都說行業不景氣，行業的活動卻越來越五花八門。內容當然豐富，有時豐富得讓人看不懂：這主辦方，到底想干嘛?一個活動辦多件事，節能環保無可厚非，但各路人馬云集，熱鬧了場子，主角到底誰家唱?有時媒體記者都找不準誰是真正的主辦方。

　　內容方面呢，好像請幾個高鼻梁，藍眼睛的人，再討論個把時下被炒得爛熟的話題，活動立馬就能高大上。沒想明白做活動的目的是什么，不根據需求做好主題策劃，生硬將各種所謂“亮點”、“熱點”一鍋煮，出來的只能是上不了檔次的亂燉。而原本應是“亮點”、“熱點”的內容，因出現得不合時宜，就像電影、電視劇里生硬的植入廣告，強烈的違和感，唯一的作用就是，讓人出戲。當然，還有個作用，就是讓人對植入的品牌產生厭惡感。

　　在終端做設計師活動的時候，有位設計師感慨：“有些設計師，自己別說沒住過，看都沒看過豪宅，就敢去給別人做設計。”缺乏積累，視界狹窄的設計師，可以東挪西借，抄襲大師們做得很炫的設計，把每一個設計圖都做得很漂亮。但到實際要落地的時候，會發現，在功能布局上一塌糊涂。整個空間的設計，做得像件百衲衣。沒有自己的設計理念，沒有邏輯，更無整體感。行業有些活動，做得就像這類不入流設計師的設計作品一樣，本意是想打造一所豪宅，卻白白浪費了材料，毀掉了空間。

　　2014年，在全國各地做了近30場活動，在試錯的過程中，不斷調整改進，目前也還算是像模像樣了。我個人參與了大部分的活動策劃，跟進整個執行過程，總結了些策劃活動內容的經驗，在此分享一二。

　　首先，弄明白這場活動是為誰服務，服務對象的訴求是什么。在商言商，雖然打著“為行業創造價值”的旗號，但活動經費也得有個源頭。拿人錢財，就得替人做點兒實事。比如，咱的服務對象想招商，那我們就把活動的觀眾群定位到經銷商;若咱服務對象想拓展高端銷售渠道，那咱就把做高端項目的設計師都找過來。還要想辦法，讓咱服務對象悄無聲息地成為焦點。當然，若你家土豪，沒花別人家的錢，那你想指東就指東，想打西就打西，怎么任性悉聽尊便，不在此討論之列。

　　邀請的群體鎖定之后，用什么吸引別人過來?在熟悉的地盤上做活動，賣賣人情，總會有人過來，三分內容，七分人情，也做得下去——只要你平時關系維護得好。但去到一個陌生的地方搞活動，一分人情都賣不動，全靠內容。剛開始的時候，我們也是用概念吸引人，設計大咖、電商等等。也算讓人耳目一新，吸粉效果不錯。后來玩的人多了，大家漸漸審美疲勞。需要將概念落地，細化。大咖談什么?電商解決什么問題?跟其他鋪天蓋地而來的活動有什么不一樣?耗費了時間，能夠學到什么?這些問題，在邀請人的時候，都需給出答案。答案讓人滿意，邀請算是成功一半。還有一半不確定因素，安排好要出差呢，朋友要結婚呢，突然生病呢，天知道。

　　人來了之后，用什么留住別人?據我觀察，行業大部分活動，特別是靠賣人情請客的活動，遲到早退是常態。活動說2點開始，實際3點開始也正常。3點了，好不容易座位坐得七七八八，沒到一個小時，又稀稀拉拉都散了。這時候，總不能抱怨請來的客人素質低，沒有謙虛學習的心態吧?只能自身找問題，活動內容不是別人的菜。我們做活動之前，要求負責邀約的同事，務必一家一家當面拜訪，精準邀請。了解他們需要什么，他們反感什么。當然，眾口難調，不能每個人的意見都采納，但大部分人都喜歡的菜，我們肯定要想辦法結合主題端出來，大部分人都不喜歡的味道，就讓它離我們的活動遠一點。

　　做一場活動，需要找到自己的核心價值，而不是簡單的拿來主義。自顧自炒作概念，自以為是高大上，這樣“自我中心”做活動，無異于“自絕于觀眾”，不小心，還會自絕于你的衣食父母。

　　歸根結底，在這個現實的社會，眼花繚亂沒用了，總得來點實際的料才行呀。