羅馬利奧常務副總經(jīng)理 馬暉
【導語】：近日，行業(yè)里涌起不少議論羅馬利奧的聲音。在風云變幻的陶瓷市場，企業(yè)王朝的興衰交替是歷史的必然定律，但羅馬利奧卻猶如一座帝國之城，一直屹立在行業(yè)巔峰，笑看陶業(yè)變遷。眾人疑惑羅馬利奧為何能如此成功，為何歷經(jīng)十年而輝煌依舊。為解疑云，美家網(wǎng)特意采訪羅馬利奧的常務副總經(jīng)理馬暉先生，借其力量揭開羅馬利奧的神秘面紗。
一問：請問為什么羅馬利奧會如此受關注？
精彩回答：有幾個理由。第一，這個牌子有很好的基石，擁有十周年的沉淀，十多年的基礎，包括十年來的進步和發(fā)展，在行業(yè)內外已經(jīng)奠定了良好的基礎。第二，近兩年在何總和王總的帶領下，加大了對牌子的投入力度。在金融危機里，大家都采取保守的態(tài)度，我們卻反常態(tài)，主動出擊市場，使得我們的市場表現(xiàn)得非常活躍。
二問：請問羅馬利奧今年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？
精彩回答：今年我們的品牌在幾個方面都有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。第一是產品，今年我們會推出比較高端的潮流的產品，主導風格是釉中彩和仿石紋，這些產品會代表石質色釉仿古磚的主導方向，可以說我們把握了仿古磚研發(fā)方向的潮流。
美家網(wǎng)現(xiàn)場訪問
第二是品牌推廣，在這方面我們今年的力度也非常大。今年我們羅馬利奧獨家贊助，中國裝飾協(xié)會室內設計委員會聯(lián)合推廣了一個活動，是中國十大設計師總決選，我們在全國劃分了十大區(qū)域，在十大區(qū)域開展設計師預選，抽選，然后進行總決選，總決選的站點就放在佛山，我們花費了大量的人力物力為中國設計師創(chuàng)建了一個很大的平臺。
另外，我們羅馬利奧針對消費者發(fā)起了尋找十大快樂家庭，現(xiàn)在正在全國的市場和專賣店如火如荼地開展，這十大家庭是選用與沒選用我們產品的人都可以參與，參賽品包括使用我們羅馬利奧瓷磚裝修的快樂，以及家庭內很愉快的DV短片，包括快樂裝修日記等，我們?yōu)檫@些獲獎的家庭設立了豐厚的獎金和獎品。
我們還有一個活動是“十年精品，十周好禮”，這也是圍繞我們羅馬利奧十周年舉辦的，第一是配合消費者的產品，第二是對消費者的回報。我們下半年主要是通過這三大塊來進行品牌的推廣以及銷售的拉升。
馬暉與美家網(wǎng)工作人員
三問：近期羅馬利奧不僅在行業(yè)，在終端也引起了很大的反響，請問你們是怎么做到的？
精彩回答：第一來源于我們品牌的沉淀，第二也因為我們去年做了大量的有關品牌推廣的工作，對我們今年的影響力產生了很大的推動作用，第三是我們上面提到的三項活動，也很大程度提高了行業(yè)和消費者對我們的關注度。
四問：羅馬利奧能夠有那么大的影響力，歸根到底還是以產品為依托，請問你們產品的亮點主要表現(xiàn)在哪里？
精彩回答：第一，我們堅持十年來以仿古磚為核心競爭力，這是很關鍵的，無論在行業(yè)還是終端消費者，他們都會約定俗從地認為羅馬利奧是做仿古磚的專業(yè)者；第二，在中國整個仿古磚領域里，我們產品的規(guī)格、配套、產品運用以及專賣店展示系統(tǒng)，我們都是做得比較到位的；第三，在最近這兩年來，我們的產品的研發(fā)和創(chuàng)新的力度，都是比較強的。去年我們推出了新視界內墻磚，在行業(yè)里引起了很大的關注，我們的代理商和終端消費者對產品的認同度都是很高的。這系列對09年的銷售也有很大的拉動提升。
今年十二月份我們準備推出比較高端的，能夠代表仿古磚未來兩年研發(fā)方向的全新系列產品，我們命名為超真石，它包括十幾款產品，三種規(guī)格，幾十個編號。這新產品一波一波地推，也拉升我們品牌的形象和提升我們的銷售。
五問：目前羅馬利奧的發(fā)展勢頭如此良好，請問你們未來的發(fā)展目標是什么？
精彩回答：致力于把羅馬利奧品牌做強做大，加大力度提升品牌的知名度，美譽度和形象；第二要提高羅馬利奧仿古磚的產能，使之排在同行的前列。到年底，我們的清遠工業(yè)園就會投產，這工業(yè)園有一千多畝，估計可以做成十二條生產線，產能上來以后，羅馬利奧在生產、成本以及規(guī)模這一塊就會顯示出很大的優(yōu)勢；第三，從市場占有率來講，我們要把羅馬利奧往更好的目標，更好的排名推進。
六問：在眾多的行業(yè)品牌當中，請問你們追求怎樣的行業(yè)地位？
精彩回答：在集團何總的帶領下，致力將羅馬利奧打造成仿古兼行業(yè)的領導者。
七問：請問你們十周年活動的整體規(guī)劃是怎么樣的呢？
精彩回答：整個十周年活動推廣就是圍繞三大塊，第一是“品牌十周年，全國尋找十大設計師”，這是跟中國權威機構中國裝飾協(xié)會合作的；第二是“感恩大回報，全國尋找十大快樂家庭”；第三是“十年精品，十周好禮”，這是對羅馬利奧消費者的真情回饋。
八問：未來羅馬利奧將如何打造自身的江湖地位？
精彩回答：一個品牌要靠腳踏實地，一步一步地做起來。羅馬利奧要打造自身的江湖地位，最終是圍繞著做大做強。一個品牌要做大做強，正如人的兩條腿一樣，必須要交叉前行，不能同時走，我們要在一個時間段里做大，一個時間段里做強，保持品牌的穩(wěn)步前進。
馬暉與美家網(wǎng)代表
九問：相對于競爭品牌，請問羅馬利奧的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？
精彩回答：首先是十年的專業(yè)，十年專注于仿古磚品牌的建立，包括我們的推廣，生產還是研發(fā)；第二是我們的產品，無論是從它的規(guī)格、配套、研發(fā)，還是創(chuàng)新，我們都做得比較好；第三，在整合營銷這一塊，這兩年我們做得比較貼近市場；第四，我們整個服務體系做得比較完善，服務比較到位，這種體系包括對經(jīng)銷商的服務，以及對消費者的服務的引導。
十問：羅馬利奧將如何打造自己的品牌呢？
精彩回答：進一步加強和打造羅馬利奧的品牌，重點從以下幾方面著手。第一，以產品為核心，不遺余力地做好產品的研發(fā)創(chuàng)新，產品的運用與設計；第二，我們不斷地在整合營銷這一塊，提高品牌的美譽度和忠誠度；第三，我們將不遺余力地去構建六星級的服務體系，包括品牌對合作伙伴的服務，以及對終端消費者服務的延伸；第四，我們努力構建品牌對經(jīng)銷商整體提升的系統(tǒng)，以后我們將投入大量的人力物力去打造這樣的系統(tǒng)，經(jīng)銷商通過這樣的系統(tǒng)就可以實現(xiàn)公司規(guī)范化的經(jīng)營。
特別鳴謝：
本次采訪的順利進行特別感謝冠星陶瓷企業(yè)集團銷售副總經(jīng)理王貴蘇先生及羅馬利奧常務副總經(jīng)理馬暉先生的配合和支持！
