2014年，因為工作的關系，在全國各地籌辦活動共有6場，分別在長沙、武漢、鄭州、西安、重慶，到年底又回到了長沙。兜了一大圈，最終還是回到了起點。可謂是有始又有終。

　　在幾大城市穿梭中，與行業人士溝通最多的除了市場行情，家裝設計之外，要數電商。特別是回到長沙，就在這半個月的時間里，更深刻地感受到了電商給長沙整個家居建材界，乃至設計界帶來的思想上的變革，長沙電商風正勁。

　　行業人士：賣場辟電商多為輔助招商

　　前不久，在與新中源陶瓷長沙經銷商鄧建清交談中獲得一個重要信息，那就是灣田國際在做電商。于是，筆者與一位同事馬不停蹄趕往灣田國際營銷中心想了解灣田國際是如何將電商進行到底的。

　　灣田國際實業副總，電商總經理何謙聽說筆者來意，對電商話題表現出濃烈的興趣。他說，灣田國際的確在研究電商，而且基本上從開始投建以來就已經投入了大量的人力與物力。如今，已經擁有了強大的團隊專門針對電商進行系列的研發與推廣。

　　他不否認，電商之路非常漫長，也很坎坷，所以他很希望能聽到多方的意見。同時也希望能與上游產業達成相關合作，快速推電商進程。

　　無獨有偶，據了解，長沙另外兩家同類新建建材市場也同樣正在進行電商渠道的拓展。何謙表示，聽說高嶺國際也在搞電商，但并不知道他們是如何做， 做到什么程度，對此他一無所知。

　　賣場搞電商，能否成功，現在很難看得出有什么結果。但當地行業人士對賣場這樣的行為，并不反對，也并沒有抱有太大的希望。許多行業人士認為，這不過是新建市場為了招商而新加的一個籌碼而已。而部分入駐商戶，也并沒有認真去對待此事。

　　陶瓷經銷商擔心電商沖擊傳統市場

　　在長沙，陶瓷經銷商開設網絡部門的也不在少數。據了解，在多年前，蒙娜麗莎陶瓷長沙經銷商就已經開設過網絡部專門針對網絡進行營銷。而如今，幾乎多數品牌經銷商都開設了網絡部，沒有開設網絡部門的，也安排有人手去做這塊。

　　博德磁磚長沙經銷商曾輝談到電商曾表示，電商在很多領域都有了許多成功案例，但是在陶瓷領域，似乎還沒有出現成功案例。沒有成功，并不代表不能成功，只是最后一公里沒有解決掉。沒有成功就代表著每個人都有可能會成功。我們開設了網絡部，是為了去嘗試一下，看能否探索出適合自己的模式出來。基本上也不用投入太多的資金。

　　同時，他還表示，在不要投入太多資金的前提下做電商，在真正電商時代來臨時，也不至于落于人后。

　　而在鄧建清看來，電商的出現對現有的實體店傳統操作模式是有一定的沖擊的，雖不能阻止電商趨勢的發展，但也不能盲目去追求或迎合電商。畢竟，目前主要的模式還是實體店傳統銷售模式。

　　馬可波羅磁磚長沙經銷商李明在談到電商時興趣非常高。他并不抗拒電商時代的來臨。他說，如果電商能夠給大家帶來更多的價值，這是一件好事。陶瓷這塊市場，不僅陶瓷行業人士也思考著如何去做電商，同時，電商鼻祖阿里巴巴也在探索陶瓷電商之路要如何走才能走得通。

　　他認為，如果阿里巴巴直接將陶瓷電商走通了，將對目前的實體店模式帶來非常大的沖擊。許多經銷商將會變為電商的線下服務點，這樣將會有許多的陶瓷經銷商退出這個市場。同時對于廠家來說，多年來的傳統經商渠道也會被完全打破，廠家是否能夠接受這樣的打破?暫時還未可知。

　　區域電商或可實行性強

　　對于電商，無論是上游還是下游，都探討摸索了很多，也很久。但對于建筑陶瓷產業來說，卻總是在游離，不定性。陶瓷產業的傳統模式根深蒂固，如果是在打破傳統模式的情況下進行電商，必將遭到傳統模式傳承者的極力抵制，那么電商之路更是難上加難。而如果可以在保護傳統模式的前提下來進行電商，那么將會更加促進行業的和諧發展。行業人士則提出，區域電商應該是目前的行情下建筑陶瓷走電商的最好模式。

　　佛山新媒體科技有限公司業務副總監張慶汀認為，就目前陶瓷產業的現狀來說，要將陶瓷產品全國電商化，還沒有哪家公司真正做到。陶瓷產業的傳統模式很難在短時間內打破。同時，陶瓷做半成品，它的運輸、加工、售后等環節都難以解決。但如果是區域電商，這些都不是問題。

　　這點何謙也表示非常的贊同，但是區域電商又該怎么操作，何謙也表示，還在摸索當中。放眼目前的建筑陶瓷產業似乎也并沒有出現能夠承載將陶瓷區域電商施行的一家電商平臺。在長沙建材市場里，也有著不少單位都在試水，可是卻也僅停留在摸索再摸索的過程當中。筆者看來，區域電商看似可實行性強，但真正成功也有著相當的難度，而且就目前誰都想試水電商的態勢，區域電商也將會出現百花齊發的現象，誰能在區域電商拔得頭籌，還未可知。