大羅馬陶瓷營銷總經(jīng)理 王華
背景：2010年4月18日，成熟品牌大羅馬陶瓷強勢進(jìn)駐佛山，并在陶博會開幕的第一天就創(chuàng)出了日簽約5000萬的銷售神話，成為本屆佛山陶瓷博覽交易會又一大亮點。
【時間】：2010年4月20日
【地點】：大羅馬陶瓷佛山營銷中心
【嘉賓】：大羅馬陶瓷營銷總經(jīng)理 王華
【主持人】：美家網(wǎng)編輯 吳勇青 王媛
【美家網(wǎng)】：你好，王總。首先祝賀大羅馬品牌在4月18日成功進(jìn)駐佛山，作為一個外地企業(yè)能夠成功的進(jìn)入佛山這個陶瓷營銷生產(chǎn)基地，對于大羅馬品牌有什么深遠(yuǎn)的意義？
【王華】：4月18日是所有陶瓷人的盛大節(jié)日，大羅馬的成功進(jìn)駐佛山是說明消費者對于大羅馬的認(rèn)可和肯定，陶博會是一個高平臺、高定位的展會，對于計劃做大做強的大羅馬品牌來說這是一個很好的平臺。
我們在陶博會開業(yè)的時候采取與其他品牌不同的推廣方式，以“帝王酒會”為主題，邀請到各地的經(jīng)銷商來見證我們的品牌實力，主要目的是要經(jīng)銷商知道大羅馬品牌的產(chǎn)品定位與裝飾風(fēng)格，向廣大經(jīng)銷商展示大羅馬品牌與眾不同的氣質(zhì)。并且在當(dāng)天，我們就與經(jīng)銷商簽約5000萬左右的產(chǎn)品訂單，在行業(yè)內(nèi)也算引起了不小的震蕩。
【美家網(wǎng)】：大羅馬的新產(chǎn)品有什么特點？
【王華】：此次新產(chǎn)品有兩個亮點。其一，我們采用了彩繪這樣一種塑造方式，就是將所有的景點和平常臥起的生活片段生動、逼真地描述在這個陶瓷上。譬如說景點陶瓷系列，把沙漠、瀑布等景點都能形象地展示在陶瓷上；其二，采取了寫真瓷像這樣一種工藝，即可以將照片印制在陶瓷上，圖像仍然是以清晰、細(xì)膩的形象出現(xiàn)在陶瓷上，非常逼真。
【美家網(wǎng)】：在眾多的新生產(chǎn)品中，大羅馬如何在市場終端體現(xiàn)出自己的品牌優(yōu)勢？
【王華】：大羅馬選擇在春交會進(jìn)入佛山，就是想用陶博會的機(jī)會，打造佛山陶瓷行業(yè)具有強大競爭力的企業(yè)之一。這一方面我們將從兩個方面來著手。第一，追求品質(zhì)，要令其品質(zhì)達(dá)到最佳的鏡面效果，擁有讓人舒服的質(zhì)感。第二，花資開發(fā)新產(chǎn)品，“時尚、個性、空間”是大羅馬的產(chǎn)品的設(shè)計理念，我們的部分產(chǎn)品已經(jīng)申請國家專利，這些產(chǎn)品都是自主開發(fā)的，大概在10款左右。專利下來后我們就會投入大量的廣告宣傳。大羅馬的新產(chǎn)品基地在肇慶，不過它的發(fā)展方向?qū)⑦x擇2011年進(jìn)軍在韶關(guān)成立的華夏陶瓷工業(yè)園。總占地面積8500畝的工業(yè)園大羅馬就占了將近1500畝地。并且年底，將推出最新的仿古磚、拋光磚、瓷片等。
【美家網(wǎng)】：作為一個新駐入華夏陶瓷城的品牌，你對本次陶博會最大的感受是什么？
【王華】：作為第一次參展的商戶，我感覺這次陶博會人挺多的，我覺得展會有五大方面的優(yōu)勢：1、是我們企業(yè)產(chǎn)品一個展示的平臺。2、可以直接接觸很多客戶。3、促使我們做一些升級。4、取得一些訂單。5、傳達(dá)一種潮流資訊。希望政府和主辦方以后多加大對陶博會的宣傳攻勢，這樣效果會更好。
【美家網(wǎng)】：馬上五一的促銷忘記就要到了，屆時大羅馬將有什么樣的促銷推廣活動？
【王華】：“五一”期間我們將以品牌推廣為主，并且會推出一系列的新產(chǎn)品。我們現(xiàn)在基本上每月都能推出8款左右的新產(chǎn)品。價格方面，高出中檔產(chǎn)品40%左右。因為我們相信價格越高市場越大。
【美家網(wǎng)】：再次感謝王總接受美家網(wǎng)的采訪，謝謝！
