【采訪嘉賓】：亞細亞集團總裁盧偉佳

　　【采訪地點】：中國陶瓷城總部基地亞細亞營銷中心

　　【采訪時間】：2014年9月3日上午

　　【主持人】：  美家網編輯  丘利榮&羅秀玲

　　【文字編輯】：丘利榮

左：亞細亞集團總裁盧偉佳  右：美家網CEO 王建 合影

　　導讀：

　　8月28號，亞細亞磁磚A-stone系列新品發布會震撼亮相，來自全球300余經銷商現場下單，瞬間創下1.2億元的輝煌業績。同時，亞細亞集團的年輕總裁盧偉佳先生的首次亮相，更向外界傳遞出了一個信號---------一個年輕的、充滿激情和創造力的亞細亞，一個潛心五年修煉內功的亞細亞，正以嶄新的雄姿向市場發起新一輪的沖擊。

　　前不久，國家針對房地產行業進行宏觀調控，限購限貸的政策一經推出，使得房地產市場和陶瓷、家裝市場受到較大沖擊。每年季節交替本應“熱”起來的陶瓷市場，今年卻姍姍來遲，面對新的市場“情況”，陶瓷企業該怎樣發揮作用，拼出屬于自己的市場蛋糕？今天美家網以“房地產市場低迷，陶瓷旺季去哪了”為主題，對近期在行業較為吸引眼球的亞細亞集團總裁盧偉佳進行了訪問。

　　優質的品牌始終會浮出水面

　　【美家網】： 陶瓷行業的發展與房地產業息息相關，您怎么看待目前最新的房產政策？陶瓷企業應該如何減少房地產市場波動帶來的影響？

　　【盧偉佳】：在我看來，房地產市場目前處于基本穩定甚至穩步上升的狀態，特別是經過前段時間波動與眼下限購政策逐漸放開的“一緊一松”變化，我覺得未來房地產市場會更趨于理性，剛性需求支撐市場主流消費的情況仍然是房市穩步發展的基礎，但在消費趨勢上投資消費依然會小幅回升。關于陶瓷行業的發展，每一個企業的情況和選擇的路線都是有所不同的，也就是說每家企業并不是都處于同一水平線，由此，在自然競爭環境下，“不好的行情始終會有賣的好的企業，好的行情也始終會有倒閉的企業”的現實情況所折射出的其實是優勝劣汰的市場基本法則和產業升級時代到來的明顯信號。

　　大變革時期，一些先天孱弱，后期運作力度不夠的品牌在市場低迷情況下確實是雪上加霜。但亂世出英雄，越是復雜環境下，優質的品牌越會浮上水面。所以我個人認為外界市場的變化對陶瓷行業的發展所造成的影響很大程度上只是一種客觀理論，甚至是一股強大的推動力，至于企業和品牌如何突圍而出，具體要根據每家企業的體質與運作情況而言。

　　就我們亞細亞而言，在工程板塊上我們具有很大的優勢，亞細亞在中國是頂級瓷磚的代名詞，為東方明珠電視塔、北京王府井飯店、八萬人體育館、浙江大酒店、皇冠大酒店等很多重要工程項目專供瓷磚產品。為此，亞細亞在保持這種競爭優勢的同時，我們會繼續努力，將渠道優勢最大化、放大化！比如此次的新片推廣上，通過導入應景展示、未來型展示、未來型銷售、未來型導購等模塊的創新形式，再加上渠道的推力幫助A-stone系列迅速吸引眼球，搶占市場，力爭將Ａ－stone系列新品推向國際大舞臺。另一方面，亞細亞一直以來都是緊跟消費形態的變化而變化，比如消費群體的年輕化，下一步，我們會更加貼近從消費者出發，充分利用信息時代的有利條件，將80后購房者傾向于精致、簡約、時尚的產品元素最大化向終端進行展示，同時在價格上推出相對應的價格體系，爭取讓最具潮流時尚又適合大眾消費的瓷磚產品及時出現在千家萬戶。    

　　“外行”看“內行”陶瓷行業真正好玩的在后面

　　【美家網】：對于當今陶瓷行業產品同質化嚴重，競爭激烈的現狀您怎么看？

　　【盧偉佳】：亞細亞集團最初是做房地產、做礦業起家，然后才成立亞細亞磁磚這個品牌，所以我們并不是一開始就做陶瓷，也可以說是“外行”了，當然在剛開始也有被行業嘲笑“一個賣泥巴的跑來賣瓷磚”。但是經過這么年發展，亞細亞磁磚已是中國頂級瓷磚的代名詞，那么從我們這個曾經的“外行”來看現在陶瓷行業的發展，我覺得陶瓷行業競爭還沒有真正白熱化，不少小牌子也還能生存，我相信以后競爭態勢會持續上升，畢竟在我看到的成熟行業其實在結構、在形態上都有不同程度的定型，而陶瓷行業我還沒有看到，廠商到代理商到消費者之間還是有很大空間和價值可去挖掘的。

　　未來一段時期的陶瓷行業發展在我看來前景很廣闊的，一方面陶瓷行業受政治、政策的影響不大，因為國有企業在陶瓷行業幾乎不存在，這已經為陶瓷行業發展營造了一個非常舒適的環境與空間。至于前段時間的房地產“事變”我覺得并沒有對陶瓷行業造成太大影響，而真正陶瓷行業的風暴還在后面，陶瓷競爭其實根本上就是在鍛煉陶瓷企業的智慧。如果參照其他行業的發展情況，相信隨著競爭的日趨激烈陶瓷行業一定會越來越好玩。另一方面，排列行業前十位的企業，目前只有兩三家企業的董事長與“富二代”實現很好的企業“交接儀式”，而我們亞細亞在經過修煉內功同時不僅順利完成了“交接”，并且用過去五年的時間來沉淀和建設，目前已經深深扎根建陶行業了，我認為在大浪淘沙的市場競爭時期這個方面如果能走在前面則安全系數自然會更高。

　　“我的團隊可上可下，你行你就來”

　　【美家網】：現在宏觀市場并不景氣，您會如何鼓舞你的團隊在艱難時期突破困境，打造不一樣的亞細亞呢？

　　【盧偉佳】：俗話說，“不想做將軍的士兵不是好士兵！”，我對于我的團隊的要求有激情，有夢想，只要你有能力，總裁的位置你來當，沒能力，sorry你可以走了。在這個前提下，我們亞細亞會利用自身資源打造一個平臺-打造建陶行業第一大平臺，成就亞細亞的員工與團隊的夢想！比如我們對亞細亞的團隊提出了一個目標：明年亞細亞的銷售總經理賺不到500萬他的能力值得公司懷疑，亞細亞的銷售副總賺不到300萬也是個廢物，大區經理賺不到100萬也是基本沒用。因為企業不是做慈善，企業已經給你資源、給你平臺，如果你還沒有能力拿那個500萬、300萬、100萬，那么公司會深思你是否有能力待在這個崗位上？在我個人看來，未來的競爭是人的競爭，只要你有能力你就可以上。

　　此外，21世紀是互聯網高速發展的時代，也是一個新舊交接的時代，80后、90后已然登臺，但仍顯青澀，當下社會的話語權還是掌握在老一輩手中。雖然，中國的快速發展是在這一二十年，但因社會快速變革所帶來的代際間的代溝還是明顯存在的，比如老一輩在生活習性、思想方式，價值觀都是與我們這些80、90后有非常大的不同。那么我們是順應他們，改變他們還是改變自己，這對企業的價值觀塑造非常關鍵。這也與現代互聯網思維很相似：互聯互通，其核心內容是如何站在消費者、客戶、股東、團隊、社會、產業鏈、轉化和滿足他們需求及平衡之間利益。只有在企業內部有一致的價值觀，統一的目標，順應潮流，同心協力，必能創造一個有朝氣、有未來的企業。

　　建立亞細亞的商業王國，成就亞細亞的商業夢想

　　【美家網】：近年來，很多陶瓷企業都在下沉終端渠道，您如何看待？對于終端的打造，亞細亞磁磚有什么樣的規劃？

　　【盧偉佳】：現在終端所面對的競爭局面和廠家是相識的，廠家更像是終端競爭的縮影，亞細亞在未來終端端口的打造上，是希望把一線城市作為一個平臺，然后將這個平臺無限延伸下去。信息化社會的發展可以說是一日千里，大量信息的傳播和匯集，使得商家、商品在消費者面前也越來越透明，以往信息不對稱情況下的高盈利時代已經漸漸遠去，所以現在的企業家們對未來終端發展需要思考一個問題，就是如何在信息對稱的前提下賺合理的利潤？這也是一個原因，為什么說現在做生意難做，主要是以前在信息不對稱的前提下企業賺錢太容易。所以這也說明，現在陶瓷行業的競爭還沒有白熱化，這體現在上游感覺一片冷清，而終端的活動只要你搞，場面依然會很火爆，依然能夠攪動市場。

　　現在做生意，已經不叫賣東西了，叫“營銷型推銷”，這需要團隊、規劃、戰略，三者相輔相成、缺一不可，所以未來的生意會越來越難做，也更具挑戰性。在我看來，未來的營銷方式會慢慢轉變成代理商的思維，我們亞細亞的核心代理項目在一線城市的營銷方式只要一個：必須做大品牌！而這正是我們的競爭優勢之一。未來的營銷板塊，會是一個以廠家為主的營銷戰略體系，其中的分工：由房地產企業和家裝公司做上游的集采，代理商做落地服務，以O2O為集采方式，做到線上線下的一體化服務系統。未來的代理商職能也將有所變化，在藝術化、品牌化、設計感很強的氛圍和空間中的運營與執行團隊，可以依靠自身資源的整合和推動力，搶占終端資源。市場始終屬于“第一個吃螃蟹的人”，未來亞細亞集團定位，會為更多有團隊創業夢想的人，包括在品牌上、生產板塊有訴求的人，打造一個適合他們的平臺——建陶行業第一大平臺，通過未來幾年乃至幾十年的不懈進取與努力，讓亞細亞更具品牌號召力、更有藝術性、更有競爭力，團隊更有戰斗力、更與時俱的反應能力，來成就亞細亞商業王國的夢想。