近年來，在電商潮傾覆之下，衛(wèi)浴行業(yè)的電商運(yùn)作也呈現(xiàn)出井噴之勢，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛上線“觸電”以突破傳統(tǒng)代理瓶頸。這與幾年前，衛(wèi)浴界對電商所持的不解、觀望甚至拒絕上線的態(tài)度形成巨大的反差。這與今年來，互聯(lián)網(wǎng)提供的眾多機(jī)會不無關(guān)系。2014，衛(wèi)浴電商會在機(jī)遇中越挫越勇。
衛(wèi)浴傳統(tǒng)代理成本高
目前，隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)下行和通貨膨脹的不斷上升，衛(wèi)浴代理商的經(jīng)營成本持續(xù)加大，倉儲費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)及其他各項(xiàng)管理成本也都在不斷增加。由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費(fèi)用、管理成本等持續(xù)上升，從而進(jìn)一步打壓了代理商的信心。
而由于傳統(tǒng)代理制自身的特有屬性，代理商代理品牌就必須有庫存，有庫存就需要建設(shè)或租用倉庫，這就占用了代理商的大筆資金;同時，店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉庫的折舊和經(jīng)營管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金;此外，代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險。由此可見，衛(wèi)浴的傳統(tǒng)代理已經(jīng)不能滿足需求了，亟需一種新的形式。
線上代理迎來新曙光
現(xiàn)在傳統(tǒng)加盟模式在這競爭激烈的衛(wèi)浴行業(yè)中，線下代理模式的經(jīng)營越來越困難，利潤低，代理環(huán)節(jié)繁瑣，投入成本越來越大。面對目前嚴(yán)峻的市場環(huán)境，衛(wèi)浴代理商要繼續(xù)生存就需要節(jié)省各項(xiàng)成本、盤活流動資金，那么有沒有一種模式既可以簡單化，同時又能減少庫存甚至免除庫存、節(jié)省各項(xiàng)管理經(jīng)營成本呢?
衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，需要善于發(fā)現(xiàn)新的價值體系，才能在脫穎而出。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)的飛速崛起，線上代理開始嶄露頭角，代理加盟商迎來了新的曙光。線上代理模式是代理商基于網(wǎng)絡(luò)平臺，從品牌商的網(wǎng)絡(luò)代理平臺上實(shí)現(xiàn)實(shí)時發(fā)貨。同時，隨著全國同城化的腳步加快和現(xiàn)代物流業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本不斷降低，運(yùn)輸速度快捷、方便等特點(diǎn)，這就勢必減少衛(wèi)浴代理商的庫存甚至免除庫存，實(shí)現(xiàn)“0庫存代理”，從而減少衛(wèi)浴代理商的資金壓力和由此產(chǎn)生的各項(xiàng)管理經(jīng)營成本。此外，衛(wèi)浴代理商也可以從中減少店面的租金和經(jīng)營店面所需的各項(xiàng)經(jīng)營管理費(fèi)用，從而能把更多的精力投入到業(yè)務(wù)拓展中去。
