怎樣使經銷商能夠不反對電商的“存在”?

　　很簡單，帶著經銷商一起玩轉電商。

　　2015年的衛(wèi)浴現(xiàn)狀經銷商們有目共睹，也許前兩個月還在供貨的廠家，突然之間音訊全無，或者直接倒閉躲債去了。

　　而越來越多的超級大牌電器類企業(yè)，也開始進軍到衛(wèi)浴行業(yè)，這也加劇了整個衛(wèi)浴行業(yè)的競爭壓力。

　　很多品牌衛(wèi)浴企業(yè)和廠家“人人自危”，紛紛計劃轉型，有的廠家從批發(fā)加盟專為零售代理，更多的則是看上了電商這塊肥肉。

　　做電商在節(jié)省各類開支的同時，也可以一定程度的提高自己產品的知名度，但是在具體實施上卻也遇到了不少的阻礙，想要在電商做的風生水起，勢必價格要比實體店優(yōu)惠，否則，經銷商們的利益就會受到觸動。

　　在經濟如此蕭條的年份，本就不多的經銷商利潤，若是再被廠家分一杯羹，勢必會引起經銷商的不滿。

　　與其雙方各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不下，不如合作雙贏。

　　其實，線下經銷商之所以反對電商，是因為覺得電商搶了自己的生意。如果衛(wèi)浴企業(yè)在轉型做電商的時候明確與廣大經銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。

　　比如，企業(yè)開旗艦店，同時也鼓勵經銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。

　　很多經銷商也已意識到，電商是大勢所趨。

　　而且，像某東“6.18”、某寶“雙11”這樣的網絡大型促銷活動，很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”被吸引到經銷商線上的店里來。

　　許多經銷商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

　　也許消費者原來只想買某一樣東西，但因為在經銷商網店的體驗好，也有可能被引導到經銷商的實體店里去買更多的產品。

　　所以說，利益分配是解決衛(wèi)浴線上線下矛盾沖突的關鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。