們的利益就會(huì)受到觸動(dòng)。
在經(jīng)濟(jì)如此蕭條的年份，本就不多的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，若是再被廠家分一杯羹，勢(shì)必會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的不滿。
與其雙方各執(zhí)一詞，爭(zhēng)執(zhí)不下，不如合作雙贏。
其實(shí)，線下經(jīng)銷(xiāo)商之所以反對(duì)電商，是因?yàn)橛X(jué)得電商搶了自己的生意。如果衛(wèi)浴企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候明確與廣大經(jīng)銷(xiāo)商利益共享，很多問(wèn)題就可以迎刃而解。
比如，企業(yè)開(kāi)旗艦店，同時(shí)也鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商“賽馬”，在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷(xiāo)商們干得好不好都看各自的投入和努力。
很多經(jīng)銷(xiāo)商也已意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。
而且，像某東“6.18”、某寶“雙11”這樣的網(wǎng)絡(luò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，很多消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)PC端、移動(dòng)端接觸到促銷(xiāo)信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒(méi)有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)?ldquo;消費(fèi)狂歡購(gòu)物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷(xiāo)商線上的店里來(lái)。
許多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木�下實(shí)體店吸引用戶(hù)。
也許消費(fèi)者原來(lái)只想買(mǎi)某一樣?xùn)|西，但因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店的體驗(yàn)好，也有可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)體店里去買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，利益分配是解決衛(wèi)浴線上線下矛盾沖突的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷(xiāo)商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
