走訪了不少的陶瓷展廳，給筆者留下最深印象的，還是那些個性新穎、不盲目跟風(fēng)的終端店面。采訪中經(jīng)常聽到老板們說，現(xiàn)在的終端難以應(yīng)付，但筆者認為，首先你有沒有做好外部的展示，這很關(guān)鍵。
終端店面的展示是品牌最好的窗口。潮流流行化消費和設(shè)計師渠道的特殊性對品牌瓷磚在終端的展示有了硬新要求。當?shù)刈詈玫慕ú氖袌�、最好的口岸、最好的裝修展示成了促成高端消費獲取高利潤的基本模式。反之，店面位置不行、裝修檔次不高、人員服務(wù)不到位，都會導(dǎo)致家裝渠道不通，零售蕭條品牌亦是舉步維艱。
要做好終端店面，就要從以下三方面入手:
1． 總部的設(shè)計布局合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布置適合當?shù)厥袌鲋鞔畏置鳌⒁曈X沖擊感強烈。
�。玻K端經(jīng)銷商裝修材質(zhì)、燈光、施工、配飾細節(jié)到位。
�。常畬�(dǎo)購形象素質(zhì)高，營銷工具利用到位。形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品的終端合理設(shè)計布局為店面的展示提升檔次，而展示的核心問題是要為品牌找到適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，并精細化。
每個品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐大、花色無數(shù)，但能在當?shù)刭u的也就是那幾款。市場是向前變化發(fā)展的，因此店面展示也有動態(tài)的空間和時間意識。變幻莫測的商業(yè)時代，使得今天的形象產(chǎn)品或許就是明天的利潤產(chǎn)品；今天的利潤產(chǎn)品或許就是明天的銷量產(chǎn)品。
你的終端店面新產(chǎn)品的展示是否到位?抑或一個月甚至一個季度都無人問津?這時候作為企業(yè)你該怎么辦?能否及時調(diào)整策略更換思路?
不要再說對終端沒有信心。信心的背后是真實的累積，做到一個標準，以連自己都折服的氣場，讓所有競爭對手都傾倒。這樣，消費者才會愿意站在你的同理心。（文字和圖片來自美家網(wǎng) PSYCHE）
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