11月29日，南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動，引起了整個市場的關注。這是一場真正的廠商聯手，把最大的優惠讓利給消費者的盛宴。親臨現場的消費者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費者最喜歡的產品做最低的價格，不僅如此，還有禮品免費送，砸金蛋，中大獎等多重盛惠。為此，記者采訪了來自法恩莎瓷磚總部北區策劃總監吳斌濤先生。

法恩莎瓷磚北區策劃總監吳斌濤

　　【記者】：您好！據了解，此次活動，是由總公司全程策劃和武漢法恩莎在總公司的領導下具體執行的，可以說非常的成功。您作為北區策劃總監，能跟我們分享一下這次活動成功的秘訣嗎？

　　【吳斌濤】：您好！每一次活動，都是一場戰爭，所以，不打無準備之仗，是一場活動成功的基礎。每策劃一場活動，我們都會遵循以下幾點：

　　1、前期精準的市場調研，了解消費者的需求，只有這樣，才能真正做到讓利給消費者。

　　2、做出可實施的活動策劃方案，并按照方案嚴格執行。當然，這需要一個好的團隊，好的執行力，我們會有總部專業的策劃人員帶領終端銷售團隊共同完成。

　　3、就是要真正站在消費者的立場考慮。拿出消費者最喜歡的產品最最大力度的優惠，讓消費者真正得到實惠。

　　【記者】：2014年，法恩莎瓷磚從保定的“開倉搶工廠”大型促銷活動，到西安的雙店開業、山東聯動，以及這次武漢的這次活動，都取得了很好的成績。您是如何帶領我們的策劃團隊打了一場又一場的勝仗呢？

　　【吳斌濤】：主要從以下幾個方面：

　　第一、人盡其才，充分發揮主觀每個人的主觀能動性，用一句古語講就是“將能而君不御者勝”。

　　第二、活動的精細化管理模式。就是每一場活動，人人有事做，人人有任務指標，每一項工作都要細化，量化，做到全員參與活動，全員營銷。

　　第三、總公司策劃團隊與終端經銷商的高度配合，即廠商的緊密聯合，把最大的優惠真正讓利給消費者。

　　第四、就是公司總部各部門的配合與支持，因為每一場活動都需要強大的外部力量給予支持，善于利用外部資源，才能真正的把活動做贏。

　　【記者】：2014年陶瓷行業發展艱難，各大品牌都在搞促銷，可謂七天一場大活動，三天一場小活動，但是效果卻不好。法恩莎瓷磚是如何從眾多品牌活動中脫穎而出的呢？

　　【吳斌濤】：首先從品牌自身而言，法恩莎瓷磚品牌具有一定的知名度，對市場競爭和品牌角逐充滿了強烈自信。另外從促銷手段和形式上我們有很大創新。我們這次活動是真正意義上也是行業首個提出并嚴格執行‘‘廠、商、客戶’’三位一體的促銷形式。廠家真正讓利，商家保證服務，客戶確實享受到優質服務和實惠。像這樣的活動，三方共贏，肯定會有圓滿的結果。

　　【記者】：馬上2015年就要到了，吳總監能談談明年對北區策劃的發展規劃嗎？

　　【吳斌濤】：目前，有兩方面。一是策劃組自身團隊的建設和全面能力的提升。我將從活動策劃、主持、培訓等各方面全面培養我們團隊的每一個人，使他們都能夠獨當一面，成為真正的金牌策劃。

　　二是終端團隊的建設。幫他們做活動，不如教他們做活動。團隊執行力是整個活動成敗的關鍵。幫助經銷商打造一個高執行力的團隊，等于幫他們打開了成功的大門。