【采訪嘉賓】：特地陶瓷市場總監(jiān)徐一大

　　【采訪地點】：佛山市季華四路三十三號 佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園二號樓

　　【采訪時間】：2014年8月30日上午

　　【主持人】：  美家網(wǎng)編輯  羅順瑜

　　特地陶瓷市場總監(jiān)  徐一大

　　【美家網(wǎng)】：你好，徐總！前些年佛山開始對陶瓷產(chǎn)業(yè)進行嚴厲整治，雖然在當(dāng)時受到質(zhì)疑，但從目前的情況來看陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型是一個正確的方向。您如何評價佛山陶瓷近幾年的轉(zhuǎn)型升級？

　　【徐一大】：現(xiàn)在全國各行各業(yè)都在進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。如中國產(chǎn)業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型；而企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)從低價值創(chuàng)造狀態(tài)向高價值創(chuàng)造狀態(tài)的根本性（結(jié)構(gòu)性）轉(zhuǎn)變。對高產(chǎn)能、高污染的陶瓷產(chǎn)業(yè)進行升級轉(zhuǎn)型是促進企業(yè)進步，保證社會可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　無論陶瓷行業(yè)如何轉(zhuǎn)型，外面的市場如何變化，陶瓷行業(yè)的根基始終會保留在佛山。另一方面，整個陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型對企業(yè)本身發(fā)展的影響不明顯，但對于佛山的生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展會有比較明顯的改善效果。如現(xiàn)在我們可以重新看到佛山的藍天白云，青山綠水。陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型會是我們打造綠色環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益共贏的一個助力。

　　【美家網(wǎng)】：今年行業(yè)的總體形勢并不樂觀，有些企業(yè)會采取一些極端的措施來應(yīng)對，比如“價格戰(zhàn)”，您怎么看待這個問題，特地陶瓷是如何應(yīng)對?

　　【徐一大】：對于今年陶瓷行業(yè)不太樂觀的總體形勢，我們對此進行過預(yù)測與估算。確實，今年的陶瓷行業(yè)銷量相對于前幾年，下滑的幅度較大，市場的需求仍然是有的，像一些走高端路線的品牌企業(yè)，它們所受到的沖擊不大。一部分企業(yè)會用“價格戰(zhàn)”來刺激銷量，這個方法雖然在短期內(nèi)能一定幅度刺激銷量的提升，但以后會一定程度上阻礙企業(yè)品牌的樹立與發(fā)展。在市場低迷的時期，我相信穩(wěn)定渠道、加強團隊整體協(xié)助能力和經(jīng)銷商的培訓(xùn)，做一個穩(wěn)中有進的策劃是必不可少的工作。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都比較注重終端的打造，特地陶瓷在這方面有什么計劃呢？

　　【徐一大】：在終端打造環(huán)節(jié)中，渠道強大且穩(wěn)定是一個企業(yè)能否壯大的重要因素。現(xiàn)在的經(jīng)銷商很聰明，對所想要代理的產(chǎn)品都會進行深入了解，我們企業(yè)要做的就是如何做好售前服務(wù)，創(chuàng)造價值。像培訓(xùn)一些有設(shè)計能力的店員，提高推廣人員能力，才能更全面、更深入地向客戶介紹產(chǎn)品，從而進一步更好地扶持我們的客戶。

　　所以，在打造終端過程中，特地陶瓷會進行建店、人員培訓(xùn)，與客戶創(chuàng)建一個有親和氛圍，歸屬感強烈的特地陶瓷終端大家庭，這也是我們在打造終端與別的企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。

　　【美家網(wǎng)】：每個行業(yè)的營銷都有與行業(yè)自身特點所呈現(xiàn)的“旺季”與“淡季”之說。作為在行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)經(jīng)理人，在您看來，我們陶瓷行業(yè)營銷的旺季主要集中在哪些時段？呈現(xiàn)什么樣的特點？

　　【徐一大】：陶瓷行業(yè)經(jīng)過幾年的平穩(wěn)發(fā)展，在我看來，現(xiàn)在市場特點不算特別明顯，“旺季不旺，淡季不淡”，真正的“旺季”與“淡季”之說，都是體現(xiàn)在每個企業(yè)的營銷思想與實際行動當(dāng)中。

　　【美家網(wǎng)】：往年這個時候，是屬于陶瓷市場傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業(yè)應(yīng)該怎么去做，才能做好行業(yè)的旺季？

　　【徐一大】：我認為，想要打造陶瓷行業(yè)旺季，需要做好兩方面的工作。

　　首先提高企業(yè)的活動策劃的影響力，不能活動做了，但沒有回響，再多的活動策劃也不會對產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生實質(zhì)的變化。

　　其次是加強執(zhí)行力的執(zhí)行力度和進行內(nèi)部培訓(xùn)，特地陶瓷在終端會做一個“價格梯度”的渠道推廣模式，運用 “小市場，大份額”的理念，分階段，階梯式地對一線、二線、三線等不同城市進行推廣，我相信會在銷量上達到一個星星燎原之勢的效果。

　　【美家網(wǎng)】：好的。謝謝徐總在百忙中抽出時間接受我們的采訪！