11月29日,南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動,引起了整個市場的關注。這是一場真正的廠商聯手,把最大的優惠讓利給消費者的盛宴。親臨現場的消費者都能感覺到:法恩莎瓷磚,真的拿出了消費者最喜歡的產品做最低的價格,不僅如此,還有禮品免費送,砸金蛋,中大獎等多重盛惠。為此,記者采訪了來自法恩莎瓷磚總部北區策劃總監吳斌濤先生。

法恩莎瓷磚北區策劃總監吳斌濤
【記者】:您好!據了解,此次活動,是由總公司全程策劃和武漢法恩莎在總公司的領導下具體執行的,可以說非常的成功。您作為北區策劃總監,能跟我們分享一下這次活動成功的秘訣嗎?
【吳斌濤】:您好!每一次活動,都是一場戰爭,所以,不打無準備之仗,是一場活動成功的基礎。每策劃一場活動,我們都會遵循以下幾點:
1、前期精準的市場調研,了解消費者的需求,只有這樣,才能真正做到讓利給消費者。
2、做出可實施的活動策劃方案,并按照方案嚴格執行。當然,這需要一個好的團隊,好的執行力,我們會有總部專業的策劃人員帶領終端銷售團隊共同完成。
3、就是要真正站在消費者的立場考慮。拿出消費者最喜歡的產品最最大力度的優惠,讓消費者真正得到實惠。
【記者】:2014年,法恩莎瓷磚從保定的“開倉搶工廠”大型促銷活動,到西安的雙店開業、山東聯動,以及這次武漢的這次活動,都取得了很好的成績。您是如何帶領我們的策劃團隊打了一場又一場的勝仗呢?
【吳斌濤】:主要從以下幾個方面:
第一、人盡其才,充分發揮主觀每個人的主觀能動性,用一句古語講就是“將能而君不御者勝”。
第二、活動的精細化管理模式。就是每一場活動,人人有事做,人人有任務指標,每一項工作都要細化,量化,做到全員參與活動,全員營銷。
第三、總公司策劃團隊與終端經銷商的高度配合,即廠商的緊密聯合,把最大的優惠真正讓利給消費者。
第四、就是公司總部各部門的配合與支持,因為每一場活動都需要強大的外部力量給予支持,善于利用外部資源,才能真正的把活動做贏。
【記者】:2014年陶瓷行業發展艱難,各大品牌都在搞促銷,可謂七天一場大活動,三天一場小活動,但是效果卻不好。法恩莎瓷磚是如何從眾多品牌活動中脫穎而出的呢?
【吳斌濤】:首先從品牌自身而言,法恩莎瓷磚品牌具有一定的知名度,對市場競爭和品牌角逐充滿了強烈自信。另外從促銷手段和形式上我們有很大創新。我們這次活動是真正意義上也是行業首個提出并嚴格執行‘‘廠、商、客戶’’三位一體的促銷形式。廠家真正讓利,商家保證服務,客戶確實享受到優質服務和實惠。像這樣的活動,三方共贏,肯定會有圓滿的結果。
【記者】:馬上2015年就要到了,吳總監能談談明年對北區策劃的發展規劃嗎?
【吳斌濤】:目前,有兩方面。一是策劃組自身團隊的建設和全面能力的提升。我將從活動策劃、主持、培訓等各方面全面培養我們團隊的每一個人,使他們都能夠獨當一面,成為真正的金牌策劃。
二是終端團隊的建設。幫他們做活動,不如教他們做活動。團隊執行力是整個活動成敗的關鍵。幫助經銷商打造一個高執行力的團隊,等于幫他們打開了成功的大門。
