貴陽市場消費水平趨于中等水平，全國前十的樓盤貴陽便占有四個，基本以小戶型為主。看起來市場條件似乎并非那么理想，貴陽法恩莎衛(wèi)浴又是如何匹敵其他經銷能手，排入了全國法恩莎衛(wèi)浴經銷商的前十？一個團隊的發(fā)展，離不開精明有遠瞻的老板，也少不了一個有能力深諳市場的職業(yè)經理人，今天，記者有幸采訪到貴陽法恩莎衛(wèi)浴職業(yè)經理人陳曦先生，一起暢談他的市場運營之道。
圖：貴陽法恩莎衛(wèi)浴職業(yè)經理人 陳曦
“一省到底”起到極好的拉動作用
法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級聯動活動貴州站于14日在貴陽世紀金源大酒店進行，貴州法恩莎衛(wèi)浴團隊在這場活動中充分展現了其過人的業(yè)務能力，超高的人氣火爆的場景讓這場活動完美收官。大小活動都做過的陳曦，對于“一省到底”省級聯動的模式十分贊同。他認為，全省聯動的模式相比較起平時的活動來說，能夠拉動起分銷一起來做，政策的透明也讓分銷積極性更高，粘合度也更強了。目前“一省到底”活動在全國開展得如火如荼，陸續(xù)還有一些新客戶找來要求合作，對貴州的市場拓展來說，起到了一個極好的促進作用。
“寧可把自己累死也要把別人餓死”
陳曦向記者介紹到，法恩莎衛(wèi)浴的品牌定位是中高端，但在整個貴陽市場主要以走量為主，重在搶占市場份額，讓品牌覆蓋率更廣，同時也希望更多的消費者能夠用得起更好的產品。“我們有時做工地，可能做下來并不賺錢，但我們還是會去做，先將品牌影響力做起來，隨后就會產生不一樣的品牌輻射力。比如金利大廈，這個項目做完，實際效果非常好，接下來周邊的三棟寫字樓全都用的是我們法恩莎的產品。”他認為搶占市場是一個必須狠下功夫去做的事。
陳曦深諳市場大環(huán)境，他的斗志也被充分燃起，于是他帶領團隊開展各種大小活動，一舉讓給法恩莎衛(wèi)浴成為了貴陽活躍度頗高的建材品牌，用他的話說，就是“寧可把自己累死也要別人餓死，你多做一單，競爭對手就少做一單！”這般狼性的市場搶奪態(tài)勢，也成為了貴陽法恩莎衛(wèi)浴團隊的一個顯著優(yōu)勢。
總部四年 練內功懂市場
陳曦在做職業(yè)經理人之前，曾在法恩莎衛(wèi)浴總部待過四年，最初是一名文案，算得上是法恩莎文案鼻祖人物，他將法恩莎的品牌文化進行了深挖，吃得透徹。后來轉做市場策劃，這個對工作能力有著極高要求的崗位，將他細致認真的做事風格展現得淋漓盡致。一場活動，在前期他會進行梳理，比如流程、分工、物料、氛圍布置，甚至細致到一張單頁一張紙的費用是多少，他都會做足功課。他認為作為專業(yè)策劃，首先自己要懂，這樣才能給出經銷商有用的指導，得到經銷商的信服。
兩年后，陳曦又從市場策劃轉做區(qū)域經理，從另一個方面深入了解了市場，更清楚經銷商的市場運作。“做銷售的過程中，我似乎更能站在經銷商的立場去想事情。說通俗點，對于經銷商來說就是要賺錢，產品的價格，利潤率要去到多少，才能支撐起其運作的費用等等，這也是我這兩年的時間里所了解到，因此更能打心底體會到經銷的需求是什么。”四年的時間，法恩莎的品牌文化、市場活動的開展、經銷體系的運作，他得以一一掌握。
終端四年 大練兵建團隊
但當身份轉換，深入到終端體系，陳曦發(fā)現，終端與以前在總部有著巨大差別，在總部是站在一個宏觀的角度去看待以及思考，來到終端所面對的事物則更為細致，人員對接也有了變化，對于管理能力有了更高的要求。對此，陳曦迅速做出心態(tài)調整，不斷給自己充電。
陳曦沒來之前，貴陽法恩莎衛(wèi)浴團隊原本人員較少，憑借著貴陽福達扎實的市場根基得以較好經營。在貴陽擔任職業(yè)經理人的四年里，陳曦把人員漸漸配備完善，團隊愈加壯大。他認為一個隊伍應有足夠多有能力的人才能得以更好的運作，建設團隊培養(yǎng)人才也是勢在必行的工作。他表示，這四年內銷售額有所提升，團隊建設也有了一定提高，但還有很大的空間可以挖掘。把團隊建設起來，不僅僅是滿足自身發(fā)展需求，也能夠更好地去幫扶我們的分銷商，提供更多更好的服務。
重情重義 當成事業(yè)來做
“當做自己的事業(yè)來做。”陳曦是一個重情義的人，總部四年，終端四年，感恩總部的培養(yǎng)與蔡總的信任，八年的時間，陳曦十分珍惜這段歲月，法恩莎已然成了陳曦的生活重心，法恩莎讓陳曦變得更穩(wěn)重，同時也更忙碌。貴陽法恩莎衛(wèi)浴在壯大，陳曦也將愈加強大。
