作為房地產的下游產業，中國家居業經歷了多年的高速發展，目前已出現產能過剩，而地產嚴冬更讓其雪上加霜。但家居巨頭們依然在加快擴容。表面看家居賣場的增多、增大，家居制造企業爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰，導致單位銷售點的業績下降，營銷成本增加，家居賣場面臨著越來越大的壓力。許多家居賣場再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清。很多大型家居連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。
家居賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。在一些家居賣場重災區，比如合肥居然之家環宇店、廣州紅星美凱龍天河店、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過了40%，家居賣場面臨著空前的壓力。面對如此境況，各大家居企業如何應對？從本期開始，本報將推出家居產業系列報道，關注家居產業如何在逆境下突圍。
繼2012年之后，泛家居行業的又一輪調整已經開始，并且在許多業內人士看來，這次的調整很可能是長期性的。
“今年危險的信號越來越強，很多知名大賣場，業績比較去年同期都有很大程度的下滑。這種情形持續一段時間之后，可能到今年底或明年上半年左右，會有一些明顯的變化。” 中國家具銷售聯合會秘書長蔣學順接受時代周報記者采訪時表示，對于家居建材行業而言，房地產業的下行是最大的不確定因素。
“現在家居行業面臨很大壓力，如果房地產形勢繼續低迷，家居賣場在今年底或者明年上半年有可能會出現撤退潮或關門潮。”蔣學順說。
商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。而全國建材家居景氣指數（BHI）7月份數據為107.90，環比上升2.17點，同比下降4.15點。
“與去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月。一是由于消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯；二是近年來，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發消費者的購買欲望。”中國建材流通協會副會長秦占學對BHI的走勢分析。一個不爭的事實是，已經有越來越多的家居建材賣場被迫從一線城市撤出，而今年7月份，14家泛家居企業IPO被中止審查的事件更是讓外界對這一行業的前景頓生疑竇。但另一方面，行業的深度調整對于行業龍頭紅星美凱龍、居然之家而言又迎來難得的機遇，兩大家居企業正在加速店面擴張。
家居賣場大規模過剩
已有10年歷史的廣州紅樹灣家具博覽中心海珠店將于8月31日正式結業，因為租金的上漲，這家生意并不算差的家居賣場選擇了撤離。
紅樹灣海珠店的經營場地本來是一棟爛尾樓，因此才有機會在市區的中心地段立足。據媒體報道，紅樹灣海珠店采用與業主方簽訂租賃合同的方式經營，但由于場地租賃合同將于8月31日到期，而業主新開出的租金上漲了不少，紅樹灣海珠店只能無奈放棄續簽。
家居賣場集體離開了城市中心，市郊的賣場也受到了租金上漲的沖擊。7月15日，廣州番禺區“五洲裝飾材料城”700余家商戶罷市，抗議租金暴漲。這一裝飾城的店鋪租約同樣是今年 8 月就到期，商戶續租的代價是繳納1萬-7萬元不等的升級改造費，并且租金上浮50%-100%。
而在北京，曾經最為著名的十里河建材一條街最近也放出了即將搬遷的消息。自2013年開始，北京興隆家居建材城、金開利德家居賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發店相繼陷入困境，或關門，或撤場搬遷。
但在專家看來，目前的租金壓力只是暫時的。
“不是租金上漲導致行業不景氣。租金是滯后的，行情好了，租金才提。行情不好了，租金就往下走了。”秦占學接受時代周報采訪時解釋道。
更大的擔憂來自于行業的整體過剩，特別是家居建材賣場，已經大大超過市場容量，但各地規劃建設家居賣場的熱情并未有絲毫減退。
“我們在測算，尤其是一二線城市，已經過剩了；三線城市，也有過剩的苗頭。”秦占學說。
蔣學順剛剛從蚌埠的聯盟國際家博城考察回來，當地的規劃規模讓他感到吃驚。聯盟國際家博城占地3500畝，其中商業建設凈用地2500畝，另配備產業生產園區10000畝。
“這么一個三四線城市，人口應該不到100萬。”蔣學順說，“中國的家具生產產值加起來已經超過3萬億元，但市場需求并沒有這么多，經濟形勢不好，出口也面臨很大挑戰的情況下，產能肯定就面臨嚴重的過剩。”
IPO的誘惑
雖然家居賣場已經大規模過剩，但是，依然有很多家居企業加速店面擴張，這一切都緣自于IPO的誘惑。
7月4日，在證監會公布的《首次公開發行股票中止審查和終止審查企業基本信息情況表》中，589家企業被中止審查，其中包括紅星美凱龍、顧家家居、帝王潔具、富森美家居、歐普照明等在內的14家泛家居企業。不過，上述企業的審查只是“中止”，并非“終止”。
這意味著只要這14家企業補齊了申請材料，IPO仍將繼續。但從另外一個角度可以看到，家居行業對于資本的渴求如今比任何一個時期都要強烈。
“一是生產型的家居企業，它們一直都有上市的沖動。從股東結構上講，很多股東需要一個退出機制。另外，生產企業確實在資金上也受到了制約，它需要有融資的行為。”秦占學分析說道，“二是建材家居賣場，包括紅星美凱龍這樣的賣場也在申請上市。這次退回來的一些不是因為總體不合格，而是財務需要補充資料。他們更多不是缺錢，很多是因為股東的原因，需要一個退出機制。”
上述企業的招股書顯示，對于生產企業而言，拓展渠道是主要的方向，而家居賣場則希望將募集的資金用于賣場項目的布局建設。
如亞振家具，擬募集資金總額為 6.01 億元，其中 4.16 億元將用于營銷網絡擴建項目；多喜愛家紡擬募集資金約 2.8 億元，其中 1.7 億元用于營銷網絡拓展項目；歐普照明擬公開募集資金約 12 億元，其中5.6 億元用于綠色照明生產項目，約 4.7 億元用于展示中心及營銷網絡建設項目。
而作為家居龍頭企業的紅星美凱龍則擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場等8個家居賣場項目的建設。
“在市場不好的情況下，需要一種行業的轉型升級，或者說行業的整合，這種整合反而需要大量的資金。”秦占學說。
紅星和居然爭斗正酣
如果此次能夠成功IPO，紅星美凱龍將能在與居然之家的家居賣場大戰中鞏固領先的地位。“北居然、南紅星”，一直是家居行業對兩家龍頭企業最為直觀的表述，居然之家從北京發跡，而紅星美凱龍則從江蘇常州發跡，兩家連鎖賣場數量都在100家上下，遠遠拋離其他競爭對手。
公開資料顯示，2013 年，排名前 11 位的家居連鎖流通企業總收入1222.69 億元，占全國規模以上建材家居流通企業銷售總額 9.8%，其中紅星美凱龍網點總數 113 家，總收入超 500億元；居然之家網點總數78 家，總收入超 300 億元；第二梯隊的月星、歐亞達、集美家居業績均為約100億元，店鋪數量分別為 25、18、8 家；第三梯隊的宜家網點數量15家，總收入63億元；百安居店鋪總數 39 家，收入36.67億元。
而紅星美凱龍與居然之家的擴店速度更是讓競爭對手望塵莫及。
紅星美凱龍方面此前表示到2020年前，新開家居MALL200家；居然之家光2014年的新開商場目標就高達25家。
與之前瞄準一線大城市相比，兩大家居賣場如今將主要目標放在了二三線城市，甚至是三四線城市。如紅星美凱龍在河南的洛陽、南陽、新鄉三地都開設有連鎖商場，并且已經在四川的內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。
但如今這樣的急速擴張未必能達到過去的效果。
“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是一些新建的賣場。過去的賣場，它們建一個，幾乎就會出現一鋪難求的狀態，但現在來看已經不是這樣了。甚至有的地方紅星美凱龍和居然之家的家居賣場店，招商都有困難。”秦占學說道。
但秦占學并未對兩家巨頭的擴張速度感到擔憂。
“它們之所以敢于擴張是因為，它們已經存了很多資金。它們并不缺錢。如果紅星美凱龍上市后，那就更不缺錢了，因為它們是收租的，不管商戶是不是賺錢，租金都是要先繳的。所以，它們也不存在資金鏈斷裂的問題。”秦占學說。
但另一方面，爭斗正酣的紅星和居然，是否也有可能重演國美與蘇寧的故事，被電商京東打個措手不及？
“線上銷售一定會對線下產生沖擊，這是一定的。而且，沖擊可能會越來越大。但我覺得不會顛覆線下的銷售，畢竟，現在家具還是體驗式消費，這是電商無法替代的。”蔣學順說道。
