12月29日，2016年佛山照明召開全國經銷商大會。佛山照明董事會董事長何勇、總經理劉醒明、前任董事長潘杰、副總經理解慶、全國營銷總監梁觀穩、批發渠道總監汪大凱、專賣店渠道總監陳冀、產品戰略總監陳文基等揭秘2016年佛山照明的發展之路。

　　佛山照明董事長何勇

　　未來，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

　　佛山照明董事長何勇首先向與會經銷商詳細介紹了“廣晟公司的發展歷史、業務板塊以及優勢所在”。他表示LED產業不僅是國家層面的戰略新興產業，也是經濟新常態下，廣東省委、省政府重點扶持的戰略產業。這兩年，廣晟連續收購國星光電和佛山照明，可見我們的信心與決心。未來，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

　　何勇董事長現場還用“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。天生一個仙人洞，無限風光在險峰。”一詩告訴大家：目前市場競爭是殘酷的，但危機中蘊藏機遇，LED產業未來前景依舊看好。佛山照明擁有的優勢與條件是不多見的，統籌好現有的優勢資源，向更好的明天發起沖擊，我們一刻也不能停止。

　　佛山照明前董事長潘杰

　　佛山照明將在廣晟強大支持下取得更大突破

　　“新常態下開啟新征程”，潘杰在致辭中提到，2015年，佛山照明從傳統照明企業全面轉型至LED照明企業，除了產品成功轉型，佛山照明還從人員管理、經營管理等多方面進行轉型。

　　潘杰表示，2015年，廣晟成功入主佛山照明，這將極大地推動對佛山照明未來發展。如今LED行業同質化、價格戰競爭激烈，佛山照明已經進入轉型機遇期，也是關鍵期。未來，“創新”和“智能化”是行業重要議題，佛山照明也將在這兩方面進行布局，并將在廣晟強大的支持下取得更大的突破。對于佛山照明未來的發展，潘杰建議應該從“團隊建設”、“渠道扁平化”、“垂直市場”等方面持續深化。

　　佛山照明總經理劉醒明

　　2016年，佛山照明面臨難得的發展機遇

　　面對2015年嚴峻形勢，佛山照明審時度勢、積極求變，采取一系列積極有效的應對措施，加快企業的轉型升級、從研發、生產、銷售及渠道建設等各個環節，加大力度發展LED照明，使LED照明產品銷量大幅提升，成功實現從傳統照明向LED照明的轉型升級。

　　劉醒明總經理還表示，展望2016年，佛山照明面臨難得的發展機遇。2016年是廣晟入駐佛山照明的開局之年，廣晟公司具有雄厚的經濟實力以及強大的資源優勢，在新一屆公司董事會領導下，佛山照明必將乘勢而上、順勢而為、做大做強。

　　佛山照明副總經理解慶

　　未來發展將從“開汽車”速度提升至“開飛機”速度

　　佛山照明副總經理解慶表示，2013年初至今，佛山照明各系列LED燈具產品銷量大幅增長。LED時代，LED新興企業數量逐步增多，競爭愈發激烈，但從長遠來看，只有具備強大產能優勢和健全渠道優勢的企業，才能在行業洗牌中脫穎而出，未來“剩”下來的LED企業也將只是少數。

　　此外，解慶還從“產品規劃”、“渠道建設”、“團隊建設”、“市場管控”、“資金信用支持”等方面全面解讀了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建設目標為全年超過1000家專賣店。過去三年，佛山照明以‘開汽車’的速度前進，未來幾年，在廣晟的強大支持下，在何勇董事長的領導下，佛山照明將以‘開飛機’的速度快速前進，取得更好的成績。”

　　佛山照明全國營銷總監梁觀穩

　　2016年后，“成長品牌、打造渠道、優勢終端”為重要戰略

　　佛山照明全國營銷總監梁觀穩在會上作了“國內銷售系統2016年之亮劍”主題演講。梁總監表示，2016年，佛山照明將繼續提供強勢的后臺支持，包括研發、技術、品控;生產、深加工、調度;技術支持、售后、服務體系等多方面。2016年，佛山照明將要把各區域的市場潛力進一步發掘出來，直面市場競爭，堅決拿下市場，實現共贏局面。

　　他還表示，2016年，佛山照明團隊要調整思路、規劃發展、分解目標，并且不斷跟進、改善、總結。2016年以后，“成長品牌、打造渠道、優勢終端”將是引領佛山照明發展的重要戰略，未來，佛山照明將流通批發渠道、專賣店渠道、工程商照渠道、電商商超渠道等并行，宣傳、會議、推廣等多種方式并舉。

　　佛山照明批發渠道總監汪大凱

　　2016年，繼續推出優勢產品，搶占更大市場份額

　　佛山照明批發渠道總監汪大凱現場回顧“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全國市場布局，完成專職人員招聘;第二季度，席卷全國的會議召開，專職人員全國培訓;第三季度，燈具產品終端改善，推進“星火燎原”計劃和“掃盲行動”;第四季度，T8燈管再掀市場浪潮，人員下沉計劃。

　　汪總監表示，2015年，佛山照明LED產品業績迎來快速增長。2015年，佛山照明網點實現地市全覆蓋，2016年縣城也將實現全覆蓋。2016年，佛山照明將繼續推出自身優勢產品，提升產品性價比，加大物料、廣告等多方面進行投入，搶奪工程、家裝等渠道市場，進一步提升市場份額。

　　佛山照明專賣店渠道總監陳冀

　　2016年計劃全國開發300家有質量的加盟店

　　陳冀總監現場分享了“佛山照明2015年門店建設”，同時回顧了2015年的開業慶典活動、小區推廣、品牌聯盟砍價會等活動，并對2016年各系列活動標準進行了說明。

　　陳冀總監表示，在市場發展規劃方面，佛山照明獨家省、地級市運營商服務縣城加盟店、鄉鎮加盟店，2016年全國計劃開發300家有質量的有效加盟店，并從社會背景實力、資金實力雄厚、燈具銷售經驗、專業燈飾市場等方面設置準入門檻。2016年，佛山照明將加強對加盟店的管理要求，包括銷售數據管理、門店形象管理、門店庫存管理、售后服務管理等。同時，陳冀總監還對“銷售團隊”、“售后服務”、“專賣店產品”、“銷售政策支持”等方面進行了詳細說明。

　　佛山照明產品戰略總監陳文基

　　經銷商必須把墻拆開，走出墻外

　　陳文基總監首先回顧了“傳統江湖勢力圖”，他表示，市場證明，佛山照明在家裝、五金渠道仍然極具優勢，2016年，佛山照明將大力進軍家裝、工程等多領域市場。傳統照明時代，國內約有3000—4000家照明企業;LED時代，國內照明企業可高達3萬—4萬家，所以經銷商必須改變習慣經營模式，走出原有的渠道模式。經銷商不要“關上門只摘自家院子的瓜”，把墻拆開，走出原來習慣的圈子。

　　同時，他還指出，2016年，佛山照明經銷商要分析產品結構，制定產品戰略方向：一、建立團隊，進行功能模塊分工;二、家裝公司聯盟合作;三、房地產公司集采;四、工程渠道分銷開發;五、連鎖品牌店。最后，陳文基總監全面介紹了佛山照明泡類、拉尾泡、尖泡T8燈管、天花燈、筒燈、電工類等產品，并展示和介紹了T8燈管自動流水線、自動包裝等設備。