采訪時間：2014年9月4日下午
采訪人物：升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經理 張友寶
采訪地點：佛山華夏陶瓷博覽城陶博大道升華企業(yè)
主持人：美家網編輯 聶海棋 羅秀玲
文字編輯：聶海棋
升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經理 張友寶
一流的品質 把握市場需求特性
【美家網】：張總，您好！酷高陶瓷在行業(yè)內外都享有一定的知名度，那么，貴公司這樣的知名度是如何打造出來的？
【張友寶】：酷高陶瓷在成立之初就明確了定位，產品主要面向80后90后的消費群體，他們都是追尋潮流化產品的一族，所以在產品中會適當增加潮元素。
酷高作為升華企業(yè)旗下新興品牌，自成立以來，一直把產品品質視為品牌生命，以一流的品質為理念。所以，酷高致力于做一流品質的產品，從而取得更多的經銷商和消費者的認可，使品牌迅速地打開局面。
產業(yè)運營：下沉渠道 深入終端
【美家網】：縱觀上半年市場，很多陶瓷企業(yè)都是夾縫中求生存，競爭中求壯大。而且相關數(shù)據(jù)資料顯示，陶瓷行業(yè)產能已過剩，市場處于飽和狀態(tài)。那么，酷高陶瓷如何開拓市場，提升銷量呢？
【張友寶】：市場環(huán)境遇到寒流，是給企業(yè)的考驗，同樣也是一種契機。打造品牌，廠家要和經銷商站在同一個角度思考，幫扶經銷商一同解決市場寒流所引申的問題，幫助經銷商梳理網絡渠道，督導培訓提升經銷商人員的基本內功，以及協(xié)助經銷商做好市場推廣和促銷活動等等一系列措施來穩(wěn)固和提升經銷商的銷售和信心，讓客戶與我們緊密相連，忠誠度和銷量也相對提升，而品牌的知名度也會隨即提升。
【美家網】：現(xiàn)在，國內一些城市的房產限購政策放松，有人預測房地產市場會回暖。您覺得這項政策的出臺，陶瓷行業(yè)會受到怎樣的影響？未來陶瓷行業(yè)的趨勢又會是怎樣？
【張友寶】：房地產的影響是現(xiàn)實的、不可避免。陶瓷行業(yè)所經營的產品是典型的房地產下游配套產品，必定受到一定的影響。當前的市場雖然因限購政策放限有所回暖，但現(xiàn)象并不明顯。
陶瓷行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢我個人認為，是走兩極化發(fā)展路線，呈現(xiàn)“品牌化”和“低端化”兩級走勢。
【美家網】：往年這個時候，是屬于陶瓷市場傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業(yè)應怎么去把握市場？
【張友寶】：市場銷售在每個階段都會呈現(xiàn)出一定的特點。把握當下市場的需求特性，針對市場特性來制定相適應的應對策略，這已成功一半。能在旺季做好市場不難，在淡季做旺市場才難。
對于陶瓷行業(yè)也是一樣，所謂亂世出英豪的原因所在？分析古往今來名人事跡，在亂世求存時期他們都找到了當時大眾的需求點，再把這個需求點擴大，所以事成。是先有了打土豪分地之后，才有了星星之火可以燎原之說。
酷高作為陶瓷潮流品牌，將“時尚，新穎，炫酷”之品牌理念融合到產品的設計與生產中，在保證產品與市場同步的同時，更以一種超前的研發(fā)精神，將現(xiàn)代生活，個性品味融入每一塊瓷磚，給予“‘炫’出我世界”一種全新的詮釋。我們相信，把握潮流也是把握市場！
應對策略：打造標桿形象店 穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場！
【美家網】：酷高在今年旺季營銷方面做得怎么樣？面對即將到來的業(yè)界普稱為“金九銀十”的營銷旺季，貴公司會有什么樣的營銷計劃嗎？
【張友寶】：接下來酷高下半年的工作將持續(xù)圍繞終端客戶的實際需求拓展市場，做好幫扶經銷商工作，一個個打造一個個提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
另一方面，我們會在原有的經銷商與新合作的經銷商選定十幾個市場作為重點扶持，打造標桿性形象店和典型的提升型客戶以及服務的標準化可復制模式來帶動整個品牌在市場的影響力和知名度。
【美家網】好的。謝謝張總詳細的策略介紹。還感謝您在百忙中接受美家網的采訪！
