迪拜五大行業展(“Big5”)近日在迪拜世界貿易中心舉行。Big5一直以來是中國陶瓷企業搶占中東市場的橋頭堡。然而今年的展會上，中國展團陶瓷品牌企業參展商數量有所減少。
2014年迪拜五大行業展(以下簡稱“Big5”)于11月17日至20日在迪拜世界貿易中心舉行。作為中東影響力最大的國際建筑、建材展，Big5一直以來是中國陶瓷企業搶占中東市場，乃至非洲市場的橋頭堡。
談及中東市場，中國陶瓷企業對這片肆意生長的黃金市場充滿向往。然而，《陶城報》記者發現，在今年的Big5上，中國展團除了跟以往一樣，多以標攤形式展示，并集中在展館的兩側及后面，除整體展示形象不佳外，陶瓷品牌企業參展商數量也有所減少。
缺席的中國陶瓷品牌
官方數據顯示，今年Big5有來自60多個國家超2700家企業參展，中國參展商594家。其中，瓷磚和石材類參展商共136家，占據了1/4的參展名額。
然而，在建筑室內裝飾材料展區，記者并未感受到中國企業的參展實力和形象力。100多家瓷磚和石材（石材裝修效果圖）類參展商中，廈門的石材參展商占了大半部分，其次就是進出口貿易公司。陶瓷品牌企業，除了鷹牌、唯格、奇麗砂3家企業投入特裝外，其他參展企業多以標攤的形式展示。往年在展會上出現的馬可波羅、金意陶、嘉俊等品牌企業也在展會上尋不到蹤跡。
唯格瓷磚國際銷售副總監譚亮很敏銳地感受到這一變化，也向記者表達了這樣的感受：“國內的參展企業越來越少，中國展商多是進出口貿易公司。”至今已經連續參展5年的鷹牌企業更是見證了中國陶瓷參展企業的消減更替。鷹牌集團國際營銷中心區域經理何高瞻表示，很多企業在展會上出現一兩次就沒有再看到了。“參展效果沒有預期的好。”何高瞻坦白表示了參展的真實感受，或許這也是那些缺席的中國陶瓷品牌企業的心聲。
譚亮分析道，國內大品牌的價格定位較為尷尬，在中東市場沒有優勢，而在國際知名度上又比不上意大利和西班牙（西班牙裝修效果圖）產品，因此高端的工程采購會直接去歐洲展會。同時，Big5雖然知名度高，但是涵蓋了建筑、建材領域的所有行業，不夠“專業”。
2020世博會的成功申辦，將是迪拜建材市場的重要爆發點，奇麗砂時隔兩年再次出現在展會上，也是看中了中東廣闊的市場，然而重返展會，不甚理想的展示效果讓奇麗砂磁磚業務二部經理王雪東只能哀中國陶瓷企業之不幸，嘆中國陶瓷企業之不爭。“都說要做品牌，展形象，但是一個企業的力量也是有限的。即使我們投入了，對展位進行裝修，但是那些標攤的展示企業成本低，有價格優勢，拼命壓價，中國企業之間自己把自己給做死了。”在低端市場的價格競爭或許是中國陶瓷企業進駐中東市場遭遇的另一尷尬。
從近年來中國參展企業的變化，不難看出中國企業都很看好中東市場，也一直在試探，卻一直沒有找到進入中東市場的突破口。已經參展的企業對于未來的方向也沒有太大信心，并不確定接下來是否還會參展。
2015年，中國館面積將減至5000m2
關于中國陶瓷品牌企業參展商減少這一現象，記者從中國主辦方MIE處得到了另一則消息。MIE副總經理肖鋒益表示，在60多個參展國中，中國是參展企業最多的國家，這是一件值得自豪的事情。同時，中國企業越來越重視企業形象。記者注意到，在展會場外有中國空調企業志高的大幅廣告，另外，作為空調制冷的合作伙伴，志高也出現在展商宣傳冊上。
由此看來，展會對中國企業的吸引力并未減少，并且不少企業也在展會上找到了適合自己的展示平臺。或許只是中國的陶瓷企業沒有跟上步伐。
對于中國陶瓷品牌企業參展商的減少，肖鋒益并不擔心，他表示，2015年的展位已經招滿，我們并不愁展位。今年也有30多家企業沒有拿到展位。“為了讓更多的國家參與到展會，明年Big5將縮減中國館的參展面積，由今年的7000㎡減至5000㎡。中國陶瓷企業的參展面積將得到更嚴格的限制，進行精品展示。”肖鋒益也向記者說明了接下來Big5的動態。而對于企業關于展會定位是否適銷對路的疑惑，肖鋒益直言：“如果覺得展會不夠專業，定位不準，那么企業應該思考的是自己的定位。”
中國展商的目的和策略錯位?
對于這屆Big5，伊斯曼(迪拜)建材集團公司董事長吳建發直言不諱：“中國展商一屆不如一屆。”在中國陶瓷企業還沒有找到癥結所在之時，吳建發已經看清了中國陶瓷企業，并表示參展企業越來越少是正常的，因為中國企業根本就沒有弄清楚展會的定位。“來參展就是想拿訂單，在展會上簽單的機會本來就少，何況企業又不投入，哪個經銷商或者工程商來展會上看一下就愿意與你合作。拿不到訂單，大家都沒信心了，當然就不來參展了。”
在吳建發看來，中國陶瓷企業參展的目的性和策略性錯位了，沒有定準國際性展會的定位。據了解，在歐美國家，廠家在展會上是不報價的，出資委托當地經銷商參展，為企業做形象展示。而具體的業務應該讓當地經銷商來跟進，畢竟經銷商才經常與當地的工程商打交道。而跟經銷商搶單對于中國企業來說并不是鮮有發生的事情，這也是中國陶瓷企業急功近利、想掙快錢的心態在國際性展會上的再次暴露。
工程訂單難接，當地的代理商也不好找。據了解，很多中國企業都在當地沒有代理商，只是沖著撞大運拿工程訂單來的。對此吳建發表示，代理商難找就對了。因為很多廠家沒有誠意，想找代理商，但是又不想投入，再加上產品沒有特色，有什么可以吸引經銷商代理你的品牌值得企業深思。
低價競爭、利潤攤薄
中東經銷商在遺棄中國瓷磚
目前，中國陶瓷在中東市場上是“便宜”的代名詞，中國商品市場龍城在迪拜更是便宜的象征，去那里購買建材的買家就是沖著“便宜”二字的。龍城建材市場的商家多為中國老板，多為炒貨，商家相互壓價，只能將利潤削得越來越薄。END-POINTTRADING的店員Suman表示：“現在利潤被壓到0.2-0.25DHS/m2，但還是得賣，你不賣別人就賣了。”
在沙迦建材一條街，記者進入一家寫著銷售埃及、西班牙、印度、中國瓷磚的店面詢問中國瓷磚的銷售狀況，店員表示目前店里已經不銷售中國陶瓷了，因為賣中國陶瓷的越來越多了，競爭太激烈，利潤越來越薄。而印度瓷磚是中國瓷磚最大的競爭對手。店員表示，印度瓷磚價格便宜、質量好、設計好、服務好。
根據Big5主辦方的發展方向，中國陶瓷企業目前缺席Big5，不舍得投入，在展會上的形象樹立不起來，接下來Big5參展門檻的提高，或許讓中國企業更加難以進入Big5，拿到好展位進行展示。不走品牌化道路，中國陶瓷也將被中東市場遺棄。
